【正文】 ，物流管理的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。要自信、勤奮，善于自我激勵(lì)。這一點(diǎn)至關(guān)重要，對于銷售人員來說，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報(bào)。所以我們在銷售的過程中要不斷的勉勵(lì)自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心去努力。實(shí)訓(xùn)的時(shí)間雖然不長，但是我非常珍惜這次實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),在有限的時(shí)間里加深對營銷的了解，找出自身的不足。這次實(shí)訓(xùn)的收獲對我來說有不少,我自己感覺在知識(shí)、技能等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。而且，通過這次實(shí)訓(xùn)，在營銷管理工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實(shí)訓(xùn)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競爭力。這次實(shí)訓(xùn)豐富了我在這方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)訓(xùn)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。通過這次實(shí)訓(xùn)，我成長很多，作為一個(gè)學(xué)生，一個(gè)營銷專業(yè)的學(xué)生，我學(xué)到了在學(xué)校不可能學(xué)到的知識(shí)。同時(shí)，也深知自己需要做些什么。我會(huì)多讀書、多思考，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中，做一個(gè)活到老學(xué)到老的人，不斷進(jìn)步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。營銷1班第三篇：個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)10天的工作已悄然結(jié)束，回想這10天?既然選擇了就要喜歡，喜歡了就要堅(jiān)持，堅(jiān)持了就要堅(jiān)持到底。10天不長，但在這些天收獲到許多，同學(xué)之間的友誼又跟進(jìn)一步，體會(huì)到賺錢的來之不易，這10天像甘甜的泉水涌進(jìn)我的心里，每天都有新的收獲！我實(shí)訓(xùn)的超市是在千鑫美食林，工作崗位“非食品區(qū)理貨員”并為顧客提供各種生活用品，學(xué)習(xí)用品等的多能性超市。下面我介紹一下我的實(shí)訓(xùn)過程及心得。畢竟身在校外，接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)很多，所以要讓自己面對的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因?yàn)樵谝院蟮膶W(xué)習(xí)工作中，需要有的體驗(yàn)，的經(jīng)歷。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)習(xí)讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)習(xí)中增長見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過10天社會(huì)實(shí)訓(xùn)，找出自己的不足和差距所在?！懊朗沉帧比值膩碓刺崞鹈朗沉趾惾藷o人不知，但問及“美食林”三字是何人所書，卻知者甚少?！懊朗沉帧比诌h(yuǎn)觀形若出水芙蓉，近看筆勢似驕龍藏尾，風(fēng)格迥異。美食林創(chuàng)業(yè)伊始，就欲請人書寫店名。所請之人首先應(yīng)是書法界的名人，而且對飲食也應(yīng)有相當(dāng)?shù)难芯俊捉?jīng)尋訪，最后覺得愛新覺羅溥杰為最佳人選，此人是清朝宣統(tǒng)皇帝的弟弟，自幼在皇宮長大，接受的是傳統(tǒng)的封建教育，尤其是他的書法，博采眾家所長，自成一體，登門求字者絡(luò)繹不絕。因在皇宮長大，見多識(shí)廣，在飲食方面有著相當(dāng)?shù)臋?quán)威性。之后，美食林派專人進(jìn)京登門造訪，終于求得這飄逸、灑脫“美食林”三字。美食林在向集團(tuán)化發(fā)展的道路上，經(jīng)歷了四個(gè)發(fā)展階段： 創(chuàng)業(yè)期（1992年－1995年）1992年12月30日美食林建成開業(yè)，營業(yè)面積和經(jīng)營規(guī)模在全市排第一位，取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，“想吃不必東西走，美食林中樣樣有?！鄙钊朊裥?，家喻戶曉，一舉奠定了市場領(lǐng)先地位。成長期（1995年－1996年）1994年以后，邯鄲食品市場競爭加劇。美食林于1995年投資700多萬元完成二期擴(kuò)建，營業(yè)面積擴(kuò)大到3600平方米，在全市矚目，振奮人心的開業(yè)儀式上，當(dāng)年的老市長楊永年說：“建成后的美食林不止在我市乃至全省、全國都堪稱一流”。發(fā)展期（1996年－2002年）1999年，我市幾家大型商場和超市相繼建成開業(yè)，面對市場格局的新變化，美食林制定了新的發(fā)展戰(zhàn)略。從選址、建設(shè)到成功開業(yè)，僅用7個(gè)月時(shí)間就完成了圣安娜蛋糕店、千百家購物廣場等五個(gè)新企業(yè)，開創(chuàng)了我市商業(yè)企業(yè)從建設(shè)到開業(yè)時(shí)間短，網(wǎng)點(diǎn)多的先河，標(biāo)志著美食林從傳統(tǒng)的柜臺(tái)經(jīng)營方式轉(zhuǎn)向信息化管理的過度。騰飛期（2002年——至今）2002年，美食林集團(tuán)公司建設(shè)的“1123”項(xiàng)目，總建設(shè)規(guī)美食林社會(huì)責(zé)任模達(dá)50000平方米，美食林物流配送中心、滏東購物廣場、滏春購物廣場、千百家購物廣場和千鶴超市，“四店一中心”、八個(gè)項(xiàng)目，分別于2002年底、2003年初成功開業(yè)。引進(jìn)發(fā)展了圣安娜奶糕店、石家莊春滿園餐飲超市和享有世界三大御廚之稱的楊貫一大師創(chuàng)制的香港阿一鮑魚等全國叫得響的行業(yè)品牌，安排社會(huì)就業(yè)人員2000余名,深受市民認(rèn)可，企業(yè)發(fā)展又有了一個(gè)新的飛躍。2009年，美食林集團(tuán)公司涉足百貨經(jīng)營，即將開業(yè)3家春天百貨廣場、6家超市、美食林配送中心等13個(gè)項(xiàng)目，為社會(huì)提供就業(yè)崗位10000余個(gè)實(shí)訓(xùn)過程：第一階段：我們實(shí)訓(xùn)小組聽取超市的簡單介紹和現(xiàn)狀；熟悉超市商品類別和分布狀況。超市不同，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較獨(dú)特，結(jié)合在顧客們的消費(fèi)特點(diǎn)，同時(shí)經(jīng)營各種居家生活用品以及各高中低檔禮品、服裝和煙酒商品。各種商品價(jià)格比其他超市都便宜。部分商品（如日化類）設(shè)有打折專柜，為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。第二階段：熟悉超市上貨程序。了解從驗(yàn)貨到貨物上架，層層把關(guān)。這是超市工作最重要的一步！驗(yàn)貨時(shí)須認(rèn)真核對其數(shù)量，檢查生產(chǎn)日期和品牌名稱。最后按貨物類別上架。什么樣的商品有什么樣的陳列方式，大致有三種凡是，第一種為品牌供應(yīng)商向超市要求專架陳列的商品，超市經(jīng)營者不得在此位置再陳列其他商品；第二種是針對暢銷商品。根據(jù)商品銷售情況，銷量好的產(chǎn)品將有超市自己專設(shè)銷售貨架；第三種為自由擺放的商品。此類商品為購買頻率較低，價(jià)格較高的產(chǎn)品，一般放在貨架的頂端或者最下層。就商品陳列的基本原則是盡可能的引起顧客的注意力，刺激購買。在聽裝飲料的擺放中，我有很深的印象。在我的記憶中，許多大型超市的飲料都是正面朝上的擺放，而且整齊劃一，很有視覺效果。但在超市卻是相反，正面朝下，一時(shí)沒有想明白，當(dāng)我詢問營業(yè)員才了解，這樣是為了防止瓶口積灰塵，那樣就不利于銷售，顧客會(huì)認(rèn)為飲料過期而不購買。超市的問題發(fā)現(xiàn)與解決意見在實(shí)訓(xùn)過程當(dāng)中，通過超市員工監(jiān)管人員的介紹和自身研究了解到一些目前超市需要改善的地方:第一，提升員工的責(zé)任心。超市貨架上的商品總給人一種凌亂的感覺，缺少貨物時(shí)沒有誰能及時(shí)地補(bǔ)充而參差不齊；營業(yè)員不能及時(shí)地解決超市內(nèi)存在的小問題。例如，當(dāng)在貨架上發(fā)現(xiàn)有過期或損壞的商品時(shí)，不能及時(shí)的下架處理。要實(shí)現(xiàn)員工具有責(zé)任心需要加強(qiáng)改善管理機(jī)制。對發(fā)現(xiàn)此類問題的員工實(shí)行獎(jiǎng)金鼓勵(lì)方法，促進(jìn)其積極的態(tài)度。第二，超市應(yīng)完善財(cái)務(wù)管理工作，實(shí)現(xiàn)多種促銷手段。具李處長介紹超市現(xiàn)在的財(cái)務(wù)制度很機(jī)械，財(cái)務(wù)管理模式單一，不能實(shí)現(xiàn)過多的商品促銷策略。因?yàn)檫@樣需要比較復(fù)雜的財(cái)務(wù)管理程序才能完成。第三，實(shí)現(xiàn)促銷手段多樣化。在超市很少能見到一些促銷活動(dòng)。一般超市里面懸掛著各式各樣的降價(jià)打折廣告，五彩繽紛特別引人注目。但是對于許多的優(yōu)惠活動(dòng)很感興趣，而且大多數(shù)所購商品都是屬于沖動(dòng)性購買，感性大于理性，超市可以利用這一點(diǎn)抓住商機(jī)。經(jīng)過這段時(shí)間的工作，我主要有以下幾點(diǎn)感想： 第一，要勤勞，仔細(xì)認(rèn)證 作為理貨員，這是一個(gè)需要耐心、細(xì)心和責(zé)任心的崗位。剛到崗位，我們進(jìn)行了公司規(guī)章制度培訓(xùn)和崗前培訓(xùn)。這些培訓(xùn)讓我了解了理貨員這個(gè)崗位的主要職能與責(zé)任，也使我能夠迅速地適應(yīng)這個(gè)崗位。經(jīng)過這段時(shí)間的工作，每天都有貨物的入庫和出庫。雖然工作內(nèi)容不多，但是需要注意的環(huán)節(jié)卻很多。比如，貨物入庫時(shí)需要核對的數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量、外包裝等是否正確完好，貨物的存放位置是否要明確，入庫以后要建立相應(yīng)的卡、帳，而且一定要保證卡、帳、物三者的完全符合。貨物出庫時(shí)要確定數(shù)量，規(guī)格是否正確，留存貨物是否與卡、帳一致。這些都需要理貨員以高度的責(zé)任心去耐心的按照規(guī)章制度操作，細(xì)心地檢查每一個(gè)環(huán)節(jié)是否正確。才能保證我們的工作能夠萬無一失，更好地為客戶服務(wù)。第二，要虛心學(xué)習(xí)，多問多想。作為剛到工作崗位的實(shí)習(xí)生，面對公司這樣一個(gè)整體，對我來說都是陌生的。首先，公司的工作環(huán)境、一起工作的同事、不同部門之間的溝通和協(xié)調(diào)，這些都需要盡快的了解和熟悉。只有做到這些才能夠有基礎(chǔ)去做好工作，保證工作的順利進(jìn)行。其次，實(shí)際工作當(dāng)中，要把崗前培訓(xùn)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中，就需要我能夠理論聯(lián)系實(shí)際，能夠在工作中體現(xiàn)出嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。而這些都不可能一蹴而就，遇到不懂的，就需要我虛心的相師傅、同事多多學(xué)習(xí)，當(dāng)別人教我的時(shí)候，應(yīng)該虛心地接受。問得多了，就要多思考，要從知道怎樣做到知道為什么這樣做，只有這樣才能努力地做好。第三，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度到工作后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，努力提高自身的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能，并在實(shí)現(xiàn)過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做?？偟膩碚f，經(jīng)過這段時(shí)間的工作學(xué)習(xí)，還有更多的知識(shí)需要我去好好學(xué)習(xí)掌握，還有更多的、重要的崗位需要我去好好鍛煉熟悉，所以，我一定要在以后的工作當(dāng)中再接再厲，努力做好本職工作。并且隨時(shí)準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)！如果你真的想要成長，那就要把自己投入到社會(huì)的大熔爐中去，只有不斷的磨練才能讓自己變成一把好“劍”，鋒利無比，成長是要一個(gè)過程的，學(xué)校教會(huì)了我們知識(shí)和做人的道理，而社會(huì)就是一個(gè)考場，考考你學(xué)的怎么樣，在社會(huì)的大環(huán)境中所學(xué)到的東西可以讓我終身受用。我會(huì)不斷實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)中鍛煉，在實(shí)習(xí)中得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會(huì)更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。社會(huì)實(shí)訓(xùn)，讓我們更多去關(guān)注社會(huì)，了解形勢與政策的動(dòng)態(tài)，認(rèn)識(shí)自身，認(rèn)識(shí)社會(huì)，是一個(gè)提升自我，鍛煉自我的寶貴平臺(tái)。在這個(gè)過程中，我們離開了學(xué)校這個(gè)象牙塔，來到了現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中體驗(yàn)社會(huì)，體驗(yàn)生活，體驗(yàn)人生。社會(huì)實(shí)訓(xùn)，讓我們更多貼近社會(huì)，去感受最真實(shí)的社會(huì)生活，體味最真實(shí)的人生。通過這次社會(huì)實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷,使我學(xué)到和懂得了許多,我懂得賺錢的艱辛,我想我以后花錢肯定會(huì)很儉省的。我在工作的過程中,我學(xué)會(huì)了很多，我想這對于我未來很有幫助。很多人的成功或許就是在這不經(jīng)意的小細(xì)節(jié)上，因?yàn)橛芯湓捊小凹?xì)節(jié)決定成敗”。我相信今天的經(jīng)歷就是明天不可多得的經(jīng)驗(yàn)。第四篇：實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)經(jīng)濟(jì)學(xué)應(yīng)用個(gè)人總結(jié)本次實(shí)訓(xùn)的指導(dǎo)老師是鐘老師和魏老師。在實(shí)訓(xùn)拉開帷幕時(shí)，指導(dǎo)老師首先給我們講解了一下本次實(shí)訓(xùn)的目的、要求、主要內(nèi)容及任務(wù)安排。實(shí)訓(xùn)開始后，我們按照指導(dǎo)老師的要求，由大家自愿組成一個(gè)小組，根據(jù)大家的工作習(xí)慣和相互了解情況，同時(shí)我們幾個(gè)一直是一個(gè)小組，所以我們的小組很快便誕生了。我是這個(gè)小組的組長我們團(tuán)隊(duì)共有8位成員組成（和我）。組成小組后，我們小組成員開始認(rèn)真閱讀實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書的內(nèi)容。在接下來的小組討論過程中，小組成員積極踴躍，爭相發(fā)表自己的見解和看法，最終形成了此次實(shí)訓(xùn)工作的我們小組內(nèi)部的相關(guān)工作安排。為了便于開展實(shí)訓(xùn)工作，同時(shí)也能夠使團(tuán)隊(duì)成員準(zhǔn)確界定個(gè)人實(shí)訓(xùn)任務(wù)。使小組成員在每個(gè)階段工作時(shí)都能夠各司其職，才盡其用，為自己的工作任務(wù)負(fù)責(zé)。最后我們決定這次我們小組主要對實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書中八個(gè)案例中的案例6進(jìn)行具體的案例分析。在案例6中我們找到了許多有關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的知識(shí)。例如，供求彈性，限產(chǎn)，卡特爾模型，寡頭壟斷市場等。另外，我們也例舉了我們生活中的相關(guān)案例。又因?yàn)榇舜螌?shí)訓(xùn)的相關(guān)的要求，在我們把案例6分析后，我們小組又馬上開始閱讀剩下的7個(gè)案例，之后我們便對7個(gè)案例逐個(gè)開始討論，分析。在這個(gè)過程中，我們小組的每個(gè)成員的表現(xiàn)的非常的積極，大家都很主動(dòng)的說出自己的觀點(diǎn)，都提出了許多很有建設(shè)意義的意見。第五篇：實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)范文3篇實(shí)訓(xùn)是學(xué)生對于計(jì)算機(jī)實(shí)際操作能力和提高鞏固計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平的一項(xiàng)非常重要的教學(xué)過程，本文是小編為大