決定銷售成功的關(guān)鍵是什么(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-03-30 10:54:55 本頁(yè)面
【正文】 與評(píng)估，也意謂著這時(shí)的消費(fèi)者對(duì)於產(chǎn)品的評(píng)價(jià)主要來(lái)自於重複、暗示、線索以及整體的知覺(jué)等，此時(shí)較偏向情感性的處理。 – 這時(shí)消費(fèi)者採(cǎi)取的是 邊陲路徑 ，根據(jù)訊息的 相關(guān)因素（例如訊息的代言人、音樂(lè)、圖片等）來(lái)形成他們的態(tài)度。 ? 邊陲路徑 ? 認(rèn)為對(duì)於消費(fèi)者的說(shuō)服必須考慮消費(fèi)者對(duì)於說(shuō)服的知識(shí)。說(shuō)服知識(shí)模式認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)發(fā)展出對(duì)於說(shuō)服的知識(shí)，然後用此知識(shí)來(lái)對(duì)他們所經(jīng)歷到的說(shuō)服加以反應(yīng)。 ? 例 :利用美女當(dāng)代言人來(lái)引發(fā)好感 ???n1ikijkikjBWA? 改變基本動(dòng)機(jī)功能 – swatch、星巴克、手機(jī) 聯(lián)結(jié)策略 （平衡觀點(diǎn)） – 企業(yè)將所得部分捐給環(huán)保單位 解決互相衝突的態(tài)度 – 告知輸出費(fèi)用並不貴 改變多屬性模式的成分 直接從改變行為著手 改變態(tài)度的策略 ? 改變行為的策略 伸腳入門策略 – 讓對(duì)方在大讓步之前，先設(shè)計(jì)一個(gè)小讓步。 吃閉門羹策略 – 讓對(duì)方拒絕一個(gè)大要求後，再提出一個(gè)小要求。 ? 成功的軌跡作為一種策略路線，從一開始就應(yīng)該走上正軌。 你犯了中國(guó)人都容易犯的錯(cuò)誤就是太狂了。 管理的第一目標(biāo)是使較高工資與較低的勞動(dòng)成本結(jié)合起來(lái)。 堅(jiān)持下去，成功就在下一個(gè)街角處等著你。 做一個(gè)，給人希望的人而不是命令者；給人幫助的人而不是統(tǒng)治者；具有同情心的人而不是批評(píng)者；這樣的管理者。 偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。 :1310:1310:13:49 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒(méi)有人來(lái)做。如果沒(méi)有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。 不創(chuàng)新，就滅亡。 破產(chǎn)是一種暫時(shí)的困境，貧困是一種思想的狀態(tài)。 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的惟一優(yōu)勢(shì)來(lái)自于超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)新能力。 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)。 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕頂，無(wú)人能比。 2023/3/:1310:13:49 企業(yè)的執(zhí)行力靠的就是紀(jì)律。 管理層次越少越好。 絕不會(huì)再來(lái)的機(jī)會(huì)。 管理即決策。 教孩子學(xué)走路，學(xué)說(shuō)話的方法，是人世間教育孩子的最好方法。 把我們頂尖的 20個(gè)人才挖走，那么我告訴你，微軟會(huì)變成一家無(wú)足輕重的公司。 不善于傾聽(tīng)不同的聲音，是管理者最大的疏忽。 如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。 10:1310:1310:13:4910:13:49 管理者的最基本能力：有效溝通。 企業(yè)即人。 絕不可追隨產(chǎn)業(yè)界的時(shí)尚，要做其他公司不肯做的事。同時(shí)，不要做其他公司已經(jīng)在做或?qū)?lái)可能要做的事。 造人先于造物。 企業(yè)最大的資產(chǎn)是人。 :1310:13:49 人才是利潤(rùn)最高的商品，能夠經(jīng)營(yíng)好人才的企業(yè)才是最終的大贏家。 多掙錢的方法只有兩個(gè) :不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 只有家族服務(wù)于企業(yè)，企業(yè)與家族才能同時(shí)生存發(fā)展 。假如企業(yè)的運(yùn)營(yíng)是以服務(wù)于家族為原則，則企業(yè)與家族必兩敗俱傷。 走得最慢的人，只要他不喪失目標(biāo)，也比漫無(wú)目的地徘徊的人走得快。 日日行，不怕千萬(wàn)里 。常常做，不怕千萬(wàn)事。 愛(ài)你的員工吧，他會(huì)百倍地愛(ài)你的企業(yè)。 10:1310:13: 擴(kuò)充門面，而不改善編制，好景是維持不了多久的。 我們?cè)谖覀兊膭趧?dòng)過(guò)程中學(xué)習(xí)思考，勞動(dòng)的結(jié)果，我們認(rèn)識(shí)了世界的奧妙，于是我們就真正來(lái)改變生活了。 2023年 3月 創(chuàng)新是做大公司的惟一之路。 2023年 3月 30日 10時(shí) 13分 制定正確的戰(zhàn)略固然重要，但更重要的是戰(zhàn)略的執(zhí)行。 多想一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 2023年 3月 30日星期四 10時(shí) 13分 49秒 企業(yè)管理過(guò)去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來(lái)還是溝通。 信任固然好，監(jiān)控更重要。 懶惰 :它是一種對(duì)待勞動(dòng)態(tài)度的特殊作風(fēng)。它以難以卷入工作而易于離開工作為其特點(diǎn)。 2023年 3月 30日星期四 上午 10時(shí) 13分 世界上每 100家破產(chǎn)倒閉的大企業(yè)中， 85%是
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