【正文】 支撐，只有信息流、資金流、物流三位一體地支撐到位，跨境電商才能顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式，實現(xiàn)迅速的增長。第三篇：跨境電商簡要分析跨境電商現(xiàn)狀簡要分析一、跨境電商的定義跨境電商指的是以互聯(lián)網(wǎng)平臺向國內(nèi)用戶銷售進(jìn)口母嬰產(chǎn)品，并通過跨境物流完成商品送達(dá)交付的一種商業(yè)活動。本文的跨境電商專指跨境進(jìn)口電商?？缇畴娚痰哪Ｊ街饕幸韵聨追N： 模式：平臺招商。這一類的典型玩家如天貓國際，開放平臺入駐國際品牌。優(yōu)勢是用戶信任度高，商家需有海外零售資質(zhì)和授權(quán)，商品海外直郵，并且提供本地退換貨服務(wù)；痛點在于大多為 TP 代運營，價位高，品牌端管控力弱，正在不斷改進(jìn)完善模式中。 模式：保稅自營+直采。這一類的典型玩家如京東，聚美，蜜芽。優(yōu)勢在于平臺直接參與貨源組織、物流倉儲買賣流程，銷售流轉(zhuǎn)高，時效性好，通常 B2C 玩家還會附以「直郵+閃購特賣」等模式補充 SKU 豐富度和緩解供應(yīng)鏈壓力。痛點在于品類受限，目前此模式還是以爆品標(biāo)品為主，同時對資金要求比較高。 模式：海外買手制。典型玩家如淘寶全球購，淘世界，洋碼頭掃貨神器，海蜜，街蜜，海外買手（個人代購）入駐平臺開店，優(yōu)勢：C2C 形態(tài)的核心競爭力是滿足了個人的個性需求和情感滿足。同時面對商品豐富度如此之高的現(xiàn)狀，提高資源分配效率。C2C 的平臺效應(yīng)可以滿足碎片化的用戶個性需求，形成規(guī)模。其痛點在于傳統(tǒng)地靠廣告和返點盈利的模式，服務(wù)體驗的掌控度差，個人代購存在法律政策風(fēng)險。典型玩家是亞馬遜。優(yōu)勢在于，有全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈物流體系和豐富的 SKU；痛點是，跨境電商最終還是要比拼境內(nèi)轉(zhuǎn)化銷售能力，對本土用戶消費需求的把握就尤為重要，亞馬遜是否真的能做好本土下沉還有待考量。：典型玩家如小紅書，內(nèi)容引導(dǎo)消費，自然轉(zhuǎn)化。優(yōu)勢在于天然海外品牌培育基地，流量帶到福利社轉(zhuǎn)化為交易，但長遠(yuǎn)還是需要有強大供應(yīng)鏈能力。二、跨境電商形成的原因 中產(chǎn)階級家庭崛起：國民收入持續(xù)性提升，大量中產(chǎn)階級家庭崛起。根據(jù)國家統(tǒng)計局人均國民總收入的圖表列示如下，可以看出20122016年，我國的人均國民收入呈現(xiàn)出穩(wěn)步上升的情況。 用戶消費升級：傾向于購買品牌產(chǎn)品、追求產(chǎn)品的高品質(zhì)。超六成受訪網(wǎng)民認(rèn)同自己比以前更追求個性化、高質(zhì)量、多樣化的商品和服務(wù)。根據(jù)艾媒咨詢的報告可以看出隨著人們消費水平不斷提高，對商品消費從單純物質(zhì)滿足向追求高品質(zhì)的商品發(fā)展，注重品牌的消費觀念逐漸凸顯。人們消費觀念的轉(zhuǎn)變對商品質(zhì)量更有保障的跨境電商平臺是良好的發(fā)展契機(jī)，優(yōu)質(zhì)個性化商品提供已成為跨境電商平臺未來主要競爭點。 政策紅利窗口期2014 年到 2015 年，政策層面一直在釋放跨境貿(mào)易利好。2014 年 7 月，海關(guān)總署的《關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務(wù)進(jìn)出境貨物、物品有關(guān)監(jiān)管事宜的公告》和《關(guān)于增列海關(guān)監(jiān)管方式代碼的公告》、即業(yè)內(nèi)熟知的「56 號」和「57 號」文接連出臺，從政策層面上承認(rèn)了跨境電子商務(wù)，也同時認(rèn)可了業(yè)內(nèi)通行的保稅模式，此舉被外界認(rèn)為明確了對跨境電商的監(jiān)管框架；此前「6+1」個跨境電商試點城市開放給予了跨境電商稅收上的優(yōu)惠政策，即通過跨境電商渠道購買的海外商品只需要繳納行郵稅，免去了一般進(jìn)口貿(mào)易的「關(guān)稅+增值稅+消費稅」；2015 年 4 月 28 日國務(wù)院常務(wù)會議中關(guān)于降低進(jìn)口產(chǎn)品關(guān)稅試點、稅制改革和恢復(fù)增設(shè)口岸免稅店的相關(guān)政策，表明了政府促進(jìn)消費回流國內(nèi)的決心。這些都是明顯的政策紅利信號。即便跨境電商的稅收紅利窗口在未來會逐漸關(guān)閉、一般貿(mào)易稅率可能平緩走低，但目前來看大勢向好不可擋。三、跨境電商的現(xiàn)狀 跨境電商的交易規(guī)模逐年上升，市場發(fā)展前景樂觀。根據(jù)圖可以看出我國進(jìn)出口交易規(guī)模一直都在上升，同時跨境電商交易規(guī)模也逐年在增加。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷驅(qū)動，以及消費者對國外品牌的認(rèn)知逐年上升，跨境電商的未來市場前景比較容人樂觀。圖一、20102017年我國跨境電商交易規(guī)模圖 海淘用戶呈現(xiàn)上升的趨勢，但是增速放緩。根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，截止2017年底，增速放緩。在消費升級的背景下，用戶對跨境商品消費需求逐漸明顯，中國海淘用戶規(guī)模有望繼續(xù)擴(kuò)大。2014年2018年海淘用戶規(guī)模及預(yù)測如下圖所示： 現(xiàn)階段的運營模式主要是B2C，C2C的模式逐漸被超越。2016年B2C模式首次超過C2C模式，成為最主要的跨境電商模式，%。B2C模式逐漸成為跨境電商的主要運營模式。B2C模式更符合國家政策的監(jiān)管要求，與此同時，傳統(tǒng)的C2C平臺由于產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、售后服務(wù)保障不力等因素，逐漸不能滿足消費者的需求，一些規(guī)模較大的B2C平臺正逐漸合并小的C2C平臺，成為最主要的跨境電商模式。四、跨境電商的未來發(fā)展方向，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型至關(guān)重要 當(dāng)前跨境電商行業(yè)蒸蒸日上，而平臺關(guān)于商品品質(zhì)的保障仍然需要改善，跨境物流的天然障礙等也是跨境電商當(dāng)前面臨的巨大挑戰(zhàn)，跨境電商未來仍需不斷創(chuàng)新變革，積極適應(yīng)迅速變遷的時代需求，謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，所以往品質(zhì)化、專業(yè)化平臺轉(zhuǎn)型對跨境電商的發(fā)展至關(guān)重要。隨著“一帶一路”的推進(jìn)，跨境電商將收獲更為豐厚的政策紅利；未來跨境電商的經(jīng)營品類將更細(xì)分化，區(qū)域特色也會愈發(fā)明顯，個性化，定制類的商品與服務(wù)也會愈加成熟，跨境電商平臺的升級將是新突破點。，綜合自營平臺各有優(yōu)勢京東全球購，天貓國際等綜合平臺憑借其強大的電商品牌優(yōu)勢，能在相對較短的時間內(nèi)占領(lǐng)到一定的市場份額，綜合競爭力較強；自營平臺借助其精耕細(xì)作的運營模式更好實現(xiàn)對平臺商品質(zhì)量的把控，同時具有較好的品類應(yīng)適能力，加強爆品品類銷售，直切消費者需求，在市場競爭中表現(xiàn)突出。兩類平臺均有較強發(fā)展?jié)摿Γ磥砜缇畴娚绦袠I(yè)發(fā)展更趨繁榮。 未來行業(yè)發(fā)展預(yù)測：大魚吃小魚、快魚吃慢魚?？缇畴娚淘诮?jīng)過較為充分的市場競爭以后，資源將會越來越集中于巨頭企業(yè)和突圍成功的企業(yè)。正品保障、價格優(yōu)勢、物流體驗好、售后完善將是跨境電商企業(yè)的核心競爭領(lǐng)域，不能在某一方面有所建樹從而吸引用戶、做大規(guī)模、建立壁壘的企業(yè)會在市場中漸漸失去競爭的資格。如何避免競爭同質(zhì)化，獲得差異化發(fā)展，也是跨境電商亟需思考的問題，進(jìn)口跨境電商企業(yè)只有跳出同質(zhì)化競爭的泥潭，才能生存下來，才能斬獲這個新興行業(yè)的終極紅利。五、結(jié)論隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展以及消費者消費力水平的提升，跨境電商貿(mào)易交易規(guī)模會逐年增大。但是現(xiàn)階段由于供應(yīng)鏈的把控難度以及對商品品質(zhì)把控的難度，導(dǎo)致跨境電商的發(fā)展遇到了一定的阻礙。若想在跨境電商該領(lǐng)域上做大做強，可能需要跨境電商的從業(yè)者更好做好品質(zhì)上的把控以及提供好的售后服務(wù)，將客戶轉(zhuǎn)化率提升才是制勝之道。第四篇：外貿(mào)母嬰用品行業(yè)分析：跨境電商母嬰用品行業(yè)分析報告郭建軍外貿(mào)母嬰用品行業(yè)分析：跨境電商母嬰用品行業(yè)分析報告外貿(mào)母嬰用品行業(yè)分析：跨境電商母嬰用品行業(yè)分析報告二敦煌網(wǎng)母嬰用品行業(yè)，包括孕產(chǎn)婦、012歲兒童衣、食、住、行、用、育、樂等方面產(chǎn)品。目前母嬰行業(yè)一級類目下有17個二級類目，母嬰行業(yè)的產(chǎn)品數(shù)量在160萬以上。母嬰行業(yè)三大主營類目即：童裝、兒童配飾、童鞋。童裝是母嬰行業(yè)最為重要、市場份額最大的一條產(chǎn)品線。同時，其它品類需要得到進(jìn)一步豐富，以獲得更多的市場銷量。童鞋是潛力類目也是很有發(fā)展機(jī)會的類目。母嬰產(chǎn)品主要外貿(mào)銷售的國家包括：美國、英國、澳大利亞、俄羅斯、巴西、加拿大等，其中美國和英國列于銷售總額的前兩位，澳大利亞、俄羅斯、巴西分列三到五位。全球主要童裝、童鞋、配飾、童車等產(chǎn)業(yè)基地都在中國，其中童裝產(chǎn)業(yè)基地分布在山東青島、浙江湖州和廣東的東莞。童鞋主要在福建省和廣東。母嬰行業(yè)的海外客戶主要以批發(fā)為主，訂單金額超過平臺平均值。而且客戶粘性也高于平臺。Baby類目2014年下半年表現(xiàn)更優(yōu)異。從數(shù)據(jù)開看，2014年1月開始，母嬰發(fā)展一路向上。2015年母嬰用品行業(yè)發(fā)展機(jī)會：童裝、童鞋、兒童配飾是排名前三的行業(yè)，潛力行業(yè)有兒童沙灘用品、嬰兒安全及訓(xùn)練用具、嬰兒洗浴和尿布。(來自敦煌網(wǎng)行業(yè)百科)一、跨境電商母嬰用品選品指南跨境電商童裝的熱銷趨勢會怎樣?來點實戰(zhàn)的和真憑實據(jù)的，那就是數(shù)據(jù)來說話了。跨境電商平臺敦煌網(wǎng)分析了母嬰行業(yè)站內(nèi)10大熱搜關(guān)鍵詞，并對對應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行分析，“賣什么”這個問題的答案就一目了然了。迪士尼動畫電影《冰雪奇緣》(Frozen)主題產(chǎn)品在2014年大火了一把，已正式成為全球電影史上票房最高的動畫電影。在創(chuàng)造了票房奇跡之后，“冰雪奇緣”這四個字所帶動的周邊產(chǎn)品一直都異常熱銷。2015年雖然勢頭有所下降，但迪士尼公司已確認(rèn)開始制作續(xù)集，所以Frozen主題還有開拓空間，包括新款的童裝、配飾、童鞋、玩具、嬰兒房用品等。從4月份敦煌網(wǎng)站內(nèi)熱搜關(guān)鍵詞排名就能明顯感覺到它的熱度，這是穩(wěn)穩(wěn)的高居榜首啊!大家對蕾絲(lace)這個名詞并不陌生，蕾絲確實是經(jīng)久不衰的流行元素，歐美對蕾絲的追捧熱度始終很高。不管是蕾絲材質(zhì)或裝飾的裙子、襯衫、襪子還是發(fā)飾和鞋子，銷售表現(xiàn)一直不錯，大家可以持續(xù)開發(fā)蕾絲材質(zhì)的新品，引爆銷售。2015作為熱搜關(guān)鍵詞提示我們：買家十分關(guān)注新款產(chǎn)品，大家在做傳統(tǒng)爆款的同時，一定要開發(fā)新款產(chǎn)品，以補充持續(xù)的銷售后勁。 clothes03歲嬰兒的服裝是剛需，平臺主要熱賣的產(chǎn)品是嬰兒連體衣、tutu裝、裙子等。又以純棉、卡通圖案、蕾絲材質(zhì)、小紳士款式、幾件套套裝為銷售爆點。 hero cosplay這是一個很大的機(jī)會點，2015年《復(fù)仇者聯(lián)盟2》上映，市場前景很好。截止目前，有一些新品出來，出單非常好。《超能陸戰(zhàn)隊》主題角色扮演產(chǎn)品如：童裝、配飾、面罩等主題產(chǎn)品目前還是平臺的空白，如果有賣家有實力開發(fā)新品，可以抓住這個機(jī)會。 swimwearbaby swimwear是母嬰夏季熱銷beach品類里比較熱賣的產(chǎn)品。目前beach這一品類產(chǎn)品的還有很多新品和新的機(jī)會。所以，如果挖掘新品就是銷售突破的關(guān)鍵。包括兒童沙灘鞋、眼鏡、泳裝等等。 boy clothesbaby boy clothes 熱搜詞主要是男孩的服裝。Minecraft是一款歐美十分流行的手游，中文翻譯為《我的世界》。由于一直有新版本發(fā)布，所以該主題產(chǎn)品熱度很高，雖然平臺不允許推廣，產(chǎn)品可正常上架銷售，而且該主題的產(chǎn)品經(jīng)常出大單。 clothingfrozen clothing是母嬰持續(xù)熱賣的 以卡通形象為主題的服裝類產(chǎn)品，包括裙子、外套、套裝、襪子等等。39。s dressGirls’ Dress是母嬰傳統(tǒng)熱銷品類。但是目前平臺這一品類產(chǎn)品的同質(zhì)化比較嚴(yán)重。所以，如果挖掘新品就是銷售突破的關(guān)鍵。二、2015年跨境電商母嬰用品行業(yè)發(fā)展趨勢及行業(yè)報告2015年同比2014年增長91% 這個是平臺水平，seller如果還想在2014年保持大seller的水平，2015年的增長至少是同步91%或者在此數(shù)據(jù)以上。2015年母嬰行業(yè)市場機(jī)會兒童連衣裙跨境電商平臺童裝類目熱賣款式，平均價格在20美金1set。我們的top 產(chǎn)品，這個類目主要是款式達(dá)到歐美需要，另外產(chǎn)品數(shù)量也要大量增加，才能達(dá)到比較好的效果。兒童套裝嬰兒安全及訓(xùn)練用具安全座椅及配件，選品不夠，需要增加選品。中國是世界最大的兒童安全座椅生產(chǎn)基地安全座椅每年生產(chǎn)量達(dá)1000萬個超過90%出口海外。強制要求使用兒童汽車安全椅國家和地區(qū)主要有英國、美國、法國、德國、日本、新加坡、中國臺灣、意大利、荷蘭、澳大利亞、南非、瑞典等。baby monitor 需要增加選品，產(chǎn)品量不夠。（我們監(jiān)控儀是個機(jī)會）童鞋2015年規(guī)劃兒童學(xué)步鞋，兒童休閑鞋權(quán)重高，基數(shù)大，呈上升趨勢，且在圣誕季達(dá)到頂峰，作為2015年的重點發(fā)展產(chǎn)品線。休閑鞋單價相對較高，產(chǎn)品數(shù)量較少，可作為突破點在Q1，Q2盡可能多的上傳產(chǎn)品。兒童涼鞋屬于夏季產(chǎn)品，兒童靴子屬于冬季產(chǎn)品，兒童拖鞋屬于夏冬兩季產(chǎn)品，可作為季節(jié)性潛力發(fā)展產(chǎn)品線，大家把握好時間盡可能多的提前上傳產(chǎn)品。童鞋熱銷款式參考：兒童配飾2015年規(guī)劃兒童發(fā)飾，兒童首飾呈上升趨勢且在圣誕季達(dá)到頂峰，兒童包在7月份達(dá)到頂峰，這3條線權(quán)重高，基數(shù)大作為2015年的重點發(fā)展產(chǎn)品線。其中兒童首飾，兒童包產(chǎn)品相對較少，可在Q1,Q2盡可能多的上傳產(chǎn)品。兒童帽子，圍巾及披肩，手套屬于冬季產(chǎn)品，在圣誕季達(dá)到頂峰，可作為季節(jié)性潛力發(fā)展產(chǎn)品線，大家把握好時間盡可能多的提前上傳產(chǎn)品。配飾熱銷款式參考：三、母嬰行業(yè)外貿(mào)電商成功經(jīng)驗分享賣家基本情況：2013年12月注冊，2014年2月出第一單，主要經(jīng)營兒童時尚包及配飾，店鋪產(chǎn)品數(shù)量87個，全年保持100%的好評率，全年保持0糾紛，%如