【正文】 平與能力提出了更高的要求。而目前，擁有全國(guó)物流能力的企業(yè)寥寥無幾，特別是廣大中小企業(yè)，物流能力不強(qiáng)，效率不高，不能及時(shí)與網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)行實(shí)物交割，已成為阻礙其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的主要因素。因此，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，物流先行是可行之路。同時(shí)，企業(yè)信息管理與分析能力低，缺乏既懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又懂營(yíng)銷管理的復(fù)合型人才等，也是制約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的一大障礙。三，互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷的發(fā)展前景網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式與數(shù)量百花齊放。各類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司紛紛亮相，并且都逐步走向正規(guī)化和科學(xué)化管理。這將非常有利于網(wǎng)友們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。但是，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全仍不可掉以輕心，畢竟完全的法律化和合理化仍需要漫長(zhǎng)的一段歷史時(shí)期，所以，大家仍需謹(jǐn)慎甄選，同時(shí)，不要把所有的精力和時(shí)間放到對(duì)一個(gè)網(wǎng)站或某一公司之上。不妨廣灑漁網(wǎng)，重點(diǎn)捕撈。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)將不可避免地與電子商務(wù)業(yè)加強(qiáng)聯(lián)系，互相協(xié)作，共同發(fā)展。這就進(jìn)一步簡(jiǎn)化了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的程序，便捷了網(wǎng)民的操作，進(jìn)一步降低了網(wǎng)上商品的價(jià)格，方便了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的工作。這也將很大程度上造成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的數(shù)量激增，可形成進(jìn)一步的良性互動(dòng)。但從另一方面來講，急速的發(fā)展也將促成**活動(dòng)內(nèi)容及形式的急劇重組?！皥F(tuán)隊(duì)合作”觀念將進(jìn)一步?jīng)_淡“上下線”觀念。大家都會(huì)逐漸明白并認(rèn)可，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域中，“團(tuán)結(jié)就是力量”的觀念。傳統(tǒng)的“剝削”觀念將被新型的、健康的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念所替代。賺友們?cè)谝黄鸹ダセ?，被共同的事業(yè)和利益團(tuán)結(jié)得更加緊密。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更多地成為一種娛樂式的愛好，而不僅僅是賺錢手段。人們?cè)谶@里交朋訪友，開闊視野。一部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高手將成為IT大師或金融大師。對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解到達(dá)登峰造極的地步后，必將觸類旁通，開擴(kuò)新的戰(zhàn)場(chǎng)，也贏得新的戰(zhàn)利品。這是知識(shí)和智能發(fā)展必然的趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸走向全球化。民族間交流的增加和國(guó)家間合作的增多，使得語言逐漸不再成為民眾交流的障礙。經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)也必將引領(lǐng)**走向一體化和合作化的新局勢(shì)。人們電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)技能的提高，將不斷為好軟件的推陳出新創(chuàng)造機(jī)緣，所以，將來的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定比現(xiàn)在還要輕松，但是，卻一定離不了現(xiàn)在的基礎(chǔ)。好好享受吧。最后還是希望國(guó)內(nèi)一些企業(yè)能夠大膽創(chuàng)新與時(shí)俱進(jìn)，這樣才能和國(guó)外一些大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不被淘汰。第五篇：品牌營(yíng)銷計(jì)劃書品牌營(yíng)銷計(jì)劃書品牌營(yíng)銷計(jì)劃書說得通俗一點(diǎn)就是：只要代理商覺得你的產(chǎn)品好銷、有利潤(rùn)，即使大多數(shù)消費(fèi)者并不這么認(rèn)同，那你的品牌也已經(jīng)成功了一半。一句話：要想抓住消費(fèi)者的心，首先必須抓住代理商的心。因而，我們現(xiàn)階段的工作重點(diǎn)就是如何滿足代理商的訴求點(diǎn)。品牌營(yíng)銷計(jì)劃書消費(fèi)者訴求點(diǎn)：1）品牌知名度高、美譽(yù)度好。2）產(chǎn)品花色新穎齊全，質(zhì)量過硬，新品更新快。3）企業(yè)能夠提供良好的售前、售中、售后服務(wù)，能夠及時(shí)解決質(zhì)量問題和顧客投訴。4）價(jià)格合理，產(chǎn)品的性價(jià)比高。5）購(gòu)買前希望得到專業(yè)人員意見和指點(diǎn)，如花色的選擇，質(zhì)量的鑒別，不同種類地板的差異等。6）價(jià)格折扣或者禮品贈(zèng)送。7）品牌實(shí)力好，品位高檔。資質(zhì)證書、店面的規(guī)模和裝修檔次反映品牌實(shí)力和品位。品牌營(yíng)銷計(jì)劃書共同訴求：（1）品牌知名度高、美譽(yù)度好。（2）產(chǎn)品花色新穎齊全，質(zhì)量過硬，新品更新快。（3）企業(yè)能夠提供良好的售前、售中、售后服務(wù)，能夠及時(shí)解決質(zhì)量問題和顧客投訴。（4）品牌實(shí)力好，品位高檔。（5）價(jià)格合理，產(chǎn)品的性價(jià)比高。品牌營(yíng)銷計(jì)劃書總結(jié)：通過以上分析可以看出，作為企業(yè)的客戶，代理商和消費(fèi)者的訴求既有相同的部分，又有各自的差異性。而企業(yè)的產(chǎn)品是通過代理商來完成最終的銷售的（即：企業(yè)代理商消費(fèi)者的商品傳遞過程），代理商作為企業(yè)和消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)，起到不可或缺的紐帶作用。在地板業(yè)界普遍實(shí)行代理制的環(huán)境下，廠家必須借助代理商的人力、物力、資金、地域優(yōu)勢(shì)來做市場(chǎng)。所以，在打品牌、做宣傳的時(shí)候，我們不但要關(guān)注消費(fèi)者的訴求，更加要關(guān)注中間商的訴求，對(duì)于一個(gè)新的品牌尤其如此。假如得到代理商的認(rèn)可，企業(yè)便可以迅速的建成銷售網(wǎng)絡(luò)，有了銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品就完成了成交前的最重要的準(zhǔn)備工作。說得通俗一點(diǎn)就是：只要代理商覺得你的產(chǎn)品好銷、有利潤(rùn)，即使大多數(shù)消費(fèi)者并不這么認(rèn)同，那你的品牌也已經(jīng)成功了一半。一句話：要想抓住消費(fèi)者的心，首先必須抓住代理商的心。因而，我們現(xiàn)階段的工作重點(diǎn)就是如何滿足代理商的訴求點(diǎn)。三、確定戰(zhàn)略性重點(diǎn)市場(chǎng)戰(zhàn)略性市場(chǎng)劃分1）東北區(qū)域（遼寧 吉林 黑龍江 內(nèi)蒙）備選市場(chǎng)沈陽 長(zhǎng)春2）華北區(qū)域（河北 北京 天津 山西 山東）備選市場(chǎng)石家莊 濟(jì)南3）華中區(qū)域（河南 湖北）備選市場(chǎng)鄭州 武漢4）西北區(qū)域（陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆）備選市場(chǎng)西安 蘭州戰(zhàn)略市場(chǎng)確定依據(jù)說明：1）在地理位置上與沈陽總部聯(lián)系緊密，公司可以有效掌控，代理商對(duì)公司政策反應(yīng)及時(shí)迅速；對(duì)周邊市場(chǎng)能夠形成輻射影響，可以形成以點(diǎn)帶面的樣板作用。2）四區(qū)域避開了中國(guó)品牌地板企業(yè)較為集中的西南（四川）、華南（廣東、湖南、江西）、華東（安徽、江蘇、浙江、上海）三大生產(chǎn)基地，處于大多數(shù)廠家的神經(jīng)末梢，廠家無力完全掌控市場(chǎng)和經(jīng)銷商，不屬于其根據(jù)地地區(qū)。從而避免了與幾大品牌（如四川升達(dá)、吉象，廣東柏高、大自然，安徽揚(yáng)子，上海菲林格爾，江蘇德爾等）的正面交鋒，集中優(yōu)勢(shì)力量在其薄弱市場(chǎng)發(fā)展。3）華北、東北、華中、西北是中國(guó)強(qiáng)化地板和實(shí)木多層地板的的主要消費(fèi)區(qū)域，長(zhǎng)江以南實(shí)木地板的消費(fèi)漸強(qiáng)，選擇華中、東北、華北、西北作為戰(zhàn)略重點(diǎn)市場(chǎng)符合公司現(xiàn)階段以實(shí)木多層和強(qiáng)化地板為主的發(fā)展方向。4）相對(duì)全國(guó)其他地區(qū)，華北、東北、華中、西北四區(qū)域消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度較高，感性消費(fèi)的比例較大。因而品牌營(yíng)銷計(jì)劃書炒做和宣傳更容易在這些地區(qū)發(fā)揮作用。5）四區(qū)域中東北地區(qū)的廠家眾多，但是規(guī)模較小，品牌拉力較弱，品牌營(yíng)銷計(jì)劃書意識(shí)落后，尚處在品牌化發(fā)展的起步階段；華中區(qū)域起步較晚，發(fā)展較快，但尚不構(gòu)成獨(dú)霸一方的實(shí)力；華北地區(qū)品牌眾多，以北京天津兩地為例，值得關(guān)注的品牌有圣象、萊茵陽光、克諾森華、宏耐、瑞嘉、海帝等，其他尚不成氣候。多數(shù)品牌為OEM虛擬經(jīng)營(yíng)，沒有自己的加工生產(chǎn)基地，另外京津地區(qū)的品牌受歐典事件的影響比較嚴(yán)重，暫時(shí)遏止了其品牌擴(kuò)張勢(shì)頭。因此，避開京津地區(qū)的華北市場(chǎng)還是大有可為的。如何寫銷售計(jì)劃書第一章：摘要 第二章：公司介紹一、宗旨（任務(wù)）二、公司簡(jiǎn)介三、公司戰(zhàn)略1．產(chǎn)品及服務(wù)A：2．產(chǎn)品及服務(wù)B，等等：3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：四、技術(shù)專利技術(shù)：相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：五、價(jià)值評(píng)六、公司管理1．管理隊(duì)伍狀況2．外部支持：七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略九、場(chǎng)地與設(shè)施十、風(fēng)險(xiǎn) 1 第三章：市場(chǎng)分析 1一、市場(chǎng)介紹二、