【正文】 依此類推，多買多送。 2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品 80個(gè)左右，其中食品 40 個(gè)，非食品 15，生鮮 20個(gè)。 部分商品限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取 “ 大甩賣 ” 銷售。 3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn) 場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。 四、其他相關(guān)活動 針對特定人群：學(xué)生和教師 。直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品 。 具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有 8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次 。 針對普通消費(fèi)者：贈送禮品 。具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品 9折優(yōu)惠或送指定的禮品 。 具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定 。 五、相關(guān)宣傳 兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳 。 dm快訊宣傳 (分配數(shù)量見附件 )。dm快訊第一、二期各 40000份，第三期單張快訊 40000份平均每店1800份 (距 離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量 ) 場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。 六、相關(guān)支持 物質(zhì)支持 : 采購部聯(lián)系洽談 5000只粽子做顧客贈送 。 采購部聯(lián)系洽談 1000斤粽子材料，舉行包粽比賽 。 采購部聯(lián)系洽談 2200只塑料粽模型 。 pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色 。內(nèi)容：另外說明 。數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定 。_架：同 pop。包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同 pop。 人員支持： 人員職責(zé)分工： 1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動 。 2：物資采購：負(fù)責(zé)此次活動所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨 。 3：業(yè)務(wù)市場人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及 pop、 _架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位 。 4：設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé) pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨 七、費(fèi)用預(yù)算 《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送 200只 /20店 =4000只 。 《杭州家樂福猜靚粽，超級價(jià)格平》活動： (數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定 )。 《五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽》活動：粽子散裝米每店 30斤 /22店 =660斤 。 《與 “ 粽 ” 不同》活動：塑料粽每店 300只 /20店 =6000 只，獎(jiǎng)品由贊助商提供 現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供 費(fèi)用總預(yù)算： 裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店 500元，費(fèi)用約 10000元 。 吊旗費(fèi)用： 10000元 五月份促銷總費(fèi)用：約 8萬元 八、事務(wù)流程 經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書 (5月13 日完成 )。 確定此次活動負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員 研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動促銷，活動實(shí)施進(jìn)程 。 注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣 。 物資： pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于 5月 16日前到位 內(nèi)部人員培訓(xùn) (業(yè)務(wù)市場人員、促銷員 )：就產(chǎn)品知識、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明 經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、 pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié) 6月 1日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn) 此次活動為兩條線：一是內(nèi) 部物資籌備、人員協(xié)調(diào) 。二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào) 九、監(jiān)督評估 對促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督 。 對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督 。 評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果 。 費(fèi)用評估 。 促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留 。 對促銷業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析 。 十、備注： 1)包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力 。 2)pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力 。促銷信息要簡單明確 3)所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對進(jìn)行的促銷活動所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握 。 4)各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù) 。 5)完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。 端午節(jié)促銷方案怎么寫篇 10 一、促銷主題： 品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)多彩品質(zhì)生活 二、促銷背景： 一年一度的傳統(tǒng)佳節(jié)端午節(jié)即將來臨，人們在此時(shí)會用 吃粽子，賽龍舟 等方式來懷念愛國詩人屈原 三、促銷目的： 利用端午節(jié)來營造節(jié)日氣氛，吸引顧客 到來 。促進(jìn)銷量，減少庫存 。提升品牌形象 。使廠家、消費(fèi)者、超市達(dá)到共贏 。打擊競爭對手。 四、促銷產(chǎn)品： 粽子和與包粽子相關(guān)的產(chǎn)品 (如糯米、腌制的咸肉、紅棗、紅豆、花生等 )。熟食 。酒水飲料 。夏天家庭常用的生活用品 (如驅(qū)蚊劑、涼席、風(fēng)扇等 )。一些家電 (如空調(diào)、冰箱等 )。 五、促銷對象： 全體消費(fèi)者 六、促銷時(shí)間： 月 22到 6月 24三天 七、促銷內(nèi)容： 憑小票免費(fèi)領(lǐng)艾草 活動時(shí)間： 6月 22到 6月 23號早上 8點(diǎn)到 11點(diǎn) 活動地點(diǎn)：蘇果超市門口 活動內(nèi)容： 23號早上在蘇果超市門口，消費(fèi)者可以憑小票 (不限價(jià)格 )免費(fèi)領(lǐng)取艾草，每張小票限領(lǐng)兩根艾草 射粽比賽 活動內(nèi)容： 6月 22號到 6月 24下午 4點(diǎn)到 7點(diǎn)，在蘇果超市門前，顧客凡一次性購物滿 100元可憑小票參加射粽比賽 活動方式：憑小票每人可獲得 5枚飛鏢，在活動指定地點(diǎn) (商場大門口有場地門店 )，參加射粽子活動，射中的是標(biāo)識為 豆沙 即獲得該種粽子一個(gè) 。射中的為 肉粽 ,即獲得該種粽子一個(gè) 。 現(xiàn)場促銷 活動方式：免費(fèi)品嘗、購物滿多少送多少、特價(jià)商品、打折、優(yōu)惠劵、捆綁銷售等。 (1)像粽子一些熟食類 的產(chǎn)品可以采用免費(fèi)品嘗的方式促銷 (2)像家庭用的一些生活用品可以采用特價(jià)、優(yōu)惠劵方式 (3)像酒水飲料類的可以采用捆綁銷售 (4)像家電一些大型的商品可以采用滿多少送多少、特價(jià)、打折等方式。 八、相關(guān)宣傳： 在促銷前，發(fā)放促銷單 在超市外張貼門店海報(bào) 在超市中，采用 pop,廣播宣傳 各種人員相關(guān)宣傳 九、費(fèi)用預(yù)算： 艾草 500根 粽子六種口味每種 500個(gè) 各種宣傳費(fèi)用 (海報(bào)、宣傳單、人員等 ) 活動的舞臺搭建、零散的物品 十、事物流程： 經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見 確定此次活動負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員 研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動促銷，活動實(shí)施進(jìn)程 po