長沙市南國新城房地產(chǎn)項(xiàng)目合作推廣計(jì)劃書(已改無錯(cuò)字)
2023-07-01 21:56:46 本頁面
【正文】 ）的付款方式；對(duì)他們來說，價(jià)格固然重要，但并不 是首要考慮的因素，如果沒有比周邊樓盤更好的規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林景觀、配套設(shè)施、文化內(nèi)涵等，而一味以低價(jià)策略難以獲得他們的青睞。 處于塔尖的是少數(shù)所謂的金領(lǐng)階層，年齡通常在 40 歲以上，人稱所謂的老板級(jí)人物。其購買特點(diǎn)是對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)較低，主要是強(qiáng)調(diào)身份地位，追求豪華氣派，是少數(shù)豪宅、別墅的主要消費(fèi)群體。 客戶定位 （ 1）主力目標(biāo)市場(chǎng)的討論： 市場(chǎng)仿如金字塔，不但要瞄準(zhǔn)金字塔的頂部，而更重要的是應(yīng)瞄準(zhǔn)金字塔的中部以下（即對(duì)準(zhǔn)大多數(shù)的消費(fèi)群體）就我們長沙樓市的調(diào)查分析，市內(nèi)大部分的消費(fèi)者，最可接受的房價(jià)是 20 萬到 30 萬元之間，占四成左右；能承受 20 萬元以下的消費(fèi)者也不多；能夠接受 50 萬元以上的消費(fèi)者就是金字塔的頂部了， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () 8 本案的目標(biāo)客戶為 20~50 萬元這一階段。 根據(jù)本項(xiàng)目的細(xì)分市場(chǎng)，本項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)定位于中產(chǎn)階級(jí)，進(jìn)可攻，退可守。中產(chǎn)階級(jí)在現(xiàn)階段的中國是一個(gè)新崛起的強(qiáng)大的階層，購買力強(qiáng)，主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流，將影響中國未來的政治、經(jīng)濟(jì)、文化走向。中產(chǎn)階級(jí)也是一個(gè)相當(dāng)寬泛的概念，公務(wù)員、自由職業(yè)者、職業(yè)經(jīng)理人、廣告、文化、演藝、體育界人士、新聞、律師從業(yè)人員、國企、外資、合資、大型民企高層管理人員、私營業(yè)主等，都屬于 這一個(gè)階層。 根據(jù)項(xiàng)目在市場(chǎng)中的地位，其目標(biāo)市場(chǎng)定位在 2845 歲的中高級(jí)消費(fèi)者更符合項(xiàng)目的特征。因此，本項(xiàng)目的主力目標(biāo)市場(chǎng)是： 2845 歲的成功或正在創(chuàng)造成功的人士。 （ 2） 目標(biāo)客戶群特點(diǎn)小結(jié) ● 他們的特征 ● 他們?cè)?30 — 45 歲之間 ● 受過高等教育，學(xué)識(shí)廣博，在企業(yè)身居要職 ● 注重身份和地位，注重文化、社交、商務(wù)圈子的認(rèn)同 ● 他們時(shí)尚、現(xiàn)代，有自己獨(dú)特的個(gè)性追求，是社會(huì)潮流的引領(lǐng)者 ● 他們對(duì)生活有自己獨(dú)到的理解，繁忙的工作、生活，使他們需要一個(gè)自我的個(gè)人空間 ● 親 近都市生活，喜歡國際化的生活氛圍 ● 他們選擇物業(yè)的標(biāo)準(zhǔn) ● 是他們熟悉并接受的生活環(huán)境 ● 要求生活便利，能夠在職場(chǎng)與生活中快速轉(zhuǎn)換 ● 高品質(zhì)物業(yè)，體現(xiàn)他們的身份和對(duì)個(gè)性、品位的追求 ● 他們現(xiàn)在的生活形態(tài) ● 工作緊張，生活壓力大，但任勞任怨 ● 休閑時(shí)間一般與家人逛逛街、看看電視、或者一起喝茶、聊天 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () 9 ● 渴望每年能去哪里旅游一次，能去國外旅游那是做夢(mèng)的事情，所以因?yàn)闀r(shí)間和金錢的關(guān)系，往往只是想想而已 ● 他們珍惜與家人相處的機(jī)會(huì)，同時(shí)也希望睦鄰友好 ● 因?yàn)橛辛速I樓計(jì)劃，節(jié)假日常去看 一些價(jià)格上能承受的樓盤 ● 他們接受信息的渠道 ● 他們喜歡閱讀，對(duì)時(shí)尚生活非常敏感，因此經(jīng)常閱讀報(bào)紙、高檔雜志 ● 他們經(jīng)常在車內(nèi)收聽廣播 ● 他們?cè)敢饨浑H，注重口碑 ● 他們因工作關(guān)系會(huì)常接觸網(wǎng)絡(luò) ● 他們對(duì)現(xiàn)在居住條件不滿意的方面 ● 面積小，房型結(jié)構(gòu)不合理、采光不好
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