【正文】 雨同舟，在風(fēng)云變幻的市場中摸爬滾打，最終鑄就了鷹城國壽的脊梁。市場在不斷地變化，競爭在不斷地加劇，我們用什么來武裝頭腦，用什么來打造我們的鋼鐵團隊。使們從一個勝利走向另一個勝利，從一個成功走向另一個成功，勇立壽險市場的潮頭。 “ 科學(xué)謀劃，轉(zhuǎn)型發(fā)展 ” 為我們指明了前進的方向，確立了年度發(fā)展的坐標(biāo)。那就是實現(xiàn)效益化經(jīng)營。在王總整個 1 報告中突出了轉(zhuǎn)型、效益、價值、市場的主線。這就是我們的目標(biāo)，是我們 2024 年奮斗的綱領(lǐng)，我們也只有在這個主線指引下走向市場，撲下身子，以臥薪嘗膽的態(tài)度去成就渠 道的轉(zhuǎn)型發(fā)展，以舍我其誰的精神實現(xiàn)渠道的深耕與跨躍，以不到長城非好漢的氣概去實現(xiàn)渠道市場的全面覆蓋。 作為銀保渠道的 2024 年可謂經(jīng)歷一個劇烈的寒冬，到目前為止依然是揮之不去。陣地萎縮，屬員減少，產(chǎn)能低下，特別在銀保新政的嚴(yán)厲監(jiān)管之下，市場面臨嚴(yán)峻的考驗。即便是在這樣的環(huán)境下，保持份額提升，行業(yè)領(lǐng)先的使命對我們來說更為迫切。在這當(dāng)務(wù)之急，推動發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的 5 個重點成為我們解放思想、 第 12 頁 共 18 頁 轉(zhuǎn)變觀念、放大格局的一盞指路明燈。有如一針強心劑，更似一片及時雨，使我們峰回路轉(zhuǎn)，柳暗花明。我們有信心、更有能力實現(xiàn)這 樣的轉(zhuǎn)變，打破困局，突破瓶頸，用實際行動來捍衛(wèi)中國人壽的市場霸主地位。 作為專業(yè)化公司中的一員，作為銀保戰(zhàn)線上的一名新兵，開拓我們的渠道，守護我們的疆土，實現(xiàn)銀行網(wǎng)點的全覆蓋是我義不容辭的責(zé)任。我們市區(qū)銀保團隊將在王總 “ 三大一強 ” 總體要求下，嚴(yán)格落實 “ 兩個堅定不移與兩個戰(zhàn)略 ” 的重大決策，逐步實現(xiàn) “ 一、 二、 三、四 ” 的渠道結(jié)構(gòu)目標(biāo)，確保銀保渠道在支撐公司市場份額中的領(lǐng)先地位。 公司發(fā)展的基調(diào)已經(jīng)確定，宏偉的市場藍(lán)圖業(yè)已繪就，在省、市公司的統(tǒng)一部署下，引領(lǐng)市 場的號角已經(jīng)吹響。那 么，如何把這高屋建瓴的規(guī)劃目標(biāo)落實到我們實際工作中呢。如何把這 “ 八大堅持 ” 轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊木唧w行動。作為一線團隊只有通過一個個小突破來實現(xiàn)公司的大目標(biāo)，成就公司大市場、大營銷、大格局的總體戰(zhàn)略。 在這種總體目標(biāo)的激勵下，打造一支高績效的專業(yè)化銀保團隊，是當(dāng)前 XX 縣區(qū)專業(yè)公司的當(dāng)務(wù)之急。抓增員、抓培訓(xùn)、抓 第 13 頁 共 18 頁 育成，提升客戶經(jīng)理隊伍的服務(wù)層次，提高客戶經(jīng)理隊伍的網(wǎng)點經(jīng)營管理能力，便成了我們工作中的重中之重。如果說基礎(chǔ)工作有所轉(zhuǎn)變的話，那么隊伍素質(zhì)的轉(zhuǎn)變，展業(yè)技能的提升才是我們銀 保專業(yè)化公司發(fā)展的基礎(chǔ)。所以，常態(tài)化的增員、育成與提升才是我們銀保一線團隊最基礎(chǔ)的工作。隊伍是我們公司賴以生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，所謂 “ 皮之不存，毛將焉附 ” 就是這個道理。因此，抓基礎(chǔ)工作就是抓隊伍建設(shè)。 那么，如何實現(xiàn)這種基礎(chǔ)工作的轉(zhuǎn)變呢。把晨會變成培訓(xùn)客戶經(jīng)理隊伍的第一課堂。內(nèi)勤、外勤全員參加，共同學(xué)習(xí)。營造全員學(xué)習(xí)的氛圍，用先進激發(fā)人，典型來引導(dǎo)人，用差距來鞭策人，同時加強展業(yè)工具的應(yīng)用，逐步改變個別客戶經(jīng)理長期以來養(yǎng)成的自以為是、固步自封的不良習(xí)慣。這樣就是實踐了王總提出的 “ 堅持基礎(chǔ)建設(shè)不動搖 ” 的 主旨，公司才有可持續(xù)的發(fā)展能力。 在業(yè)務(wù)發(fā)展中始終與省、市公司保持高度一致，聽話、 照辦、做好，按照上級公司的統(tǒng)一要求落實每一個細(xì)節(jié)。把目標(biāo)管理細(xì)化到周、日，細(xì)化到網(wǎng)點、細(xì)化到每一位工作人員。利用各種管理工具與手段，采取一切能激發(fā)員工潛能的方法與措施，調(diào)動全員的積極性與創(chuàng)造性。我們常講，網(wǎng)點不僅是我們的陣地，而且是我們得以生存的展業(yè)平臺，網(wǎng)點產(chǎn)能的高低就代表了我們客戶經(jīng)理經(jīng)營管理能力的高低。我們不僅要有開創(chuàng)事業(yè)的 第 14 頁 共 18 頁 一腔熱情，更要有覆蓋全轄網(wǎng)點的勇氣與霸氣，而這種霸氣從哪里來呢。這就要求我們 有經(jīng)營網(wǎng)點的素質(zhì)與能力。只有這樣才能占領(lǐng)陣地，掌控市場。 作為銀保渠道，我們的素質(zhì)與能力；我們的豪氣與霸氣，都離不開一個前提：渠道暢通。離開了渠道我們便成了無源之水，無本之木。只有抓住渠道，我們才有開拓市場的平臺。為了占有網(wǎng)點，為了渠道通暢，我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。把一切問題消滅在蒙芽之中。我們是救護隊，我們是消防員。我們身背各種裝備，隨時準(zhǔn)備沖鋒陷陣。只有如此我們才踐行了 “ 厚德善行 ” 的企業(yè)理念，講政治、顧大局，負(fù)責(zé)任。 保險發(fā)展到今天，給社會與民眾帶來關(guān)愛生命的福音。回歸保險原有的面目 是市場上下眾望所歸。作為銀保團隊，在省、市公司的召喚下進行結(jié)構(gòu)調(diào)整，全力發(fā)展內(nèi)涵價值高的產(chǎn)品，加大風(fēng)險保障型與儲蓄型產(chǎn)品的銷售力度，為全員創(chuàng)造持久經(jīng)營的市場價值，成為今年銀保發(fā)展的第一使命