3金融公司述職報(bào)告總結(jié)(已改無(wú)錯(cuò)字)
2024-08-27 02 本頁(yè)面
【正文】 的內(nèi)部氛圍。有員工過(guò)生日，就送上生日蛋糕和祝福 。員工生病住院，就派人送上鮮花去探望。今年分別兩次組織展業(yè)明星和優(yōu)秀員工開展周邊度假游。這些細(xì)節(jié)增強(qiáng)了員工對(duì)長(zhǎng)安的認(rèn)同感、歸宿感和責(zé)任感，提高了工作激 第 9 頁(yè) 共 14 頁(yè) 情。 （三）存在的問(wèn)題與不足 主要表現(xiàn)為： 機(jī)構(gòu)發(fā)展不平衡， **中支超額完成保費(fèi)任務(wù)而**中支沒(méi)有完成任務(wù)指標(biāo)。 萬(wàn)的三年期業(yè)務(wù)造成了公司當(dāng)期費(fèi)用率極高，直接導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)當(dāng)期虧損。 、車商業(yè)務(wù)及其它品質(zhì)業(yè)務(wù)占比少，貨車占比車險(xiǎn)份額較大，車險(xiǎn)承保虧損。 ，從宏觀 **考和處理問(wèn)題不夠。 二、 20xx 年工作規(guī)劃和個(gè)人成長(zhǎng)目標(biāo) （一） 20xx 年總體目標(biāo)及指導(dǎo)思想 總體目標(biāo)。全面完成保費(fèi)計(jì)劃 億，確保完成利潤(rùn)指標(biāo)1000 萬(wàn)。 指導(dǎo)思想。 20xx 年，我分管全省銷售兼分公司大項(xiàng)目經(jīng)理，我將認(rèn)真貫徹落實(shí)總公司各項(xiàng)精神，堅(jiān)持把發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)不動(dòng)搖，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè)，努力提高增長(zhǎng)質(zhì)量和效益，促進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展。 （二） 20xx 年工作規(guī)劃和主要舉措 ，貫徹落實(shí)保險(xiǎn)監(jiān)管和行業(yè)協(xié)會(huì)管理，依法合規(guī)經(jīng)營(yíng) 。從細(xì)節(jié)上防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)， 第 10 頁(yè) 共 14 頁(yè) 實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展。 ，實(shí)現(xiàn)渠道公司化、專業(yè)化，項(xiàng)目拓展合作化。一是以機(jī)構(gòu)直銷為基礎(chǔ)，組織架構(gòu)抓到底，全員營(yíng)銷，建立續(xù)?？己?機(jī)制，先直后橫驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù) 。二是車商要加快新店的銷售及產(chǎn)能提升，挖掘現(xiàn)有車商渠專員，除了 4s 店總經(jīng)理之外的銷售經(jīng)理、售后經(jīng)理、銷售代表都能為我所用。舉辦全省車商專員的培訓(xùn)，使之成為懂理賠的復(fù)合型人才。 ，通過(guò)省行重點(diǎn)與我公司簽訂合同往下推，找準(zhǔn)重客的突破口，引進(jìn)重要資源人脈關(guān)系人，把省客運(yùn)、學(xué)平險(xiǎn)從省到地市州強(qiáng)力推動(dòng)。每家三級(jí)機(jī)構(gòu)今年必須找到一到二塊有效益、成規(guī)模的業(yè)務(wù)。分公司營(yíng)銷管理部及大項(xiàng)目部將強(qiáng)力參與推動(dòng)，力促目標(biāo)達(dá)成。 ，分公司已成立大項(xiàng)目部，我們將依托 中鐵建，首先拿下中南五省的中鐵建企業(yè)工程意外險(xiǎn)，并在中鐵建的全國(guó)工程險(xiǎn)項(xiàng)目中爭(zhēng)取一定份額。加緊對(duì) XX 省交投、 **市城投的攻關(guān)工作，力爭(zhēng)進(jìn)入具有全國(guó)標(biāo)志性業(yè)務(wù)的東風(fēng)汽車公司。在食品安全責(zé)任險(xiǎn)、中聯(lián)重科、千里馬、三一重工、工程機(jī)械險(xiǎn)項(xiàng)目上，力爭(zhēng)有一個(gè)量的變化。 最后借用《論語(yǔ)》的一句話。 “ 知者不惑，仁者不憂，勇者不懼 ” ，湖北長(zhǎng)安人智仁勇者，我們一定會(huì)完成總公司下達(dá)的 億保費(fèi)計(jì)劃、 1000 萬(wàn)利潤(rùn)任務(wù)，用實(shí)際行動(dòng)不斷創(chuàng)造湖北 第 11 頁(yè) 共 14 頁(yè) 長(zhǎng)安的奇跡。 320xx 年已經(jīng)過(guò)去，回首年，營(yíng)業(yè)部在兩位老總的領(lǐng)導(dǎo) 下不斷改革使人員組合優(yōu)化，更趨合理，業(yè)務(wù)拓展也更加迅猛。年我一直就任于營(yíng)業(yè)部廣華服務(wù)部負(fù)責(zé)管理和客戶開發(fā)工作，在這一年里，我為服務(wù)部盡心盡力，積極為服務(wù)部的工作出謀劃策，從節(jié)約成本和開發(fā)客戶雙重下手，使服務(wù)站在這一年里發(fā)生了質(zhì)地變化，在這一年里，新引進(jìn)客戶 80 幾人，客戶市值達(dá)到了 800萬(wàn)元（只反映出來(lái)市值，看不到資產(chǎn)總值），交易量更是突破新高，從 1 月 1 日到 12 月 31 日，廣華服務(wù)站完成交易量 億元，在千分之一的傭金下實(shí)現(xiàn)傭金收入 萬(wàn)元，這一成績(jī)的取得主要?dú)w功于營(yíng)業(yè)部葉總、喻總的正確領(lǐng)導(dǎo)，歸公于營(yíng) 業(yè)部其他各兄弟部門和員工的大力支持。一年來(lái)我主要做了以下工作： 一、從嚴(yán)治內(nèi)、嚴(yán)格要求自己 一個(gè)部門的好壞，部門決策者的決定直接影響著它的工作效率和競(jìng)爭(zhēng)力，在廣華服務(wù)站我既是管理人員、也是后臺(tái)人員、更是一個(gè)業(yè)務(wù)開發(fā)人員，為了不斷提高廣華服務(wù)站在油田的市場(chǎng)競(jìng)
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