【正文】 特點，廣告發(fā)布者可以通過我們這一途徑發(fā)布廣告，從而擴(kuò)大其自身的銷售量，而且我們網(wǎng)絡(luò)有一個特點，其提供給用戶的廣告信息是可以自己選擇類別的，這樣既可以讓用戶自己選擇自己所需的廣告信息，得到自身所需要的信息，而且不會讓用戶排斥，也會幫助廣告發(fā)布者更好的發(fā)布廣告。龐大的用戶群以及發(fā)布廣告的特點，對網(wǎng)站所有者我們、用戶、廣告發(fā) 布者，這都是很好的。上面提到的是單純郵件廣告，其次是我們網(wǎng)頁上的廣告招商位，我們會提供一小“聚網(wǎng)”策劃案 部分網(wǎng)頁為廣告招商位，這樣不會使用戶在瀏覽網(wǎng)頁的時候感到擁擠，瀏覽方便。其次，緊湊的廣告位，稀少，擁有龐大的用戶，這些都是有助于發(fā)布者的。當(dāng)然，少量的廣告招商位也可以適當(dāng)?shù)奶岣邇r錢，這樣對網(wǎng)絡(luò)擁有者的我們也是很好的。 在線服務(wù)人員： 第一部分是網(wǎng)站貼吧管理者：貼吧管理者主要復(fù)制用戶發(fā)布帖的審核以及用戶評論的審核。 第二部分是程序設(shè)計員：負(fù)責(zé)設(shè)計一切有關(guān)網(wǎng)站的程序，并且負(fù)責(zé)時時的維修，以及適當(dāng)時候進(jìn)行插件 的設(shè)計。 第三部分是網(wǎng)站客服聯(lián)系人：負(fù)責(zé)聯(lián)系發(fā)布者（網(wǎng)絡(luò)的第三模塊中），進(jìn)行建立交流群。 新進(jìn)入者 網(wǎng)絡(luò)的日益發(fā)展，加上網(wǎng)絡(luò)本身開放的特點，創(chuàng)意是很容易被模仿的，就如同下圖，在中國同類型的網(wǎng)站比比皆是，但是為何大家可以共存，各自取得自身的利潤來源， 就因為同類型網(wǎng)站各自具有不同的特色和優(yōu)勢。作為開辟市場的網(wǎng)站，在一開始我們就必須做出網(wǎng)站的特色，積聚大量的用戶。而隨著新進(jìn)入者進(jìn)入市場，我們必須要與時俱進(jìn)，不斷完善自身網(wǎng)站，使得在市場上站穩(wěn)腳跟。 如今網(wǎng)絡(luò)，比較側(cè)重于物質(zhì)，娛樂的功能，而對于用戶精神等的 方面則相對顯得匱乏，也缺乏相應(yīng)的大型網(wǎng)站。作為這一領(lǐng)域的新進(jìn)入者，“聚網(wǎng)”策劃案 我們從投放就面臨了來自用戶和市場的壓力，所以本網(wǎng)站會做好調(diào)查工作，并且在投放初期檢驗用戶，社會對網(wǎng)站功能的反應(yīng)和評價，不斷完善網(wǎng)站，使其更加符合大眾，特別是年輕人的口味。 客戶人群： 建立這個網(wǎng)站的初衷就是針對于現(xiàn)代人所缺失的精神方面，關(guān)于夢想，所以很大一部分是青年，青年人相比于其他年齡階段的人有著沖勁，對未來有著很多憧憬和想象，但是他們這個年紀(jì)也是總會遭遇迷惘，一步步的征程，遭遇失敗又迎來成功，這樣符合 我們網(wǎng)站的“聚網(wǎng)”策劃案 初衷，將其還可以細(xì)分為以下一部分： 第一類：學(xué)生；特別是高中生，大學(xué)生，研究生這一類學(xué)生群體，他們有著如下的特點： 面對就業(yè)壓力，學(xué)業(yè)壓力，父母親戚的期望，學(xué)生現(xiàn)如今的壓力也越來越大。 計劃生育的實行，很多學(xué)生都是獨生子女，特別是生活在城市的獨生子女，孤獨感較生活在農(nóng)村的孩子更甚。他們想去實現(xiàn)一些什么，做些什么，都苦于一個人。 80,90后相比前幾代人，有更多比率的人受過良好的教育。 網(wǎng)絡(luò)媒體的日益發(fā)達(dá)，越來越多的社會正面負(fù)面新聞進(jìn)入學(xué)生的視野，特別對于一些 不良的社會現(xiàn)象，受過良好教育的學(xué)生，期望通過自己的力量，去改變。他們有著較強(qiáng)的社會責(zé)任感。 學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費的顯著上升。 幫你找尋志同道合的人，給你一個平臺去實現(xiàn)自己的價值，為這個社會的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。 第二類：白領(lǐng)；這一部分人有著以下的特點 : 工作壓力大，夢想在現(xiàn)實面前，不得不被割舍，放置一邊 白領(lǐng)通過網(wǎng)絡(luò)購物的人群較多，對于本網(wǎng)站提供的信息，恰恰是他們所需要的。 白領(lǐng)其實和很多大學(xué)生的特點類似，他們對著社會的現(xiàn)狀和問題有著更為準(zhǔn)確的判斷，他們更加知道要去如何做。他們對理想的實現(xiàn)有 著更為現(xiàn)實的認(rèn)識。“我愛攝影，但是如何可以加入同城的攝影民“聚網(wǎng)”策劃案 間協(xié)會呢？”“最近又被老板批評了，我該如何做的更好？”“今天很成功，是事業(yè)的第一步，好想記錄下這一刻！”你都可以來這里，我們幫助你找尋志同道合的人，我們幫助你記錄曾經(jīng)，展望未來。 6 盈利方式 廣告收入 于我們網(wǎng)站是為了提供一個平臺讓志同道合的人一起做一些有意義的事情，而且考慮到用戶瀏覽網(wǎng)頁的“干凈度”，所有我們頁面上的廣告只占整個頁面的一小部分，這是我們網(wǎng)站盈利的一小部分。 捐贈 前面已經(jīng)說到，由于我們網(wǎng)站只是提供平臺，而且廣告招商位考慮到用戶的情況，所以設(shè)立的也很少，加上網(wǎng)站由于前期影響力不夠大，我們也得不到豐厚的廣告費，所以我們還會依賴一定喜歡我們網(wǎng)站，支持我們網(wǎng)站的人，我們會在網(wǎng)頁最后提供用戶捐獻(xiàn)頁面，并且還會將捐獻(xiàn)者的用戶 ID 放在后面，只要您按下“捐贈”，網(wǎng)頁便會跳轉(zhuǎn)到支付頁面，用戶可以通過自己的網(wǎng)上銀行或者支付寶之類的支付工具，捐贈我們網(wǎng)站，一次捐贈一元錢。如果你特別喜歡我們網(wǎng)站，麻煩您多點幾次。 “聚網(wǎng)”策劃案 商務(wù)合作 包括廣告聯(lián)盟，政府，行業(yè)協(xié)會合作，傳統(tǒng)媒體的合作等。例如當(dāng)用戶在使用第一模塊的時候很多涉及到攝影，我們就會聯(lián)系比 較權(quán)威的攝影機(jī)構(gòu)，或者民間組織。使得本網(wǎng)站對于攝影有意向的會員有機(jī)會參與哪些協(xié)會之中。這樣使得本網(wǎng)站與這些協(xié)會同時達(dá)到了宣傳的效果，實現(xiàn)互幫和共贏。同樣的運行，也可以在政府，媒體中實現(xiàn)。 線下出版 在前面模塊描述中，最后一個模塊，我們會讓很多發(fā)起者或者響應(yīng)者提供一些有關(guān)于他們成功活動的照片以及參與者或者組織者的感想，在達(dá)到一定數(shù)量后，我們會聯(lián)系發(fā)起者或者響應(yīng)者，尋求他們的允許，將這些照片、文字整理出書，許多公益，有關(guān)于夢想的照片、文字，我相信這本書會暢銷。 上述都是我們網(wǎng)站的盈利方式，當(dāng)然，我 們的利潤一小部分是保證網(wǎng)站的正常運營，其他很大的一部分都是為了使用戶得到更好的服務(wù)，以及回饋用戶的活動中來。 7 營銷策略 價格策略 很多網(wǎng)站，都是需要使用者以現(xiàn)金的方式消費的，并沒有提供“聚網(wǎng)”策劃案 除此之外的支付方式。雖然現(xiàn)如今，網(wǎng)銀支付寶等網(wǎng)上支付方式很發(fā)達(dá)，但是網(wǎng)民中沒有網(wǎng)銀支付寶的仍然有很大一部分人群，為了使得網(wǎng)站的客源更加廣闊，本網(wǎng)站還推出了不付費，同樣可以享受網(wǎng)站服務(wù)的策略（即接受廣告郵件）。 假如不愿意接受郵件，那就相應(yīng)的支付一定的使用費用（費用根據(jù)使用者本身設(shè)定的接受時間來確定 ）。使用者只要同意在寫好信件以后，接受我們通過郵件形式發(fā)送的精品廣告，就可以了（這一種方式單單僅限于“未來信”這一模塊）。通過價格策略擴(kuò)大我們的使用人群，同時也給部分人群提供便利，擴(kuò)大網(wǎng)站盈利。本價格策略的制定，是在努力適應(yīng)當(dāng)今中國消費人群的消費方式的。 前期推廣策略 作為一個剛進(jìn)入電子商務(wù)市場的網(wǎng)站來說，前期推廣是非常重要的，要在網(wǎng)民中取得一定的知曉度，才更有益于業(yè)務(wù)的開展以及盈利?，F(xiàn)如今，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的現(xiàn)狀，我們提出的發(fā)展策略有以下幾點： ①公交電視。公共汽車是人流量很大的交 通工具，杭州公交車的人流量達(dá)到每天 60 萬人?，F(xiàn)如今基本所有公交車都有安裝公交移動電視。并且在公交車上投放廣告不像在電視上投放廣告那樣，需要巨額廣告費用。可以節(jié)約資金也可以起到很好的宣傳作用。 ②借助網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)本身就有利于宣傳網(wǎng)站，通過搜索量的增加，在百度，搜搜，谷歌等大型搜索網(wǎng)站中排名靠前來增加訪問量。在部分網(wǎng)站設(shè)置連接的方式，擴(kuò)大網(wǎng)站的影響。 “聚網(wǎng)”策劃案 ③微博，人人。創(chuàng)建本網(wǎng)站的微博主頁和人人公共主頁進(jìn)行宣傳。成本最低的推廣方式。 ④借助網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)本身就有利于宣傳網(wǎng)站，通 過搜索量的增加，在百度，搜搜，谷歌等大型搜索網(wǎng)站中排名靠前來增加訪問量。在部分網(wǎng)站設(shè)置連接的方式，擴(kuò)大網(wǎng)站的影響。 ⑤其他。例如公交停靠站的廣告牌，戶外廣告，向居民寄送信件等等。 宣傳在本網(wǎng)站進(jìn)入電子商務(wù)市場的時候作用是十分重要，只有讓人們知道，才會達(dá)到其獲取更多盈利的作用。因而前期廣告投入所占比重較大。 后期推廣策略 后期推廣的開展，是基于前期推廣已經(jīng)達(dá)到很大效果，網(wǎng)站已開始被人們知曉的前提下展開的。在前提推廣的基礎(chǔ)上，后期推廣策略包括： ①不變的廣告宣傳。當(dāng)然不變 的廣告片也會給人們帶來視覺疲勞，后期需要時時更換廣告片。前期各個方面的廣告宣傳省去一部分，以降低成本。 ②口碑宣傳。需要靠使用者進(jìn)行口耳相傳，當(dāng)然，如果前期推廣成功，這是水到渠成的事情。 8 財務(wù)分析 資金流程圖：“聚網(wǎng)”策劃案 資金來源結(jié)構(gòu)分析： 風(fēng)險投資 貸款 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 資金（萬元） 60 40 20 所占比例 50% ％ ％ 01