mba講國(guó)學(xué)之孫子兵法與企業(yè)管理(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-03-28 13:40:25 本頁(yè)面
【正文】 山中的滴水：滴水穿石 山澗的溪水：遇山則轉(zhuǎn)，隨機(jī)應(yīng)變 大江大河的水：一直向東，志向堅(jiān)定 湖泊的水：幽深而寧?kù)o 公平，如同智者 井中的水：無(wú)窮無(wú)盡， 海中的水：不拒細(xì)流，故成江海 水的本性：無(wú)形而善變 孔子論 “ 水 ” “夫兵形像水，水之形，避高而就下；兵之形，避實(shí)而擊虛；水因地而制流，兵因敵而制勝，故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形；能因敵變化而取勝者。謂之神 ” 《 孫子兵法 虛實(shí)篇 》 “兵形象水” 韋爾奇 明茨伯格 戰(zhàn)略似水 ? 背景： ? 90年代，日產(chǎn)開(kāi)始虧損， 92年連續(xù) 9年沒(méi)有新車(chē)型，國(guó)際市場(chǎng)占有率跌到4% ， 98年虧損 2兆億，信用等級(jí)近乎垃圾。 ? 原因： ? 以“和為貴的文化”，源于日本的母體文化 . ? 危害： ? 導(dǎo)致成本高、財(cái)務(wù)亂、決策緩慢 ? 措施： ? 改革薪資制度：人力資源制度、改革采購(gòu)制度、廣開(kāi)言路、文化融合策略 ? 結(jié)果： ? 2023年，取得 27美金的利潤(rùn) ， 2023創(chuàng)下歷史紀(jì)錄資產(chǎn)負(fù)債率由 90%降到20% 文化如水：日產(chǎn)汽車(chē)文化轉(zhuǎn)型 富澤諭吉 福澤諭吉生于日本一個(gè)下級(jí)武士家庭，他的父親是一位漢學(xué)家。 福澤諭吉的“脫亞入歐”論，就是倡導(dǎo)“全面西化”，如廢藩置縣，摧毀封建制度，成立新的常備軍，實(shí)行全民教育，統(tǒng)一貨幣、開(kāi)設(shè)工廠、改變生活習(xí)慣等等 1904年，日俄戰(zhàn)爭(zhēng)勝利，日本成為第一個(gè)黃色人種戰(zhàn)勝白色人種的國(guó)家。 制度像水：日本的明治維新 ? 適應(yīng)文化氛圍 適應(yīng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn) 適應(yīng)國(guó)際法律 經(jīng)營(yíng)仿水 “借”與創(chuàng)新 v s 乞丐 龍王 毛澤東：龍王與乞丐比富 借環(huán)境、勝?gòu)?qiáng)敵 八百里井岡山 “因糧于敵 ， 是故勝敵而益強(qiáng) ” “ 卒善而待之 ” ——《 孫子兵法 作戰(zhàn)篇 》 毛澤東 “ 殲滅戰(zhàn) ” 和 “ 優(yōu)待俘虜 ” 理論 借敵人、強(qiáng)自己 “有多少資源不重要 ， 重要的是能用上多少資源 ” 張瑞敏 “ 借 ” 的應(yīng)用 ?1： 20%的股權(quán)給上汽 ， 換取全國(guó)銷(xiāo)售資質(zhì) ?2奇瑞 qq與通用 spark外形 ?3：風(fēng)云與捷達(dá)配件 ?4：設(shè)計(jì)人員的來(lái)源 奇瑞汽車(chē)的 “ 借 ” ? “兵者，詭道也” ? ——《 孫子兵法計(jì)篇 》 孫子論“兵” 不守規(guī)則 子魚(yú)論戰(zhàn) 創(chuàng)新就是不守規(guī)則 創(chuàng)新就是打破固有思維 產(chǎn)品同質(zhì)化 營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化 服務(wù)同質(zhì)化 奇正與創(chuàng)新 ? 五色、五味與五音 《 孫子兵法 》 ? “不管手中的牌多么糟糕，反敗為勝的方案一定存在” 路長(zhǎng)權(quán) 什么是正？什么是奇 ？ “凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝” 《 勢(shì)篇 》 “形以應(yīng)形”是正（同），“無(wú)形治有形”是奇（異） “正”是意料之中 無(wú)“正”就沒(méi)有“奇”，“奇”兵也沒(méi)用 用“正”還是用“奇” 古代有“先仁義后詭詐”之說(shuō) “奇正”在二戰(zhàn)的應(yīng)用 ?創(chuàng) ?新 ?領(lǐng) ?域 創(chuàng)新三大領(lǐng)域 體制創(chuàng)新 產(chǎn)品創(chuàng)新 技術(shù)創(chuàng)新 《 孫子兵法 》 論速度 ? ? “兵聞拙速，未睹久之巧也 ” ——《 作戰(zhàn)篇 》 “ 拙 ” 與 “ 巧 ” ?“其始如處女 ， 敵人開(kāi)戶 ， 后如脫兔 ， 敵不及拒 ” 《 九地篇 》 企業(yè)敏銳的市場(chǎng)觀察能力 敏銳的觀察力 靜若處子，動(dòng)若脫兔。 動(dòng)作迅速，依托力的積累。 《 孫子兵法 》 論速度 ? 1：鈍兵挫銳、士氣衰落 ? 2：屈力殫貨、財(cái)力不足 ? 3：國(guó)力財(cái)竭、諸侯乘起 “ 久 ” 的危害 小企業(yè)必須高速發(fā)展 一個(gè)新產(chǎn)品 開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng) 企業(yè)整體發(fā)展速度 企業(yè)的速度 速度與力量 馬陵之戰(zhàn) ?關(guān)于“做大”與“做強(qiáng)” 速度與力量 速度與力量 “并敵一向” 與 專(zhuān)一化策略 “我專(zhuān)為一 ， 敵分為十 ， 是以十攻其一也 ， 則我眾而敵寡 ” 《 孫子兵法 虛實(shí)篇 》 “ 專(zhuān)分 ” 理論 “集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)殲滅敵人 ” ———《 毛澤東選集 》 各個(gè)擊破理論 案例：威娜洗發(fā)水 ?專(zhuān)一化策略在美國(guó)的發(fā)展 ?美國(guó)企業(yè)與歐洲企業(yè)發(fā)展之比較 中國(guó)企業(yè)一元化探討 ?我們是以多勝少的，我們對(duì)著戰(zhàn)場(chǎng)上的敵人說(shuō)；我們是以少勝多的，我們對(duì)著中國(guó)的統(tǒng)治者說(shuō)。 ? 毛澤東 毛澤東以少勝多的理論 ?案例：聯(lián)想的多元化與國(guó)際化 ?原因： 聯(lián)想之所以選擇多元化之路，其原因之一是ＰＣ領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日益激烈，利潤(rùn)空間也在不斷的縮小。海爾、ＴＣＬ等國(guó)內(nèi)ＰＣ品牌也在日益崛起，而戴爾、ＩＢＭ等國(guó)外ＰＣ巨頭也開(kāi)始把重心放在中國(guó)。ＰＣ制造門(mén)檻的降低以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，使價(jià)格戰(zhàn)大行其道，聯(lián)想受到了收入和利潤(rùn)不斷下降的威脅 。 ?措施： 早在 2023年聯(lián)想就制定了多元化的發(fā)展策略，希望向多個(gè)不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展，找到新市場(chǎng)，從而打入全球 500強(qiáng)行列。聯(lián)想選擇了三個(gè)與ＩＴ相關(guān)的行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)、ＩＴ服務(wù)、手機(jī)業(yè)務(wù)。 上馬幸福之家網(wǎng)站，入股贏時(shí)通，成立新東方教育在線；成立ＦＭ 365網(wǎng)進(jìn)軍保險(xiǎn)業(yè)軟件，電信業(yè)系統(tǒng)。 ?結(jié)果 ： 2023財(cái)年，聯(lián)想僅僅完成了 ，比預(yù)定的 260億元人民幣的目標(biāo)差了20%以上。 2023財(cái)年情況也不理想，只完成了 ，僅比上一財(cái)年提高了 5%。 不僅如此，聯(lián)想的多元化戰(zhàn)略還拖累了主業(yè)，影響了核心競(jìng)爭(zhēng)力，其 P
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