【正文】 要體現(xiàn)全家團圓，可根據(jù)不同的節(jié)日贈送的菜品、點心、月餅等。2)可根據(jù)節(jié)日當天生日有效證明，享受特別優(yōu)惠和免餐費活動，比如國慶日、中秋節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)、七夕節(jié)等。3)如果手機號碼尾號是該節(jié)日的對應號碼，可憑借有效的證件在酒店聚餐可享受特惠折扣(根據(jù)酒店的實際決定)。建議給他們推薦節(jié)日套餐。4)由于餐廳沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費用。5)在飯后贈送一些與節(jié)日相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。6)活動的39。時間定于節(jié)日的前23天到后23天止。四、推廣策略1)在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。2)電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。3)開展手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。4)網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣，也可在相應的網(wǎng)站上做個彈出框廣告或者比較大的。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。5)也可采用DM傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在本酒店方圓5公里，也可向周邊的適當推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。五、其它相關(guān)的策略保安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容)。在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出酒店的特色。六、效果預測如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位。七、其它建議1)在服務(wù)大廳配備電腦設(shè)置VIP會員卡管理系統(tǒng)，隨時保存一些重點顧客的資料。2)在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細化這個內(nèi)容)。酒店促銷活動策劃 6一、活動目的：酒店為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持，利用新年新年的有利商機來回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續(xù)消費，以達到我酒店營業(yè)額的穩(wěn)定性增長，最終達到更好的贏利目的。二、活動時間：20xx年元月1日三、活動地點：中、西餐廳及客房四、主題口號：相約20xx，相聚麗晶五、活動內(nèi)容：（一）西餐：凡新年當天在西餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張（自行制作）。新年當日一次性消費滿300元的客戶，均可獲贈西餐單人早餐券一張。新年當日一次性消費滿600元的客戶，可獲贈優(yōu)惠房券（憑此優(yōu)惠券可獲門市價6折優(yōu)惠）一張。（二）中餐：凡新年當天在中餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張。新年當天在中餐大廳消費的客戶，一次性消費滿500元可獲贈西餐早餐券一張。包房一次性消費滿1000元，獲贈面值100元現(xiàn)金券（此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費）一張。新年當日一次性消費滿元，即贈送貴賓卡一張。新年當日在中餐一次性消費滿3000元，贈送標準客房一間一晚。新年當日在中餐一次性消費滿12000元，可獲贈奧運會門票一張（票價詳見奧運門票價格一覽表，附后并待定中）。（三）客房：凡新年當天在客房入住的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張。新年當晚個人入住客房，一律按門市價8折優(yōu)惠，并贈送果籃一個及早餐券一張。新年當晚一次性開房滿8間者，送上海世博會門票一張?；顒訌V告宣傳方式：廣告宣傳：（1）POP廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標一條，放置酒店大門。內(nèi)容為：相約，相聚xx!（2）設(shè)計制作彩色宣傳單1000張（具體內(nèi)容樣板另附）。（3）設(shè)計制作西餐早餐券（西餐自帶有早餐券）。（4）設(shè)計制作贈房券。（5）設(shè)計制作現(xiàn)金券?？诒麄鳎轰N售部及營業(yè)部，以銷售部為主，各營業(yè)部為輔。短信宣傳：銷售部及營業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機短信形式向客戶發(fā)送此次活動信息，以達到宣傳，吸引客戶消費的39。作用。六、場地布置：酒店外圍：（1）大門正對面綠色植物區(qū)，制作20上海世博會倒計時。（2）酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠，以襯托節(jié)日氣氛。（3）酒店大門正對面，制作“新年快樂”裝飾。大堂：（1）酒店大堂擺放三個“X”展架（內(nèi)容2010年世博會時間表，整個活動內(nèi)容一個。）（2)在原圣誕屋的基礎(chǔ)上，飾“海寶”(2010年世博海寶）及有關(guān)飾品。七、責任分工及完成時間：總指揮：X總總執(zhí)行及總協(xié)調(diào)：X副總布場（20xx年12月28日完成）：市場營銷部，各部門配合策劃宣傳（20xx年11月30日前完成）：市場營銷部負責各類廣告宣傳、票券的設(shè)計及制作。采購（20xx年12月1日前完成）：財務(wù)部負責關(guān)于本次活動的物品采購，美工跟進。注：世博會門票需財務(wù)部跟進落實，確保當日能順利把門票送到客人手中。酒店促銷活動策劃 7一、活動背景春節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時間稱為過年。除夕前，所有人都在為過年忙碌；初一到初五大家忙著走親戚，和朋友聚會。在家過團圓年是因為傳統(tǒng)觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢？我們建議組織一個家庭式的娛樂活動——“家庭對對碰”。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時間，都會想與朋友們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動，向其家庭發(fā)出邀請，以休閑娛樂的方式刺激消費。二、活動目的。為了讓人們過一個特別的年，組織一場家庭式娛樂活動，邀請社會各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的`入住率，和其他項目的營業(yè)收入。三、活動介紹活動媒體介紹：這次活動寄發(fā)的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡，主卡設(shè)計為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳；附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票。活動內(nèi)容介紹：活動主題：家庭對對碰活動時間：20xx年2月1日20xx年2月9日活動開幕時間：20xx年2月1日開始時間：19：30結(jié)束時間：9：30活動內(nèi)容：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動，根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組?；顒右螅海?）必須是以家庭的方式參加，3個一組。（2）按孩子的年齡大小分組（3）孩子年齡不超過15歲活動規(guī)則：（1）過關(guān)多少升級。過關(guān)多的勝出，進行一下個項目。少的淘汰。（2）活動期間住宿就餐者，消費超過800元，均有豪華大紅包贈送?；顒右饬x：（1）邀請高消費群體齊聚xx參加“家庭對對碰”，以娛樂的方式邀請其家庭共同參與。（2）聚集人氣，活動舉行的檔期是春節(jié)期間，這次活動的參與對象都是高消費群體，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量，還能增加其他項目的營業(yè)收入。（3）借助這次活動，提高酒店客房的入住率。（4）通過“家庭對對碰”的活動，讓更多的人了解xx的服務(wù)，從而在社會上樹立美譽度。四、活動具體實施主辦：xx國際商務(wù)酒店承辦：高陽縣郵政局活動形式：為提高酒店春節(jié)期間客房的入住率，舉辦“家庭對對碰”的活動，向社會各界人士發(fā)出邀請，邀其屆時光臨。活動對象：（1）私企老板：注冊資金在100萬以上的私企業(yè)老板（2）機動車主：機動車在30萬以上的機動車主（3）住房公積金用戶：在13987條住房公積金用戶中精選出5000條月薪在20xx以上的人員。（4）所有行政單位的科局干部（5）180個行政村的村委會主任、村支書活動時間：20xx年2月1日——20xx年2月9日活動開幕時間：20xx年2月1日19：30開始發(fā)行量：6000份五、合作方式費用：xx酒店自費，共12000元。郵政局提供：6000條高消費名址的挑選及免費提供使用邀請函的設(shè)計免費打印、郵寄。六、效果分析“x王大賽”在xx舉行，就是對酒店自身的宣傳，提高社會知名度。邀請函式的賀卡，視覺沖擊力強，效果明顯。賀卡本身有兌獎號碼，可以兌獎，無論誰都愿意收到，而且拿著附卡就可以參加“x王大賽”，也是一種趣致。精準數(shù)據(jù)庫營銷高效、高端個人數(shù)據(jù)庫免費提供使用，針對性強，可以直接促進人們的消費欲望，形成消費。高消費群體的參與還能增加其他項目的收入。酒店促銷活動策劃 8一、活動背景xx飯店是南京城市的“中心地標”，東西方文化在這里交相輝映。作為“世界一流酒店組織”的成員，飯店以典雅舒適的尊貴客房，薈萃環(huán)球美食的各式餐廳，先進、快捷的商務(wù)會議設(shè)施，以及功能齊備的康樂服務(wù)。為慶祝圣誕節(jié)的到來，飯店決定回饋消費者，舉行促銷活動。二、活動主題慶圣誕，xx飯店真情回饋三、活動目標提高知曉度，刺激消費，提高營業(yè)額。四、活動時間宣傳時間：——活動時間：——五、活動安排第一階段準備階段時間安排表第二階段活動宣傳推廣階段第三階段促銷方案實施階段六、促銷活動方案設(shè)計(1)活動主題：幸運抽獎活動(2)活動時間：12月15日——12月29日正常營業(yè)時間一等獎1名價值3000元旅游代金券一張二等獎1名價值xx元旅游代金券一張三等獎1名價值900元旅游代金券一張陽光普照獎其余未中獎客戶均贈送價值100元代金券一張，可與下次來本店消費時使。(3)活動內(nèi)容：活動期間，單張現(xiàn)金消費1000元，可至服務(wù)臺領(lǐng)取抽獎券一張，超過1000元，按照1000倍數(shù)領(lǐng)取相應數(shù)目獎券，不足1000元部分不計入。(4)開獎時間：抽獎箱中集齊699份抽獎券，即短信通知箱中客戶具體抽獎時間及安排，屆時請廣大客戶見證。(5)兌獎?wù)f明：中獎?wù)邞{抽獎券正券及身份證至服務(wù)臺領(lǐng)取相應獎品。(6)注意事項：本活動不計算累積消費；活動期間請關(guān)注飯店廳堂顯示屏抽獎箱號碼積累情況；若開獎后三個月內(nèi)無法聯(lián)系到獲獎?wù)撸瑢⒁垣@獎?wù)呙x將獎金捐獻慈善機構(gòu)；活動中所有獎券不兌現(xiàn)、不找零，若涉及個稅，中獎?wù)咦岳?；本公司所有員工及有關(guān)人員一律不參加本活動。酒店促銷活動策劃 9重陽節(jié)是賞菊敬老，送溫馨享健康的傳統(tǒng)節(jié)日，今年的重陽節(jié)緊隨十一國慶節(jié)之后，相信能夠為酒店帶來滾滾客流，為盡可能的提升銷售額，酒店有比照制定專門的重陽節(jié)促銷活動方案。菊品為尚，情濃重陽。禮敬老人，送上溫馨，送上健康。20xx年10月6日，在正門外擺放大型菊華華壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—XX餐廳賞菊會”的主題橫幅?！爸仃柛狻?，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。，供人賞聞。重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團圓風”?；丶腋謰屨f說知心話，陪辛勞了一輩子的`父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合饑宥樂的角度進行活動策劃的?；顒右唬骸扒榕鹎铩崩夏挈c餐特賣活動期間，餐廳準備好適合老人的套餐，點套餐可進行折扣優(yōu)惠?；顒佣褐仃柟?jié)推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐?；顒尤褐仃柟?jié)當天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。活動四：舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”(僅限100人)，額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。：晚報周三10半彩，快報周四半版彩。：特別企劃活動邀請媒體參與，發(fā)布軟文。酒店促銷活動策劃 10一、前言中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。當今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為xx鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“xx烤鴨”應成為響當當?shù)恼信?。二、市?企業(yè)分析宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：（1）、擁有自己的特色；（2）、全面的（質(zhì)量）管理；（3）、足夠的市場運營資金；（4）、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風光開業(yè)又迅速消失的原因所在。xx酒樓，是在原xx美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。xx洗浴、xx美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“xx”在宣化的知名度延續(xù)宣傳xx酒樓，提高菜品質(zhì)量（行家點評稍差），加強人員培訓、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。三、營銷策劃餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只