【正文】 提高標(biāo)書制作質(zhì)量在日益激烈的市場競爭中，經(jīng)過一系 第 14 頁 共 22 頁 的洗理，我部門一直致力于努力提高標(biāo)書制作質(zhì)量， 并在不斷努力中逐步形成了投標(biāo) 標(biāo)書的編制、審核、復(fù)審、封標(biāo)的整體工作流程，并致力于 不斷提高該流程的嚴謹性及高效性。 以人為本，提高集體凝聚力經(jīng)營部充分體現(xiàn)了以人為本的思想，想盡辦法創(chuàng)造寬松和諧的工作環(huán)境，目前集體凝聚 力高漲，大家積極配合，密切合作，共同完成了多個重點項目的投標(biāo)工作。如武漢大學(xué)醫(yī)學(xué) 部工程、江漢平原等項目工程，大家加班加點、任勞任怨，按時、保質(zhì)地完成了的任務(wù)，確 保了項目的中標(biāo)，充分發(fā)揮了集體的智慧和力量。 三、工作中的經(jīng)驗 堅持以求真務(wù)實的 態(tài)度，冷靜地分析市場，確定企業(yè)自身的實力和在市場中的位臵。 密切關(guān)注市場動態(tài)，認真分析市場趨向，根據(jù)市場需求，把注意力更多地放在資金實力雄厚、 回款能力好、社會影響大、利潤高的項目上。通過適時轉(zhuǎn)換經(jīng)營格局，充分挖掘市場潛力， 為公司經(jīng)營工作穩(wěn)步提速，加快發(fā)展做好扎實的工作。 深化全員經(jīng)營意識，大力宣傳經(jīng)營理念。使得全體員工明白經(jīng)營工作不僅僅是個別部 第 15 頁 共 22 頁 門、個別人員的工作，不僅僅是投標(biāo)作標(biāo)書的工作，而是全體員工的任務(wù)，是做好每一件工作的任務(wù)。實現(xiàn)全員經(jīng)營模式 ，充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的 積極性，以增強公司在市場競爭中的整體實力。堅持誠信經(jīng)營，靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 去贏得市場、贏得信譽、贏得效益。堅持換位思考，保證在施工程質(zhì)量，為業(yè)主提供滿意的 服務(wù)，強化施工人員 “ 每個在施項目都是新起點 ” 的經(jīng)營意識，發(fā)展和加大后續(xù)任務(wù)量，真 正做到干一項工程立一座豐碑交一方朋友，得到一批新的經(jīng)營信息。 利用社會一切可利用的關(guān)系、渠道，進一步拓展、擴大市場。堅持利用一切可以利用 的條件，大力宣傳公司整體優(yōu)勢和綜合實 力，開通信息渠道，擴大信息儲備量。包括外埠人 員、外單位人員在內(nèi)，形成一支公司的外圍經(jīng)營隊伍，以此，擴大企業(yè)的影響力和信息渠道， 形成固定的經(jīng)營渠道，爭取自攬任務(wù)的比率調(diào)整至主導(dǎo)位臵，在提高市場占有率的同時，提 高企業(yè)經(jīng)濟效益。 四、問題與不足 第 16 頁 共 22 頁 2024 年經(jīng)營部管理及人員存在著問題，如因為我們的種種原因，使得如有些項目出 現(xiàn)廢標(biāo)現(xiàn)象，造成沒有中標(biāo)或造成重大經(jīng)濟損失。在業(yè)績上及公司效益上帶來了損失。這些 問題，我們必須深刻檢討，吸取教訓(xùn) ，積累經(jīng)驗，不斷提高經(jīng)營部整體綜合業(yè)務(wù)水平，避免 再出現(xiàn)一些可控制的低級性錯誤。 公司相關(guān)資質(zhì)及人員資料有待完善。目前投標(biāo)過程中，業(yè)主對資質(zhì)、人員、業(yè)績等要 求越來越嚴，對于項目部人員也提出了更高的要求，像職稱、學(xué)歷等資料我們都有所欠缺， 在以后的工作中會重點的做好這項工作，完善這些最基礎(chǔ)的資料。 信息的收集與跟蹤。市場工作離不開信息，及時準(zhǔn)確的獲取有價值的信息是經(jīng)營工作 的保證，不能坐等客戶找上門，應(yīng)加強與兄弟單位的聯(lián)系，交流行業(yè)最新信息 ，以保證自己 的業(yè)務(wù)與發(fā)展。 工程與合同的管理。在與一些外協(xié)項目簽訂協(xié)議后，沒有很好的做好跟蹤（如項 目），對于工程質(zhì)量等都不了解，有可能會產(chǎn)生不好的影響。 第 17 頁 共 22 頁 以后會在這一點上多做工作， 以保證公司聲譽。 員工隊伍素質(zhì)跟不上企業(yè)發(fā)展要求，全面掌控能力不夠，創(chuàng)造性工作辦法不多，信息 渠道不夠暢通且滯后，從精細化管理要效益的格局還沒有形成。加強員工考核、要做到讓員 工感受到做錯的每一件事情都和自己的切身利益息息相關(guān)，做的好要受到獎賞，做錯 事必受 罰，做到獎罰分明。不足之處還有很多，只有發(fā)現(xiàn)不足，才能著手改善，在成績面前不沾沾 自喜，同樣在面臨不足或缺點也不妥協(xié)，看到成績是對自己工作的肯定并滿懷信心，認清不 足是希望做的更好。 2024 年工作展望 2024 年，經(jīng)營部要不斷加強自身的建設(shè)，來適應(yīng)變化莫測的外部環(huán)境。 2024 年經(jīng)營工作 的主導(dǎo)思想將著重于對內(nèi)加強管理，對外開拓市場，提高承攬任務(wù)質(zhì)量，加強人才培養(yǎng)，提 高編標(biāo)能力，進一步完善經(jīng)營部的制度建設(shè)。 一、加強信息的搜集篩選 追蹤：工程信息的收集是經(jīng)營部工作具體實施的起點，通過各種渠道盡早掌握工程信息，并對 其進行分析判斷，將有價值的符合公司經(jīng)營開發(fā)主導(dǎo)思想的 第 18 頁 共 22 頁 相關(guān)信息進行歸類，早追蹤，早 介入，早聯(lián)系，力求掌握主動。篩選上必須做到有重點、有側(cè)重、講策略，具體問題具體分 析，這樣可以在第一時間掌握工程信息，對后續(xù)經(jīng)營工作起到關(guān)鍵的作用，并有的放矢地開 展投標(biāo)工作。 二、切實研究投標(biāo)技巧，為創(chuàng)效打下基礎(chǔ)經(jīng)營是企業(yè)管理的先導(dǎo)，是創(chuàng)效的起點，在投標(biāo)過程中，經(jīng)營部要研究市場、講究技巧、 靈活應(yīng)對，為創(chuàng)效打下良好基礎(chǔ)。 做好標(biāo)段的