某品牌汽車業(yè)務(wù)銷售效率改進(jìn)咨詢-分銷商代理商訪談問卷(已改無錯(cuò)字)
2022-08-22 19:45:33 本頁面
【正文】 知，代理商還有哪些需求目前未被滿足？ 5. 對代理商的問題：與分銷商 /下級代理商的關(guān)系 公司從哪里獲得卡車的貨源？主要聯(lián)系哪些公司？ 如何決定訂購卡車的車型？是否有卡車樣品停放在展廳或倉庫？ 如何跟蹤你訂單的處理過程？ 一般與多少分銷商 /上級代理商有業(yè)務(wù)關(guān)系？分銷商采用何種手段促進(jìn)其銷售？ 公司如何選擇下級代理商？是否有相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)制度？是否對代理商的表現(xiàn)有常規(guī)性的評估？ 公司采用何種手段促進(jìn)對下級代理商的銷售？ 卡車的供需是否平衡？當(dāng)出現(xiàn)供大于求時(shí)如何處理？ 如何處理存貨？一般下訂單到發(fā)貨需要多少時(shí)間？ 據(jù)你所知，下級代理商還有哪些需求目前未被滿足？ 6. 對最終用戶代理商的問題：客戶基礎(chǔ) 開發(fā)客戶的平均時(shí)間和成本是多少？在過去三至五年內(nèi)有哪些演變？ 主要的客戶群有哪些？在過去三至五年內(nèi)有哪些演變？ 客戶群 所占比例 (%) 演變 (上升或下降 ) 政府 國有企業(yè) 跨國公司 中小企業(yè) 個(gè)人
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