【正文】 戶數(shù)將達(dá)到800萬。韓國SK公司預(yù)計到2003年年底。韓國彩鈴業(yè)務(wù)以異常迅猛的速度在發(fā)展，其收入目前已超過其他任何一項移動增值業(yè)務(wù)的規(guī)模：2002年SK公司在其16，700，000注冊用戶中推出了CRBT業(yè)務(wù)后，短短9個月的時間，CRBT已經(jīng)成為了SK公司移動增值業(yè)務(wù)收入的主要來源之一，其用戶分額已經(jīng)達(dá)到30％；另外兩家韓國移動運(yùn)營商公司相繼推出了CRBT業(yè)務(wù)后，其注冊用戶飛速增長，CRBT也同樣在極短時間之內(nèi)占據(jù)其移動增值業(yè)務(wù)的最大分額。來自信息產(chǎn)業(yè)部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，5月份全國通信業(yè)務(wù)收入完成389億元，,%。其中，。從移動夢網(wǎng)推行至今已，移動夢網(wǎng)的品牌和核心業(yè)務(wù)均獲得良好效果，并積累了很多高端移動數(shù)據(jù)用戶，加上彩鈴業(yè)務(wù)的方便、易用及張揚(yáng)個性等特點(diǎn)，用戶定能很快的適應(yīng)彩鈴業(yè)務(wù)，并根據(jù)個人需求進(jìn)行定制。與彩信和WAP業(yè)務(wù)不同，彩鈴業(yè)務(wù)的使用和申請不受手機(jī)終端的限制，所以全部中國移動的用戶都是彩鈴業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)用戶，這個用戶基礎(chǔ)使彩鈴具備“與生俱來”的龐大用戶基礎(chǔ)！收益預(yù)測彩鈴業(yè)務(wù)的收益主要來自以下幾個部分：月租服務(wù)費(fèi)、服務(wù)使用費(fèi)、資源下載費(fèi)用、定制鈴聲費(fèi)用 216。 我們可以明白地看出，隨著彩鈴業(yè)務(wù)用戶的漸漸增多，運(yùn)營商的收益從剛開始的逐漸增長很快就發(fā)展為隨后的急速增長。由此可見，該業(yè)務(wù)運(yùn)營初期，運(yùn)營商的收益可能增長變化不大，但是隨著市場的逐漸成熟、用戶數(shù)量的增長，彩鈴業(yè)務(wù)帶給運(yùn)營商的收益潛力是巨大的。假設(shè)手機(jī)用戶使用該服務(wù)需要支付給運(yùn)營商的費(fèi)用有以下幾項： 月租費(fèi)為5元/月 252。 每下載一次1元/個 252。 每定制一次2元/個 252。最保守估計，假設(shè)平均每個用戶每月下載或者定制回鈴音各5次，那么，運(yùn)營商每個月可以從每一個用戶處獲得20元的增值收益。假設(shè)未來有100萬用戶使用該業(yè)務(wù)，那么運(yùn)營商每個月可以獲得2000萬的增值收益。假設(shè)上面的收費(fèi)模式成立，我們以使用該業(yè)務(wù)的用戶增長數(shù)為基本變量可以分析出運(yùn)營商的收益變化情況。四、市場宣傳推廣計劃（1）CCTV欄目宣傳、節(jié)目廣告 《前沿》欄目在上述欄目里作一期彩鈴業(yè)務(wù)專題。由北京移動的工作人員介紹彩鈴的技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場前景，空中網(wǎng)的工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)演示。中國電影報道在節(jié)目中總結(jié)《英雄》、《綠茶》等電影取得的票房成功，其中可花一定的篇幅介紹電影插曲用作于彩鈴已成為一種時尚。（2）通過影視公司宣傳 合作方：中國電影集團(tuán)華夏電影公司北大華億公司華誼兄弟公司時尚三聯(lián)公司 影院宣傳折頁發(fā)放結(jié)合大片放映情況，在北京兩條院線的首輪30家影院隨影票派發(fā)宣傳折頁，折頁內(nèi)容重點(diǎn)推薦影視類彩鈴項目。大片首映式上廣告宣傳在進(jìn)口大片的首映式上，將會派送彩鈴宣傳單頁，在現(xiàn)場擺放彩鈴宣傳用“一拉寶”、pop掛旗、展臺、背景版。（3）平面媒體 合作媒體： 《北京晚報》 《文明》 《現(xiàn)代服裝》 《中國百老匯》 《游戲基地》 《旅行家》 《演藝圈》 《北京時間》 《都市主婦》結(jié)合發(fā)行周期，在上述諸家媒體上進(jìn)行彩鈴的文字宣傳。（4）網(wǎng)絡(luò)宣傳 合作網(wǎng)站： 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店 新東方教育在線搜房網(wǎng)中華英才網(wǎng)新華網(wǎng)央視網(wǎng)站結(jié)合宣傳時間在上述網(wǎng)站上作Banner amp。 Botton廣告（5）地面活動與《游戲基地》雜志在北京聯(lián)合開展“校園爭霸”游戲大賽，能說出彩鈴歌曲名稱、歌手名稱或音樂名稱的選手方可入圍。所有參與活動者將會獲得含有彩鈴宣傳語的Tshirt、小禮品，得勝者可得到3個月彩鈴免費(fèi)定制。在相關(guān)的公關(guān)報道中也將顯示出彩鈴業(yè)務(wù)。五、客服方案為了更好的為彩鈴用戶服務(wù)，空中網(wǎng)將提供7*24的客戶服務(wù)?？头峋€：0106808 3018 客服聯(lián)系人：呂策移動電話：*** 客服郵箱：service@ 客服數(shù)量：24六、遠(yuǎn)期規(guī)劃學(xué)生手機(jī)族：隨著通訊工具成本的下降及國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，在校學(xué)生，大學(xué)生擁有手機(jī)的比例越來越大，這個群落擁有如下特點(diǎn)。對新生事物有著強(qiáng)烈的好奇心，并能迅速接收并做出反應(yīng)。喜歡追求自己時尚，張揚(yáng)個性。追隨時尚。時尚青年族：因?yàn)閾碛泄潭ǖ氖杖耄梢宰杂芍?。對于新事物敏感，彰顯個性的心態(tài)比較嚴(yán)重。此群落特點(diǎn)。受過高等教育。追求時尚。容易接受新生事物。追求個性化。具有超前消息意識。商務(wù)一族： 此群落人士因生活穩(wěn)定、收入固定，故具有如下特點(diǎn)： 渴求激情(新鮮事物)。關(guān)注新興科技，喜歡張顯地位。 經(jīng)濟(jì)地位穩(wěn)定?；谶@樣的客戶群分析我們不難發(fā)現(xiàn)，彩鈴業(yè)務(wù)的客戶群都具有個性化、追求時尚的特點(diǎn)，因此產(chǎn)品的包裝一定要凸顯這兩個方面?？罩芯W(wǎng)愿與您攜手共創(chuàng)個性化鈴音業(yè)務(wù)美好明天！第四篇：彩鈴業(yè)務(wù)市場規(guī)劃商業(yè)計劃書報告目錄彩鈴”（CRBT）Color Ring Back Tone，是一種新興的移動通信增值業(yè)務(wù)，由于它個性化的特點(diǎn)和先進(jìn)時尚的服務(wù)理念，在其誕生不到一年的時間內(nèi)就在亞洲及其他國家得到了充分的市場認(rèn)可和巨大的商業(yè)效應(yīng)。，擁有領(lǐng)先的市場份額、優(yōu)秀的商業(yè)模式、強(qiáng)大的版權(quán)資源、雄厚的技術(shù)力量和豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)已成為當(dāng)前移動增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)軍企業(yè)，并且在一年前就開始關(guān)注彩鈴業(yè)務(wù)到目前為止空中網(wǎng)已經(jīng)與多家權(quán)威影音機(jī)構(gòu)及資源實(shí)體簽署了版權(quán)使用協(xié)議，并獨(dú)立開發(fā)全套彩鈴個性化服務(wù)平臺，充分做好了彩鈴業(yè)務(wù)前期準(zhǔn)備工作。一、公司背景及團(tuán)隊介紹空中網(wǎng)成立于2002年3月，是一家由海外歸國留學(xué)生創(chuàng)立的高科技企業(yè)。公司的創(chuàng)建人曾經(jīng)創(chuàng)辦了中國大型的互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站─中國人網(wǎng)站，成功推出品牌產(chǎn)品─ChinaRen校友錄。公司有一個150人的團(tuán)隊，并采用美國硅谷現(xiàn)代化企業(yè)管理模式。擁有一流技術(shù)人才和管理人才、擁有靈活的市場運(yùn)作機(jī)制，空中網(wǎng)將成為中國無線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中最具有核心競爭優(yōu)勢的具有國際水準(zhǔn)的公司。作為移動通信產(chǎn)業(yè)的整合平臺服務(wù)提供商（TPSP:Total Platform Service Provider），空中網(wǎng)致力于以彩信（MMS）、WAP、3G平臺上的產(chǎn)品和服務(wù)為市場先導(dǎo),以傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和WAP為基礎(chǔ)服務(wù)應(yīng)用平臺,面向整個移動通信增值服務(wù)產(chǎn)業(yè)，整合傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的資源和應(yīng)用渠道，與運(yùn)營商、移動終端、獨(dú)立SP緊密協(xié)作，為消費(fèi)者提供完全開放、無縫連接網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的應(yīng)用服務(wù)和多樣化、一體化的增值服務(wù)，搭建全球華人溝通、娛樂、商務(wù)的移動互聯(lián)的時尚生活平臺。從2003年1月開始，空中網(wǎng)的WAP業(yè)務(wù)開始保持總收入全國第一，其用戶人數(shù)接近全國WAP用戶數(shù)的20%，而空中網(wǎng)的彩信業(yè)務(wù)收入從2003年4月份開始收費(fèi)到現(xiàn)在，也同樣保持全國第一，也是北京網(wǎng)關(guān)最大的彩信服務(wù)提供商，注冊用戶數(shù)及業(yè)務(wù)量占全網(wǎng)用戶的近1/3。目前包括WAP和彩信在內(nèi)的空中網(wǎng)移動增值業(yè)務(wù)早已遍布全國31個省市自治區(qū)，全面的產(chǎn)品線包括短信、彩信、WAP、JAVA以及目前正如火如荼開展起來的彩鈴業(yè)務(wù)！二、產(chǎn)品介紹彩鈴業(yè)務(wù) 傳統(tǒng)的響鈴方式 CRBT響鈴方式彩鈴業(yè)務(wù)是一項移動增值業(yè)務(wù)，用戶可以通過多種方式選擇鈴音或語音，對方在撥打您的電話，接通等待時便可收聽到豐富多彩的音樂和語音，展現(xiàn)您的個性風(fēng)采！用戶可以設(shè)置特定的撥出號碼，當(dāng)您撥打這些號碼時，聽到的等待音將是您自己設(shè)定的鈴音或音效，自由享用。彩鈴業(yè)務(wù)的申請和使用不受終端限制，所有的固網(wǎng)電話用戶、全球通，神州行以及VPN用戶均可使用。 主要部件用途說明：ColorRing Server；用戶信息管理；用戶身份及回鈴音請求鑒定；ColorRing Player；存儲回鈴音資源；收到訊息后，播放回鈴音；定制回