【正文】 兼職人員的需求量提高，兼職市場的開發(fā)潛力、開發(fā)空間很大。主要圍繞“誠實守信，廣招校園代理”的總體戰(zhàn)略大力去宣傳公司在高校中的知名度和聲譽。總體戰(zhàn)略我們采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略主要包括：尋找高校學生團隊組織合作（這支團隊需要在學校有一定的影響力，團隊成員需要有一定的能力）；廣招校園代理（代理需要誠實守信，組織能力、溝通能力強，能隨機應(yīng)變）必須要用感情去維護好高校學生團隊組織和校園代理的合作關(guān)系。戰(zhàn)略核心型開發(fā)高校 ——— 常州機電職業(yè)技術(shù)學院常州信息職業(yè)技術(shù)學院常州輕工職業(yè)技術(shù)學院常州大學江蘇技術(shù)師范學院重點發(fā)展型開發(fā)高校 ——— 常州工程職業(yè)技術(shù)學院常州紡織職業(yè)技術(shù)學院常州工學院河海大學培育型開發(fā)高校——— 常州城建學校常州劉國鈞高等職業(yè)技術(shù)學校常州旅游商貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學校常州建東學院常州高級技工學校武進電大主要校園合作對象分為二類：一、高校學生團隊組織；二、校園代理；高校學生團隊組織、校園代理開發(fā)策略：基于公司的性質(zhì)，主要收入在會員費，所以最主要的利潤全在校園這塊。如何去開發(fā)校園市場，主要還是需要靠自己下面的高校學生團隊組織與校園代理去輔助你開發(fā)校園市場，靠自己個人的力量是絕對不可能開發(fā)大量的會員，我們需要靠團隊的力量去開發(fā)這個市場。每個業(yè)務(wù)員都需要組織一個個人的團隊，團隊成員組合要求如下：1)戰(zhàn)略核心型開發(fā)高校中至少每所需要有4名校園代理；2)重點發(fā)展型開發(fā)高校中至少每所需要有2名校園代理；3)培育型開發(fā)高校中6所高校一共至少需要有3名校園代理；4)15所高校中至少需要有2個高校有學生團隊組織；業(yè)務(wù)員個人團隊建立模式：a)校園代理可以自己在網(wǎng)上發(fā)帖、會員中或則朋友中尋找，校園代理的組織能力、溝通能力都必須非常強（但是可以先多招點校園代理，然后在以后的工作生活中挑出能力強的學生）。b)高校學生團隊組織可以自己直接去各高校尋找，然后商榷合作。（高校學生團隊組織：學生會、社團、或則幾個學生自己組成的團隊等）。合作的高校學生團隊組織必須需要在學校有一定的影響力，團隊成員需要有一定的能力。c)每個校園代理和高校學生團隊組織都必須在公司登記各方面的信息資料，公司需要存檔。d)當業(yè)務(wù)員個人團隊組成了，每個業(yè)務(wù)員必須管理好這個團隊，維護好與團隊中每個成員的關(guān)系，管理模式和各方面的規(guī)章制度等由業(yè)務(wù)員自己制定。人員策略：公司營銷團隊的基本理念：A、誠實守信；B、開放心胸；C、戰(zhàn)勝自我；D、專業(yè)精神；1)營銷團隊中的成員必須團結(jié)友愛、保持高效溝通，才能共同作出快速反應(yīng)；2)營銷團隊中的成員必須誠實守信，服務(wù)態(tài)度好；3)營銷團隊中的成員必須在工作中積極向上，以專業(yè)的精神來做事；五、營銷方案公司必須誠實守信，走聲譽發(fā)展戰(zhàn)略；開發(fā)常州各高校學生資源，建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)；培養(yǎng)一批能力強、服從安排的會員團隊，建立良好的關(guān)系網(wǎng)，重要客戶必須安排這批專業(yè)的會員團隊參加工作；公司必須建設(shè)一支能力強的營銷團隊，確保營銷團隊的相對穩(wěn)定性和合理流動性，務(wù)必做好招聘、培訓工作，將試用表現(xiàn)良好的業(yè)務(wù)員必須進行一定的獎勵與鼓勵；選擇一套適合公司的市場運作模式；為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，因以戰(zhàn)略核心型開發(fā)高校為中心，向重點發(fā)展型開發(fā)高校、培育型開發(fā)高校進軍；營銷業(yè)績：公司下達的月銷任務(wù)、季度任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段：提高團隊素質(zhì)、加強團隊管理、開展各種活動、制定獎懲制度及激勵方案、樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合；團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓；六、其他營銷團隊：團隊至少需要6人，每半年合格的營銷人員不少于3人；所有工作重點都向提高營業(yè)額靠攏，要建立長期的用能力強的人制度，并確保業(yè)務(wù)員是的各項后勤工作按時按量到位；為適應(yīng)校園市場，公司必須保證工作需求量，保證會員能及時工作，比列協(xié)調(diào)，達到供給量與需求量的平衡；時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好公司與高校學生的溝通，全力打造常州最專業(yè)的兼職中心。公司任何員工不得對任何外來人員泄露公司文件資料、機密，如遇到非自己權(quán)利能決定的事情時，須請示上級領(lǐng)導；2011530第四篇：校園兼職招聘會策劃書校園兼職招聘會策劃書主辦單位:科技有限公司承辦單位:兼職文化交流協(xié)會目錄活動背景活動宗旨活動目的組織結(jié)構(gòu)活動開展的必要性活動開展的可行性分析活動時間及地點活動舉辦方活動流程活動預(yù)期效果1注意事項1風險預(yù)測及控制一、活動背景隨著全國高校的擴招，以及近幾年經(jīng)濟發(fā)展的狀況，高校大學畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。一些企事業(yè)單位在招聘人才時，傾向于有一定實踐經(jīng)驗的畢業(yè)生，使得大學生在校期間的暑期兼職在無形中成為學生們的必爭之地。因此，科技公司決定舉行一次校園兼職招聘會。二、活動宗旨服務(wù)學生，服務(wù)企業(yè)三、活動目的通過這次招聘會，我們希望可以給我校學子一個社會實踐的機會，提高我校學生在未來求職道路上的競爭力，也為企業(yè)與學校、企業(yè)與學生搭建溝通的橋梁，為企業(yè)提供走進校園的機會，讓同學們獲得兼職、實習崗位的同時能真實體驗求職面試的場面，增強大學生對求職應(yīng)聘的認識，提升應(yīng)聘技巧，增強心理素質(zhì)，提升大學生的就業(yè)競爭力。在工作中，增加社會經(jīng)驗的同時鍛煉溝通技巧，了解企業(yè)文化，為大學生就業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。同時，提高惠大學生對社會實踐的重視程度并展現(xiàn)我院學子拼搏向上的精神風貌。四、組織結(jié)構(gòu)總負責人：策劃組：組織組：宣傳組：五、活動開展的必要性目前就業(yè)形勢的日趨嚴峻使得在校的大學生背負著巨大