大客戶銷售技能培訓(xùn)課程(已改無錯字)
2023-04-16 18:38:35 本頁面
【正文】 解決方案的利益 產(chǎn)品的利益 需求滿足詢問思維關(guān)鍵點提示圖 解決方案 解決問題點 何時使用需求滿足詢問？ ? 在最適當(dāng)時刻提出需求滿足詢問 如果問的太早，客戶還不清楚其問題所在，這將造成阻力使你無法將客戶引向解決方案。 如果提出太晚，將可能失去成交機會，或使用戶對方案失去興趣 ? 最理想的時間 : 確定了優(yōu)先順序 客戶的購買流程已經(jīng)到了方案評估階段 客戶已經(jīng)明了了方案與問題點的聯(lián)系 你應(yīng)如何提出需求確定詢問？ ? 銷售已員假設(shè)客戶有了明確的產(chǎn)品需求是極危險的。 ? 運用需求滿足詢問來建立客戶對需求的明顯、重要性認(rèn)同 ? 由于你對產(chǎn)品的了解要比客戶深，你會較早的自認(rèn)為客戶和你一樣對產(chǎn)品有同樣的認(rèn)同 第一詢問與第二詢問有何區(qū)別？ 客戶是比較后知后覺地認(rèn)同你的產(chǎn)品需求 ? 在發(fā)展客戶對需求明確化的認(rèn)知時某些需求滿足詢問是較其他方法更具效力 ? 第二詢問能使客戶主動，積極地思考。所謂主動積極思考就是讓客戶能仔細(xì)地想到解答，主動地將需求明確化 ? 重要的是人們總是關(guān)切他們自己找到的解決方案，你的角色就是幫助他自己發(fā)現(xiàn)明確需求而非只是展示介紹 接下去，你們可結(jié)合以上所講的， 從錄影帶中看到好的和不好的例子 預(yù)祝大家在銷售上取得更大的成績！ 謝 謝 :38:0518:3818::38 18:3818:38::38:05 2023年 4月 16日星期日 6時 38分 5秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:38:0518:38:0518:384/16/2023 6:38:05 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :38:0518:38Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 18:38:0518:38:0518:38Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :38:0518:38:05April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 4月 16日星期日 下午 6時 38分 5秒 18:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 4月 下午 6時 38分 :38April 16, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 4月 16日星期日 6時 38分 5秒 18:38:0516 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 6時 38分 5秒 下午 6時 38分 18:38:
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