小區(qū)活動策劃方案(已改無錯字)
2024-09-06 15 本頁面
【正文】 象及企業(yè)形象 Logo 以及促銷活動內(nèi)容及服務內(nèi)容等。 ④DM 宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、 DM 宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此 DM 宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。 ⑤ 樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為 X 品牌企業(yè)標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如 X 品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市 。爭做文明株洲人 。X 品牌集團祝您身體健康 ，步步高升等。 ⑥ 帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè) CI 形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。 ⑦ 售后服務聯(lián)絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信賴。 B、小區(qū)選擇： ① 首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。 ② 了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動，避免不必要的麻煩。 ③ 在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和 X 品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如： “ 湘銀、 X 品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活。 ” C、直銷活動宣傳方式。 ① 在進入小區(qū)直銷活動前，組織人員進入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到 X品牌的宣傳單頁。 ② 在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強品牌知品度，擴大影響。③ 在現(xiàn)場擺點直銷時，不僅發(fā)放 DM 宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。 ④ 在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與，以引起其 他消費者對 X 品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡 “ 湊熱鬧 ” 的心理來宣傳活動，以拉動銷售。 ⑤ 利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置 X 品牌 DM 宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。 ⑥ 借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送 X 品牌優(yōu)惠券 xx 元或憑 X 品牌的 DM 宣傳單頁可享受 ⅹxx 折優(yōu)惠，或免費清洗一次。 D、導購員培訓。 導購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結構和特點，了解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能 ，使導購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力。 活動中，導購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持
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