【正文】 、澳、東南亞地區(qū)，對(duì)普通百姓而言，則成了不敢問津的奢侈品。近些年來(lái)，隨著對(duì)冬蟲夏草研究的不斷深入和人們保健意識(shí)的普遍增強(qiáng)，對(duì)冬蟲夏草的需求，不僅國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日趨擴(kuò)大，而且東南亞、日本、美國(guó)等國(guó)際市場(chǎng)的需求量也在增加，常常出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。 27 目前市場(chǎng)的供需比例幾乎是 1： 100。人工蟲草制品由于其售價(jià)只有天然產(chǎn)品的 1/20 甚至更低，因此已占據(jù)了國(guó)內(nèi)約 70%左右的市場(chǎng)份 額。歷經(jīng)多年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，冬蟲夏草已形成相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)和獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)群體，國(guó)內(nèi)年市場(chǎng)份額持續(xù)穩(wěn)定在人民幣 20 億元以上，而且仍然以較高的速度持續(xù)增長(zhǎng)。 改革開放以來(lái)，我國(guó)人民的生活水平大幅提高，注重身體健康已經(jīng)成為提高生活質(zhì)量的最重要內(nèi)容之一，健康消費(fèi)觀念正在向以防為主轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的金領(lǐng)、白領(lǐng)階層的自我保健意識(shí)更為強(qiáng)烈，健康投資已成為他們?nèi)粘５幕鞠M(fèi)內(nèi)容之一；此外冬蟲夏草在許多新興領(lǐng)域所表現(xiàn)出的卓越歷用如抗輻射、改善性功能、戒毒等也為其帶來(lái)了更大有消費(fèi)群體和應(yīng)用前景，可以預(yù)見，隨著社會(huì)發(fā)展和人們健康意識(shí)的 日趨增強(qiáng)，冬蟲夏草的相關(guān)制品必將展現(xiàn)出前所未有有市場(chǎng)發(fā)展空間。 藏藥 市場(chǎng)分析 藏藥在治療各種疾病中多有奇效，尤其是針對(duì)目前一些常見?。盒哪X血管病，肝膽系統(tǒng)，胃腸道系統(tǒng)，風(fēng)濕、內(nèi)風(fēng)濕病，免疫系統(tǒng)，清熱解毒等。目前，我國(guó)藏藥已經(jīng)銷售到國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)及尼泊爾、不丹、印度、臺(tái)灣、泰國(guó)等國(guó)家及地區(qū)。 由于藏藥是以青藏高原獨(dú)有天然藥材做為藥物的原料物資基礎(chǔ)，以藏醫(yī)藥理論為指導(dǎo)進(jìn)行組方，精工制作的。因此，具有濃郁的民族醫(yī)藥文化底蘊(yùn)和獨(dú)特的區(qū)域環(huán)境優(yōu)勢(shì)。引起了世界上許多國(guó)家和地區(qū)的興趣與重視，藏藥的銷售也逐 年快速遞增，市場(chǎng)前景較好。 28 本項(xiàng)目產(chǎn)品有著良好的市場(chǎng)前景，隨著公司在藏藥新藥方面的研究成果落實(shí)，將進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 藏藥的目標(biāo)客戶主要以五大藏區(qū)的市場(chǎng)銷售為主，進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)其他市場(chǎng)。在營(yíng)銷上以發(fā)展代理銷售商為主要銷售方式，通過代理商進(jìn)行市場(chǎng)宣傳、發(fā)展客戶。公司對(duì)代理商確定的批發(fā)價(jià)格在市場(chǎng)零售價(jià)的基礎(chǔ)上以五折作為批發(fā)價(jià)格 ，市場(chǎng)銷售價(jià)格如下： 表 31 金珠雅礱藏藥市場(chǎng)銷售價(jià)格表 序號(hào) 品名 單位 規(guī) 格 零售價(jià)（元） 1 二十五味大湯丸 盒 9 丸 /板 2 板 /盒 2 十五味乳鵬 丸 盒 12 丸 /板 /盒 3 薩熱大鵬丸 盒 12 丸 1 板 /盒 4 薩熱大鵬丸 盒 12 丸 2 板 /盒 5 八味小檗皮散 盒 2g5 袋 /盒 6 二十五味松石丸 盒 12 丸 /板 /盒 7 二十五味松石丸 盒 12 丸 /板 2 板 /盒 8 二十五味松石丸 盒 12 丸 /板 3 板 /盒 9 二十五味松石丸 盒 1g10 丸 /板 /盒 10 二 十五味珊瑚丸 盒 12 丸 /板 /盒 11 二十五味珊瑚丸 盒 12 丸 /板 2 板 /盒 12 二十五味珊瑚丸 盒 12 丸 /板 3 板 /盒 13 二十五味珊瑚丸 盒 1g10 丸 /板 /盒 14 二十五味珍珠丸 盒 12 丸 /板 /盒 15 二十五味珍珠丸 盒 12 丸 /板 2 板 /盒 16 二十五味珍珠丸 盒 12 丸 /板 3 板 /盒 17 二十五味珍珠丸 盒 1g10 丸 /板 /盒 18 二十五味珊瑚膠囊 盒 6 粒 /板 /盒 19 二十五味珊瑚膠囊 盒 8 粒 /板 /盒 20 二十五味珊瑚膠囊 盒 6 粒 /板 2 板 /盒 21 十一味甘露膠囊 盒 12 粒 /板 /盒 22 十一味甘露膠囊 盒 12 粒 /板 2 板 /盒 23 十一味甘露膠囊 盒 12 粒 /板 3 板 /盒 24 十五味乳鵬膠囊 盒 6 粒 /板 2 板 /盒 25 十三味馬錢子丸 盒 12 丸 /板 2 板 /盒 26 十六味馬藺子丸 盒 12 丸 /板 /盒 27 十六味馬藺子丸 盒 12 丸 /板 2 板 /盒 29 28 二十味肉豆蔻丸 盒 100 丸 /瓶 29 二十五味余甘子丸 盒 12 丸 /板 /盒 30 二十五味余甘子丸 盒 12 丸 /板 2 板 /盒 31 十四味羚牛角丸 盒 12 丸 /板 /盒 32 三果湯 散 盒 4g10 袋 /小盒 33 四味姜黃湯散 盒 5g6 袋 /小盒 34 五味獐牙菜湯散 盒 5g10 袋 /盒 35 五味沙棘散 盒 2g12 袋 /小盒 綜上所述，國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)對(duì)植物藥的需求在逐年增加，隨著我國(guó)加入世界貿(mào)易組織，以及美國(guó) FDA 規(guī)范和新加坡等國(guó)對(duì)草藥、中成藥進(jìn)行立法，把草藥、中成藥作為治療藥物納入醫(yī)療保險(xiǎn)而不再是僅作為營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑和替代藥物，這無(wú)疑為藏藥出口敞開了一扇大門，市場(chǎng)前景看好。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析 一、 冬蟲夏草板塊 品 牌優(yōu)勢(shì)： 公司是高新技術(shù)企業(yè)、高速增長(zhǎng)型企業(yè)?！安歼_(dá)拉宮”牌商標(biāo)是“中國(guó)十佳”。企業(yè)已具有良好形象，具有一定知名度。公司在十余年的時(shí)間，成功地讓“梅邦蟲草”這一品牌，走向世界。 銷售網(wǎng)絡(luò)： 公司注重產(chǎn)品科研開發(fā)，將科技做為第一生產(chǎn)力。在目前企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上加大力度進(jìn)行后續(xù)品種的開發(fā)和現(xiàn)有品種的深入科研工作。根據(jù)市場(chǎng)需求，開發(fā)研制替代和后續(xù)產(chǎn)品投入市場(chǎng)，擴(kuò)大公司銷售，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。公司通過幾年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，已形成遍布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。銷售量逐年上升。 科研實(shí)力： 公司以雄厚技術(shù)力量和先進(jìn)的科研及檢測(cè)設(shè)備，并與科研院所 建立了產(chǎn)、學(xué)、研的合作。不斷開發(fā)新品種、新技術(shù)，使企業(yè)更能 30 從硬件和軟件上不斷向國(guó)際先進(jìn)水平靠攏，并加速自身實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程。 資源壟斷： 梅邦蟲草制品有限公司現(xiàn)在在 那曲地區(qū)索縣、比如縣、巴青縣、有 120 平方公里的蟲草草場(chǎng)基地，平均年產(chǎn)冬蟲夏草 噸左右，這個(gè)基地遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足公司發(fā)展的需求，因此將在 那曲地區(qū)索縣、比如縣、巴青縣再投資 億元建立 300 平方公里的蟲草草場(chǎng)基地，形成我公司獨(dú)有的收購(gòu)點(diǎn)。這樣新增草場(chǎng)平均年產(chǎn)冬蟲夏草 噸左右，加上原有的 噸左右達(dá)到自己控制共約 10 噸的蟲草基地。 20xx年在那曲地區(qū)成立了蟲草協(xié)會(huì)使蟲草的貨源和品質(zhì)得以保障。 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)： 根據(jù)目前我國(guó)人民生活水平及健康消費(fèi)現(xiàn)狀，目標(biāo)市場(chǎng)主要定位于高高端城市中老齡人群。 價(jià)格優(yōu)勢(shì)： 目前以“康健寶”口服液為例，該產(chǎn)品銷售價(jià)格為 380元 /盒，隨著生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)施，擬定價(jià)為出廠價(jià) 120 元 /盒，市場(chǎng)調(diào)查表明：該產(chǎn)品定價(jià)很有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 二、 藏成藥板塊 行業(yè)優(yōu)勢(shì)： 中國(guó)已經(jīng)具備了比較雄厚的醫(yī)藥工業(yè)物質(zhì)基礎(chǔ)，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值占 GDP 的比重為 %。維生素 C、青霉素工業(yè)鹽、撲熱息痛等大類原料藥產(chǎn)量居世界 第一，制劑產(chǎn)能居世界第一。中國(guó)藥品出口額占全球藥品出口額的 2%，但是中國(guó)藥品出口的年均增速已經(jīng)達(dá)到 20%以上，國(guó)際平均水平是 16%。與此同時(shí)，中國(guó)藥品市場(chǎng)地位不斷提升，占世界藥品市場(chǎng)的份額由 1978 年的 %上升到 20xx 年的 %。 市場(chǎng)機(jī)遇： 今后 5 年世界藥品市場(chǎng)增長(zhǎng)的重心將從歐美等主流市場(chǎng)向 31 亞洲、澳洲、拉美、東歐等地區(qū)逐漸轉(zhuǎn)移。中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)仍然是一個(gè)被長(zhǎng)期看好的行業(yè)。到 20xx 年中國(guó)將超過日本成為世界第二醫(yī)藥大國(guó)， 2020年前中國(guó)也將超美國(guó)，躍居世界第一醫(yī)藥大國(guó)。 產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇： 藏藥生產(chǎn)已實(shí)現(xiàn)從 傳統(tǒng)的手工作坊到產(chǎn)業(yè)化、規(guī)范化和規(guī)?；a(chǎn)方式轉(zhuǎn)變，成為 特色和支柱產(chǎn)業(yè)之一。藏醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)銷售體系初步形成，年產(chǎn)值達(dá) 6 億多元。 有 18 家藏藥生產(chǎn)企業(yè)通過國(guó)家GMP 認(rèn)證，能夠生產(chǎn) 360 個(gè)藏藥品種。 價(jià)格優(yōu)勢(shì)： 藏藥其實(shí)很便宜，除少數(shù)貴重藥以外，基本上一周療程不超過 10 元，每天 1 元左右。藏藥以丸散劑為主，湯劑很少，這和高原沸點(diǎn)低、丸藥便于攜帶有關(guān)。藏成藥的味數(shù)一般較多，如七十味珍珠丸有70 種藥物，常覺則需要 100 多種藥材。 公司優(yōu)勢(shì)： 金珠雅礱藏藥有限責(zé)任公司 擁有 19 個(gè)藥品準(zhǔn)字號(hào)。 公司制劑車 間面積達(dá) 1300 ㎡，車間內(nèi)部按 30 萬(wàn)級(jí)潔凈度級(jí)別凈化裝修，主要生產(chǎn)膠囊劑、散劑和丸劑。生產(chǎn)車間擁有萬(wàn)能粉碎機(jī)、微波滅菌器、全自動(dòng)制丸機(jī)、熱風(fēng)循環(huán)干燥機(jī)、糖衣機(jī)、制丸機(jī)、三維混合機(jī)、全自動(dòng)膠囊填充機(jī)、鋁塑泡罩包裝機(jī)、散劑包裝機(jī)、全自動(dòng)噴碼機(jī)、激光打碼機(jī)等現(xiàn)代化制藥設(shè)備，所有設(shè)備均為不銹鋼材質(zhì)，很好地保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。 化驗(yàn)室檢驗(yàn)條件先進(jìn)，擁有日本島津高效液相色譜儀、紫外分光光度儀、塵埃粒子計(jì)數(shù)儀、十萬(wàn)分之一電子天平、風(fēng)速儀、電導(dǎo)率儀等國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的檢測(cè)儀器共計(jì) 50 余臺(tái)（套），檢驗(yàn)人員全部在自治區(qū)藥檢所培訓(xùn)合格后上崗。公司聚集了一批高素質(zhì)、德才兼?zhèn)涞纳a(chǎn)管理、科研開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)人才，具有大、中專以上學(xué)歷的藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)人 32 才占員工總數(shù)的 40%。公司與 山南地區(qū)藏醫(yī)院、四川大學(xué)、成都中醫(yī)藥大學(xué)等一大批科研院所建立了良好的科研協(xié)作關(guān)系。 三、 總公司優(yōu)勢(shì) （一）資源整合優(yōu)勢(shì) 布達(dá)拉生物科技擁有核心優(yōu)勢(shì)是，運(yùn)用戰(zhàn)略品牌管理工具，借助資本優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)、營(yíng)銷、品牌、連鎖流程等資源進(jìn)行高效整合，為蟲草及藏藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展注入活力。 表 32 資源整合優(yōu)勢(shì) （二）科學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)策略 為了能夠迅速有效的打開市場(chǎng)，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品形象、市場(chǎng)銷售、生產(chǎn)與質(zhì)量、技術(shù)發(fā)展等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌競(jìng)爭(zhēng)策略。 樹立鮮明的品牌形象 鮮明的產(chǎn)品形象是創(chuàng)建成功品牌，打開市場(chǎng)的基礎(chǔ)，為此，我們將努整合 市場(chǎng) 整合 資源 整合 產(chǎn)業(yè) 整合 流程 整合 品牌 整合 營(yíng)銷 33 力作好以下工作：簡(jiǎn)明、形象、實(shí)用的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) ； 積極的公共關(guān)系活動(dòng) ； 積極參加相關(guān)的行業(yè)博覽會(huì)，增強(qiáng)我們產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力。 建立廣泛的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 歸根結(jié)底，只有實(shí)現(xiàn)一定數(shù)量的銷售才能是一個(gè)成功的商業(yè)計(jì)劃，因此，建立廣泛的市場(chǎng) 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃最最核心的內(nèi)容。銷售包括建立各地分銷商、代理商、批發(fā)商等等。 嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和產(chǎn)品質(zhì)量 低成本、高質(zhì)量是我們公司的整體戰(zhàn)略之一，同時(shí)也將是我們獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、贏得市場(chǎng)的重要保障。 （ 1） 嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本 蟲草保健品 與藏成藥 的生產(chǎn)采用的是機(jī)械加工技術(shù)，生產(chǎn)工藝流程簡(jiǎn)單，生產(chǎn)人員要求也少，因而大大減低了生產(chǎn)成本。低于同行業(yè)的平均生產(chǎn)成本將有利于我們拓展市場(chǎng)，增加利潤(rùn)空間，因此，嚴(yán)格控制成本必將帶來(lái)巨大的收益。 （ 2） 嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量 “質(zhì)量是產(chǎn)品的生命 ”。我們將實(shí)行全面質(zhì)量管理 ，建立并完善相應(yīng)的質(zhì)量保證體系，主要包括： ★ 建立明確的質(zhì)量計(jì)劃和質(zhì)量目標(biāo)。 ★ 建立一個(gè)綜合的質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)，并將產(chǎn)品質(zhì)量落實(shí)到個(gè)人。 ★ 建立一套靈敏的質(zhì)量檢驗(yàn)和反饋體系，嚴(yán)格質(zhì)量控制。 34 ★ 建立質(zhì)量管理工作的標(biāo)準(zhǔn)化程序。 同時(shí)，我們計(jì)劃在通過國(guó)際上權(quán)威的質(zhì)量認(rèn)證體系的認(rèn)證。這將有利于我們最終市場(chǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。我們?yōu)榇藢⒃谝韵聨追矫媸芤?: ★ 提高產(chǎn)品質(zhì)量 ★ 提高企業(yè)的知名度 ★ 增加產(chǎn)品的銷售 ★ 增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力 持續(xù)的技術(shù)發(fā)展 沒有創(chuàng)新的企業(yè)是難以保持長(zhǎng)期的發(fā)展的。在我們的發(fā)展過程中，我們將 注意積極開發(fā)新產(chǎn)品，發(fā)展多種服務(wù)。事實(shí)上，在我們選擇以制藥、蟲草深加工等業(yè)務(wù)為核心的發(fā)展道路時(shí)，我們已經(jīng)對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展在技術(shù)方面做了充分的考慮。 結(jié)論 ： 總結(jié)前面的競(jìng)爭(zhēng)分析，雖然有一些劣勢(shì)、面臨著外部威脅，但是憑借技術(shù)、成本、價(jià)格等綜合優(yōu)勢(shì)，加上巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我們有信心在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。 35 、建設(shè)規(guī)模、產(chǎn)品簡(jiǎn)介 建設(shè)地點(diǎn) 重慶市兩江工業(yè)區(qū) 產(chǎn)品方案及建設(shè)規(guī)模 一、 “布達(dá)拉宮”冬蟲夏草出口產(chǎn)品加工基地 冬蟲夏草是一種傳統(tǒng)的名貴滋補(bǔ)中藥材，與天然人參、鹿茸并列為三大滋補(bǔ)圣品，又被譽(yù)為軟黃金。它藥性溫和，一年四季均可食用，老、少、病、弱、虛者皆宜，比其他種類的滋補(bǔ)品有更廣泛的藥用價(jià)值。 梅邦蟲草制品有限公司利用豐富的資源優(yōu)勢(shì)，輔以重慶兩江工業(yè)區(qū)的完美配套設(shè)施和西南地區(qū)現(xiàn)代最新生物科技技術(shù)，加工生產(chǎn)蟲草口服液、蟲草膠囊、蟲草酒等。本項(xiàng)目建成后年產(chǎn)口服 液、蟲草膠囊、蟲草酒 10000 萬(wàn)支（瓶），出口創(chuàng)匯 4000 萬(wàn)美元，項(xiàng)目總投資為 2 億元，投資回收期為 5 年。 表 41 項(xiàng)目結(jié)束后梅邦蟲草制品生產(chǎn)概況表 二、 農(nóng)業(yè)部冬蟲夏草研究分中心 冬蟲夏草是生長(zhǎng)在高海拔地區(qū)的一種珍稀物種資源 ,具有獨(dú)特的保健功能和特殊藥效，近年來(lái)，越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)外社會(huì)的高度重視。采集出售冬序號(hào) 產(chǎn)品名稱 單位 年產(chǎn)量 備注 1 康