我國市場資費制度現(xiàn)狀與實例(已改無錯字)
2023-03-28 20:09:28 本頁面
【正文】 每次使用 收費 A. 用多少付多少 E. 有限使用 D. 無限使用 C. 免費使用 B. 無免費使用 Yes No 免費服務(wù) 價格策劃框架圖 A. 用多少付多少 ? 根據(jù)使用量收費 ? 預(yù)付費服務(wù) (65韓元 /10秒 ) B. 月租費 無免費 ? 支付月定額費用外，使用時都得交費 ? 一般資費 , Miz 資費等大部分資費套餐 C. 月租費 + 免費使用 ? 月基本費中包括提供一定量的免費使用 ? Premium資費 : 53千元 (350分鐘免費 ) D. 月租費 + 無限使用 ? 月定額交費，無限使用 ? 無 E. 月租費 + 有限使用 ? 月定額交費，提供一定量的免費服務(wù)，超過限度時服務(wù) 終止 ? TTL Ting 資費套餐 價格戰(zhàn)略 – 價格設(shè)計框架圖 (續(xù) ) 價格策劃例圖 ? ? ? ? ? 成本 分鐘 / MB ? M3 M2 S1 S2 S3 S4 最佳方案 M1 M4 ? ? ? ? 價格戰(zhàn)略 – 制定價格戰(zhàn)略的流程 目標(biāo)用于選定 (市場細分 ) 分析生活習(xí)慣和通話特點 (Survey, DBM) 設(shè)計資費制方案 調(diào)查各方案的認可度 (定性 /定量調(diào)查 ) 分析經(jīng)濟性和確定方案 開發(fā)電算系統(tǒng) 送交信息通信部審批 資費制推出執(zhí)行 事后分析效果 改善話費制并 反映到新話費制中 價格戰(zhàn)略 – 無線數(shù)據(jù)價格戰(zhàn)略 分 類 電路方式 (IS95A/B) 分組方式 (cdma 2023 1x) 資費戰(zhàn)略 ? 參考有線電話和國外運營商的例子 ,定為語音資費的 70% 的水平 18韓元 (語音話費 : 26韓元 ) ?為了減緩數(shù)據(jù)服務(wù)的使用負擔(dān)，沒有另外的基本費用 ?由于無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)公司向通信委員會提起訴訟， ’ (15韓元 → 17韓元 ) ? 成本水平 ,電路數(shù)據(jù)資費水平 ,用戶支付 (許可 )水平 ,競爭公司預(yù)想資費水平 , GPRS運營上 / NTT DoCoMo等國外運營商的資費水平 ? 分組方式的話費為每個 (比電路方式約便宜 10% ), 數(shù)據(jù)量大的多媒體 / 互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)提供 62%的優(yōu)惠 資費設(shè)定基準(zhǔn) 總成本方式 (語音 /數(shù)據(jù)成本分離 ) 資費水平 計算方法 推出背景 ? 從語音中心數(shù)據(jù)中心 , 從電路到分組到全 IP網(wǎng)的階段性演進 ? 不受時間限制，根據(jù)使用的數(shù)據(jù)的量收取費用，合理的計費方式， 以此來活躍數(shù)據(jù)服務(wù)市場 ( NTT DoCoMo的 iMode 案例 ) 計費單位 ?計費單位 : 1Packet = 512Byte 技術(shù)上 , 政策上 , 平均數(shù)據(jù)量 (使用形態(tài) ), 國外案例等參考 資費水平 設(shè)定時 考慮的要素 應(yīng)對競爭的資費制實例 – 保證保險制度 主要內(nèi)容 時 期 ? 保證保險費 : 20,000韓元 ? 簽約年限 : 3年 目 的 ? 減少入網(wǎng)障礙 最大限度發(fā)展新用戶 備 注 國內(nèi)首次推出 (保險費下調(diào) ) (更新費公司負擔(dān) ) ? 保證保險費下調(diào) (考慮到事故率 ) 16,000韓元 ?3年合約到期后用戶的更新保險費由 公司承擔(dān) 保險費下調(diào) ? 保證保險費再次下調(diào) 13,000韓元 保險費再次下調(diào) 保證保險制度與保證保險公司合作，以小額的保險代替用戶入網(wǎng)障礙中占很大一部分的 保證金 (20萬韓元 )，為的就是最大限度發(fā)展新用戶。 應(yīng)對競爭的資費制實例 – 長期入網(wǎng)優(yōu)惠制度 主要內(nèi)容 時 期 (PCS即將開通服務(wù) ) ? 按入網(wǎng)時間長短 國內(nèi)話費優(yōu)惠 3～4年 : 5% 5～6年 : 7% 7年以上 : 10% 目 的 PCS進入市場 防止優(yōu)良用戶離網(wǎng) 備 注 國內(nèi)首次推出 ?按入網(wǎng)時間長短 國內(nèi)話費優(yōu)惠 2年以上 : 5% 3～4年 : 7% 5～6年 : 10% 7年以上 : 15% 針對 PCS運營商的 長期入網(wǎng)優(yōu)惠制度 1) 適用期間及 優(yōu)惠擴大 1) PCS運營商的長期入網(wǎng)優(yōu)惠制度 適用期間 : 1年以上 優(yōu)惠率 : 5～20% 優(yōu)惠項目 : 基本費和話費 改制度雖然有防止用戶離網(wǎng)的值得肯定的一面，銷售額減少的負面作用則 越來越大，所以在收益性上需要進一步的探討 應(yīng)對競爭的資費制實例 – 家庭資費制 (Family) 主要內(nèi)容 時 期 目 的 備 注 為迎接一個家庭兩臺移動電話的時代，以發(fā)展新用戶為目的推出了這個資費制度。以對新增 線路時的入網(wǎng)費和話費提供優(yōu)惠為主要內(nèi)容，但入網(wǎng)費優(yōu)惠的廢除 ()和 Family Save 資費制的廢除 ()使其的競爭力下降 (SK新世紀(jì)通信的家庭資費制度競爭力強，合并時 需考慮到這一點 ) ? 追加一條線路時 入網(wǎng)費優(yōu)惠 7萬韓元 → 2萬韓元 (71%) ? 新線路的話費優(yōu)惠 Family Save : 17% Family一般 : 23% 依靠現(xiàn)有用戶發(fā)展 最大限度發(fā)展新用戶 針對 通信推出家庭資費制 在戰(zhàn)略性和收益性 的層面上進行調(diào)整 ? 家庭資費制中入網(wǎng)費的優(yōu)惠被取消 Family Save資費制 只存在基本費低 (1萬韓元 ) 這一優(yōu)勢 ? 考慮到收益性， Family Save 資費制停止吸收新用戶 家庭資費制的 競爭力下降 應(yīng)對競爭的資費制實例 – 網(wǎng)內(nèi)優(yōu)惠制度 主要內(nèi)容 時 期 目 的 備 注 該制度具有防止用戶離網(wǎng)和吸引新用戶值得肯定的一面，但是對銷售額減少造成的影響比 長期入網(wǎng)優(yōu)惠制還要大， 2023年以后的新資費制度中不提供網(wǎng)內(nèi)優(yōu)惠，今后計劃廢除這一制度。 ?
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