【正文】 了產(chǎn)業(yè)化、品牌化的改造后，中國服裝行業(yè)一定會繼續(xù)得到快速的發(fā)展。 6 第四篇： syb 大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 syb大 學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。 一、企業(yè)概況 ※ 主要經(jīng)營范圍 各式品牌流行女裝，裁制各種晚裝，也可根據(jù)顧客需要來料加工。 □ 生產(chǎn)制造 ■ 零售 □ 批發(fā) ■ 服務(wù) □ 農(nóng)業(yè) □ 新型產(chǎn)業(yè) □ 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □ 其它 二、創(chuàng)業(yè)者個人情況簡介 ※ 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 趙欣虹， 1992年 11月 — XX 年 4月在桂林市百坊商城針織部銷售員。 XX 年 4月下崗。 XX年 3月至 XX年 9月份在服裝專營店從事服裝營銷。 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程 ★ 1990年 7月畢業(yè)于桂林市供銷技校，營銷專業(yè)。 ★ 1991 年 9月在桂林市百貨大樓服裝部見習(xí)。 ★ XX 年 1月參加 SYB培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)了如何檢驗(yàn)自己是否具備創(chuàng)業(yè)者的條件及如何改進(jìn)方法，如何進(jìn)行市場調(diào)查、形成一個好的企業(yè)構(gòu)思及檢驗(yàn)方法，如何預(yù)測銷售量、銷售收入及制定銷售和成本計劃、現(xiàn)金流量計劃，制定開辦企業(yè)程序并實(shí)施。 三、市場評估 ※ 目標(biāo)客戶描述 來商業(yè)街購物的本地年輕女性消費(fèi)者。 來本市旅游和出差的外地游客以及大學(xué)生。 ※ 市場的容量 /本企業(yè)預(yù)計市場占有率 根據(jù)本市八桂商廈年銷售報告數(shù)據(jù)， 06年全年銷 售額達(dá)到 2。 3億元，本企業(yè)預(yù)測第一年銷售收入為23 萬元，本企業(yè)服裝年銷售額市場占有率僅為 1%。 ※ 市場容量的變化趨勢 隨著人們生活水平的不斷提高，女性個人服裝消費(fèi)支出不斷 增加，女性更容易跟隨時裝潮流于是變化而不斷選購滿足自身需 要的服飾，所以本企業(yè)的預(yù)期市場容量呈上升的趨勢。 ※ 競爭對手的主要優(yōu)勢 企業(yè)創(chuàng)辦得較早，具有較豐富的市場經(jīng)驗(yàn)和銷售經(jīng)驗(yàn)，供貨渠道有一定保障，有一定的知名度。 ※ 競爭對手的主要劣勢 有的企業(yè)服裝價格偏高，服裝款式太老。 存在部分服裝質(zhì)量不好。 服務(wù)員服務(wù)水平不高 沒有 建立老顧客信息 ※ 相對于競爭對手的主要優(yōu)勢 服裝質(zhì)量可靠、式樣符合女性消費(fèi)潮流。 服裝價格適宜、根據(jù)裁制服裝式樣收費(fèi)。 銷售地點(diǎn)好。 ※ 相對于競爭對手的主要劣勢 新辦企業(yè)，缺少知名度，缺少銷售經(jīng)驗(yàn)。 四、市場營銷計劃 ※ 產(chǎn)品 產(chǎn)品 (產(chǎn)品系列 )/服務(wù) 主要特征 女性時裝緊跟最新粵港流行趨勢、品牌加信譽(yù)保證。款式不雷同、適合 20～ 35歲女性消者 裁制女性晚裝特型設(shè)計滿足顧客特殊需要、修改品牌服裝、質(zhì)量三包。 ※ 價格 產(chǎn)品 (產(chǎn)品系列 )/服務(wù)成本價 (元 )銷售價 (元 )競爭對手的 價格 (元 ) 成衣 116 220～ 300250～ 400 裁制服裝 50～ 80150～ XX20～ 250 折扣將給予對老顧客實(shí)行會員制度，并在節(jié)日實(shí)行優(yōu)惠促銷 賒銷將給予 ※ 地點(diǎn) 地址面積 (平方米 )租金或建筑成本 (元 /月 ) 桂林市中山中路八桂大 廈商場 B25號 15 1200 選擇地址的主要理由 該商廈是桂林市中心商業(yè)街比較繁華的服裝飾品綜合商城，有較高的知名度，客流量大，銷量好。 ※ 分銷方式 (選擇一項(xiàng) ) 產(chǎn)品將賣給： ■ 終端消費(fèi)者 □ 零售商 □ 批發(fā)商 選擇該分銷方式的理由： 因本企業(yè)規(guī)模小，服裝品種以品牌和顧客需求為目標(biāo)，只能直接面對消費(fèi)者。 ※ 促銷 人員推銷 成本預(yù)測 (元 /月 ) 廣告張貼海報成本預(yù)測 (元 /月 )20 公共關(guān)系 成本預(yù)測 (元 /月 ) 營業(yè)推廣 成本預(yù)測 (元 /月 ) 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) ※ 企業(yè)將注冊成 □ 個人獨(dú)資企業(yè) ■ 個體工商戶 □ 合伙企業(yè) □ 中外合資企業(yè) □ 股份有限責(zé)任公司 □ 有限責(zé)任公司 □ 其它 ※ 擬議的公司名稱 欣 虹 新 派 時 裝 店 ※ 公司員工 (附錄部分將附有組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述 ) 職務(wù) 月 薪 (元 ) 業(yè)主 / 經(jīng)理 1000 員工 580 ※ 公司將獲得的經(jīng)營 執(zhí)照、許可證和特許經(jīng)營證 類 型費(fèi)用預(yù)測 (元 /年 ) 工商執(zhí)照 50 ※ 公司的責(zé)任 (保險、稅 ) 類型費(fèi)用預(yù)測 (元 /年 ) 定稅 2400(200元 /月 ) 六、固定資產(chǎn) ※ 工具和設(shè)備 根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到 100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)長期共存?zhèn)洌? 設(shè)備描述數(shù)量單價 (元 )總費(fèi)用 (元 ) 裝修 150005000 模特 580400 試衣鏡 1180180 衣架組 26001200 燙衣臺燙斗 1300300 衣車及鎖邊機(jī) 111501150 合計 8230 ※ 企業(yè)的交通工具 根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具： 描述數(shù)量單價 (元 )總費(fèi)用 (元 ) ※ 辦公設(shè)備 辦公設(shè)備需要配備以下設(shè)備： 設(shè)備描述數(shù)量單價 (元 )總費(fèi)用 (元 ) 手機(jī) 114001400 收銀臺 1400400 計算器 14545 合計 1845 ※ 固定資產(chǎn)、折舊概要 資產(chǎn)價值 (元 )年折舊額 (元 ) 工具設(shè)備 82301646 交通工具 辦公設(shè)備 1845369 零售店面 工廠廠房 土地 合計 10075XX(168元 /月 ) 七、流動資金 (3 個月 ) ※ 原材料、包裝材料 材料描述數(shù)量單價 (元 )每月總費(fèi)用 (元 ) 成衣 901XX800 針線扣等 11XX0 包裝袋 900。 327 合計 10947 ※ 其它經(jīng)營費(fèi)用 (按每月計算 ) (不包括折舊費(fèi)用和貸款利息 ) 項(xiàng)目月費(fèi)用 (元 )說明 業(yè)主工資 1000 雇員工資 580每月按銷售額提成 租金 1200 營銷費(fèi)用 20 水電費(fèi) 120 電話費(fèi) 80 維護(hù)維修費(fèi) 20 衛(wèi)生費(fèi) 20 公司注冊費(fèi) 4。 2 運(yùn)輸費(fèi) 180 其它費(fèi)用 總計 3224。 2(3個月 9672。 6) 八、銷售收入預(yù)測 (12個月 ) 九、銷售和成本計劃 現(xiàn)金流量計劃 第五篇： syb 服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 syb服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 時間的腳步是無 聲的，它在不經(jīng)意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編精心整理的 syb服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書，希望能夠幫助到大家。 syb服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 1 雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有 6個方面： 商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。 人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。 客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。 交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。 人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉龊髸槑У礁浇慕值贽D(zhuǎn)一圈。 同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。 符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈 、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個地方的消費(fèi)對象、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較。 競爭地點(diǎn) 消費(fèi)對象 商品定位 客流量 交通設(shè)施 周遭環(huán)境 黃興路商業(yè)街 追求前衛(wèi)、另類、時尚的年輕男女 中、高擋雜牌服裝，多以品牌店和連鎖店為主為主 客流量很大 交通便利 東塘商業(yè)圈 五一商圈 中山路商圈 syb服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 2 一、項(xiàng)目介紹 項(xiàng)目名稱： *****休閑服裝店 主要從事男女休閑服裝銷售，服裝以休閑簡約為主，進(jìn)門左邊是男裝，右邊是女裝（按中國的傳統(tǒng)習(xí)慣男左女右）。 選擇開服裝店的原因是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需求的成本較底，容易進(jìn)入，容易啟動，而且自已對服裝也感興趣。 二、經(jīng)營理念 經(jīng)營理念為廣大年輕人提供一個前衛(wèi)流行的購物環(huán)境以及一個不同于其它商店的平臺。在選定行業(yè)之前，我先衡量自已的創(chuàng)業(yè)資金。因?yàn)楦餍懈鳂I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，根據(jù)本人的實(shí)際能力進(jìn)行投資規(guī)劃。 三、商品介紹 商品定位：服裝是為了滿足人們最基本的穿著需要，又是能引導(dǎo)消費(fèi)者消息趨向的行業(yè)，服裝消費(fèi)成為廣大消費(fèi)者和各階層人士的必不可少的需求。 市場前景：現(xiàn)在，服裝行業(yè)在不斷地更新人們的觀念，推動時代的進(jìn)步，款式新穎的服裝前景廣闊。 四、市場分析 目標(biāo)群體： 18— 35 歲年輕人為主。 優(yōu)勢：服裝比競爭對手時尚、有個性，價位比競爭對手低，自身服裝搭配能力強(qiáng)。 劣勢：企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)不足，對同類企業(yè)的了解不夠，沒有足夠的資金按自已的愿望做廣告。 機(jī)會：本縣其它同類服裝店的定價過高，本店可以以低價進(jìn)一些時尚質(zhì)量可靠的服裝，在假期進(jìn)行大促銷，吸引大家注意本店。 威脅：在我縣有幾家同類服裝店，也許還會有新開的同類