【正文】 O的職務(wù)。因此我便成為此次比賽財務(wù)總監(jiān)的不二人選，當(dāng)時自己也躊躇滿志，滿懷信心的相信自己一定能做好這個財務(wù)總監(jiān)的職務(wù)，因為我準(zhǔn)備好了，我們的小組成員都準(zhǔn)備好了。比賽前在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下和大家的討論就中決定我們比賽時的策略。我們所選的產(chǎn)品組合式PP2和P4。這樣做的原因有：第一，PPP4的原料有些相交之處產(chǎn)品P1加P2的的原材料就是P4的原材料，這樣不僅有利采購原材料的計算，還能夠在經(jīng)營過程中遇到一種產(chǎn)品沒接到或接滿單的情況下能夠勝利轉(zhuǎn)產(chǎn)。第二，避免了與生產(chǎn)單個產(chǎn)品的對手的直接競爭,而且市場需求分析顯示P2和P4的產(chǎn)品需求不是很差。以下是我們組在比賽時的基本概況：第一年，是準(zhǔn)備階段，我們并沒有打算在第一年就生產(chǎn)產(chǎn)品，所以我們的產(chǎn)線類型是自動線和柔性線。第一年開春我們租了一個大廠房，分別建了兩條柔性線打算產(chǎn)P1和P2。在第二季度又建了兩條自動線分別產(chǎn)P1和P2。這樣做的目的為了所建的產(chǎn)線剛好在第二年開春的時候建成并且可以再第二年第一季投入生產(chǎn)，這樣的話第一年就沒有維修費了。在第一年還取得了P1和P2的生產(chǎn)資格，并且獲得了本地市場和區(qū)域市場。與此同時也對P4的生產(chǎn)資格的獲取和國內(nèi)市場、亞洲市場與國際市場的準(zhǔn)入投入了資金，當(dāng)然僅靠600W的啟動資金是無法支付這些費用的，因此我們分別在第二、第三和第四季度短貸了120W、140W和160W這樣分期短貸的的目的在于方避免第二年還款時一次性還款的壓力造成資金流動的困難。最后算得第一年的權(quán)益值為355。第二年，我們的最大貸款額限度為645W，最大期限是5年。我們就長貸了644W，還款期限是五年，之所以是五年644W的長貸按四舍五入法折算的話每年只需支付640W的利息，而且按比賽規(guī)定只經(jīng)營到第六年結(jié)束，所以我們就不需要還這664W的巨額貸款了，只需每年付10%的利息。然而，在參加訂貨會的時候意外發(fā)生了，我們的廣告投入與市場訂單有很大的偏離，我們所有人都沒想到，幾乎所有的選單都是大單，我們的預(yù)期生產(chǎn)能力很難拿下大單，因此我們只能拿小單，這時大家都非常緊張，所以我們也就更專注的投入比賽，謹(jǐn)慎的操作起來，這年我們獲得了P4的么生產(chǎn)資格，ISO9000和ISO14000的質(zhì)量認(rèn)證，還獲取了國內(nèi)的市場準(zhǔn)入。由于接的單不是很好所以第二年經(jīng)營的不是很好，也沒有增加產(chǎn)線，甚至還有一些庫存，權(quán)益值只提高了51。第三年，由于第二年經(jīng)營的不是很好，到第三年開春只剩下74W，于是我們又最大限度的貸了5年154W的長期貸款。資金并不是很充足，又由于一個操作失誤我們把決定把P2轉(zhuǎn)成了P4決定改變策略。然而塞翁失馬，由于我們根據(jù)詢盤的資料分析我們的競爭并不大，所以我們第三年的廣告投入的比較少，而且回報率很高。因此我們陰錯陽差鋌而走險挺過最艱難的第三年，雖然權(quán)益值僅僅提高了26。但我們終究是走出了ERP沙盤經(jīng)營的瓶頸。第四年，雖然鋌而走險闖過了第三年，但我們依舊心情沉重，有些緊張，因為經(jīng)營完了第三年我們還只有四條產(chǎn)線，其他競賽小組有八條十條的，所以我們開始考慮增加產(chǎn)線了，但由于之前經(jīng)營的不是很好，沒有足夠的資金來建產(chǎn)線。但我們還是再租了一個中廠房，開出了一塊土地，建了三條租賃線，因為租賃線的租金是再第四季度結(jié)束收的所以我們就避免了資金不足的風(fēng)險。我們之所以毅然決然的開發(fā)土地建產(chǎn)線是因為，只有開發(fā)土地投入生產(chǎn)我們的產(chǎn)量就能拉上去，我們的銷售額就能提高，盡管租賃線的成本高，但我們依然開了。正如亞當(dāng)斯密在《國富論》里所說的一樣，只要對土地合理開發(fā)就能創(chuàng)造財富。確實如此，在第四年我們開始有所好轉(zhuǎn)，權(quán)益值提高了111。第五年，我們的資金也不是很緊，但我們還是一如既往的最高限度的貸了333五年長貸。租了兩個大廠房，在我們資金最大的承受能力之下建了三條租賃線和兩條自動線。并且由于市場上與我們競爭對手不是很多，可以說，到這個時候我們已經(jīng)在開始漸入佳境了。因此我們在第五年經(jīng)營的相對要好一些，權(quán)益值提高了118。第六年，也就是最后一年。年初的竟單會我們就由于市場信息掌握的不夠完整，有些競爭對手的信息在詢盤的時候根本沒有看到，因此在竟單的時候就沒有出最高的價竟單。沒想到的是沒有競爭對手與我們搶單，而我們對6個P4卻只按市場價出了300W的價格,而其競價范圍是300W到900W。所以說一個企業(yè)的發(fā)展少不了對市場信息的準(zhǔn)確把握，信息就是財富，把握了準(zhǔn)確的市場信息就等于拿到了更多的人民幣。我們還犯了一個不該犯的錯誤就是沒算準(zhǔn)最后一年第三季的產(chǎn)品產(chǎn)量，我們忽略了這年第三季還會有6個P1生產(chǎn)出來，所以導(dǎo)致最后就多了6個P1庫存。，6個就損失了200多W。這兩個加起來足以提高400以上的權(quán)益值，而我們卻沒有拿到手，實屬不該。盡管第六年我們的銷售額高達(dá)3063W，權(quán)益值也增加了五六百，但我們還是要自我反省。當(dāng)然，各位成員的努力與汗水是不可否認(rèn)的。此次比賽我們獲得的不僅僅是權(quán)益有多少，利潤有多高，更多的在書本上學(xué)不到的知識和經(jīng)驗。俗話說“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，“未曾畫竹，而已成竹在胸”同樣在ERP模擬經(jīng)營前，也需要有一整套的策略成竹在于胸，方能使整個團(tuán)隊在競爭激烈的沙場上臨危不亂，鎮(zhèn)定自若，在變幻莫測的比賽中笑到最后。朱先輝11營銷三班。第五篇：沙盤模擬實習(xí)總結(jié)ERP沙盤模擬——經(jīng)營之道一、實習(xí)總結(jié)每一次的實習(xí)周生活都讓我格外興奮，這不僅是我們小組成員在一起學(xué)習(xí)知識的時間，更是增進(jìn)我們同學(xué)友誼的機(jī)會。我們這次的ERP沙盤模擬經(jīng)營課程實習(xí)周如約而至，四人一小組，作為一個團(tuán)體，大家分工合作，共同完成這次的實習(xí)任務(wù)。早在4月9號之前，我們四個自由組合成一個團(tuán)隊，成立了我們沙盤模擬小組。周一上午我們來到市場營銷實驗室，有馬琳娜和郭崇及兩位帶隊老師對我們此次實習(xí)周的學(xué)習(xí)任務(wù)安排，對ERP沙盤模擬經(jīng)營有了初步的認(rèn)識，對這次的實習(xí)產(chǎn)生了濃厚的興趣。通過他們的介紹我們知道了小組成員的具體分工和各自的能力要求，知道了這次實習(xí)的意義何在。所謂ERP（Enterprise Resource Planning)就是企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。它分為總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和營銷總監(jiān)四個職務(wù)。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比如作為營銷總監(jiān)的我來說，市場選擇和銷售決策是至關(guān)重要的，選擇正確的市場，是整個產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售到盈利的關(guān)鍵步驟之一，沒有良好的市場作為支撐，企業(yè)就很難在競爭中生存下去；再有廣告定位和產(chǎn)品價格的良好配合也是相當(dāng)重要的，只有使二者結(jié)合起來才能創(chuàng)造最大效益；其次我必須與CEO聯(lián)系制定每一季度的銷售計劃，與生產(chǎn)總監(jiān)配合好才能根據(jù)產(chǎn)能進(jìn)行銷售，與財務(wù)總監(jiān)商量才能以最小的投入取得最大的利潤，因此我們每個人都必須根據(jù)公司的運營情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會