農(nóng)藥經(jīng)營的一點體會(已改無錯字)
2024-10-03 15 本頁面
【正文】 ? 希特勒的素質(zhì) 第十五頁，共二十三頁。 2如何溝通 ? 1〕給我留下一個好的第一印象后面的事就好辦〔胡凡的故事〕 ? 2〕要懂得我當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗禮儀 ? 李嘉誠賣塑料桶的故事 ? 生日禮物的故事 ? 江門高氯總代理 ? 說服經(jīng)銷商賣進口農(nóng)藥 第十六頁，共二十三頁。 四、設(shè)計賣產(chǎn)品的方案 ? 1是靠花錢賣出去的。 ? 做一流的廣告〔腦白金、化裝品、醫(yī)藥〕 ? 可口可樂的廣告 ? 2是靠網(wǎng)絡(luò)賣出去 ? 寶潔產(chǎn)品、 ? 3是靠以上兩種方法的結(jié)合〔我認(rèn)為最佳答案方法〕 ? 范國防案例 ? ? ? 第十七頁，共二十三頁。 五。鋪貨 ? 爭取將貨鋪到零售商接待顧客最多的位置 ? 爭取擺到平視的貨架處。 貨架從伸手可及的高度換到齊膝的高度銷貨量會下降 15％ 從齊膝的高度換到伸手可及的高度銷量會增加 20％ 從伸手可見的高度上升到直視可見的高度銷量上升30％ — 50％ 從直視可見的高度換到齊膝的高度銷量下降 30％ — 60％ 從直視可見的高度換到伸手可及的高度下降 15％ 把產(chǎn)品放到顧客舉手可得的位置 隨季節(jié)的變動隨時變動貨架上的商品 第十八頁，共二十三頁。 六、促銷 ? 促銷的方法 ? 。陶氏益農(nóng) 100場推
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