消費(fèi)者行為研究模型ppt57頁(yè)(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-03-28 13:56:31 本頁(yè)面
【正文】 歡逛商店的消費(fèi)者，認(rèn)為這是一種令人不快又必須做家務(wù)活 娛樂(lè)型的消費(fèi)者：認(rèn)為逛商店是一種消遺性的社會(huì)活動(dòng)的消費(fèi)者。 可解決的營(yíng)銷問(wèn)題及研究方法 可解決的營(yíng)銷問(wèn)題 ： 商店促銷計(jì)劃 研究方法 ： 購(gòu)物環(huán)境研究模型 購(gòu)物環(huán)境 商店形象 商店中的決策類型 時(shí)點(diǎn)激勵(lì) 促銷人員 商品陳列 構(gòu)成因素 量化因素 可解決的營(yíng)銷問(wèn)題及研究方法 可解決的營(yíng)銷問(wèn)題 ： 研究方法 ： 參考群體研究模型 參考群體影響對(duì) 產(chǎn)品購(gòu)買影響弱（ ） 參考群體影響對(duì) 產(chǎn)品購(gòu)買影響強(qiáng)（ +） 公共必需品 產(chǎn)品強(qiáng)、品牌弱 公共必需品 產(chǎn)品、品牌均弱 私人必需品 產(chǎn)品、品牌均弱 私人必需品 產(chǎn)品強(qiáng)、品牌弱 對(duì)品牌的影響 （ ） 對(duì)品牌的影響 （ +） 品牌 產(chǎn)品 相關(guān)概念 ?參考群體：對(duì)個(gè)人的評(píng)價(jià)、期望或行為具有重大相關(guān)性的事實(shí)上的或想像中的個(gè)人或群體。 ?影響途徑： – 信息性影響 – 實(shí)用主義影響 – 表達(dá)價(jià)值觀的影響 ?類型： – 正式與非正式群體 – 成員與熱望式參考參考群體 – 積極與消極參考群體 參考群體的力量 參考群體 偶像 信息 合法性 專家 回報(bào) 強(qiáng)制力量 可解決的營(yíng)銷問(wèn)題及研究方法 可解決的營(yíng)銷問(wèn)題 ： 研究方法 ： 意見(jiàn)領(lǐng)袖模型 意見(jiàn)領(lǐng)袖 意見(jiàn)征詢者 大眾傳媒 接受者 意見(jiàn)領(lǐng)袖類型 意 見(jiàn) 領(lǐng) 袖 專業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖 消費(fèi)者意見(jiàn)領(lǐng)袖 自我指定 可解決的營(yíng)銷問(wèn)題及研究方法 可解決的營(yíng)銷問(wèn)題 ： 改變促銷計(jì)劃 廣告效果 研究方法： 廣告效果跟蹤測(cè)試 創(chuàng)新模型 創(chuàng)新條件 可協(xié)調(diào)性 可嘗試性 復(fù)雜程度低 相對(duì)優(yōu)勢(shì) 可觀察性 可解決的營(yíng)銷問(wèn)題及研究方法 可解決的營(yíng)銷問(wèn)題 ： 研究方法： 家庭購(gòu)買研究 家庭購(gòu)買 成年家長(zhǎng)的年齡 婚姻狀況 家中是否有子女 子女的年齡 家庭結(jié)構(gòu) 家庭決策基本類型 補(bǔ)償性購(gòu)買決策： 家庭成員都同意意愿中的購(gòu)買方案，通常致力于尋找最佳的備選方案 調(diào)節(jié)性購(gòu)買決策： 家庭決策通過(guò)一種需要調(diào)解協(xié)商的決策而非一種意見(jiàn)統(tǒng)一的決策。 可解決的營(yíng)銷問(wèn)題及研究方法 可解決的營(yíng)銷問(wèn)題 ： 研究方法： 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 04:45:3104:45:3104:453/28/2023 4:45:31 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :45:3104:45Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 04:45:3104:45:3104:45Tuesday, March 28, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :45:3104:45:31March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 2
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