北京沿海麗水三期別墅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告_78ppt_xxxx年(已改無錯(cuò)字)
2023-03-28 13:17:50 本頁面
【正文】 響曲 Bossa Nova風(fēng)格在本案中的體現(xiàn) 營(yíng)銷策略 玫瑰人生 _紅酒儲(chǔ)藏室 浪漫的燭光 ,剔透的水晶杯 ,波爾多右岸圓融甜美 ,風(fēng)情萬種 。左岸芳香濃郁 ,氣勢(shì)磅礡 ,品味 人生 ,盡在掌握 Bossa Nova風(fēng)格在本案中的體現(xiàn) 營(yíng)銷策略 幸福園地 _愜意的庭院 偌大的私家庭園 ,和著溫煦的陽光 ,品著薰衣草下午茶 ,看藍(lán)天上云卷云舒 ,聽綠茵中孩子歡聲笑語 ,美麗人生 ,盡在不言 。 營(yíng)銷策略 Bossa Nova風(fēng)格在本案中的體現(xiàn) 天地之美 _原生態(tài)景觀 130000平米綠地 ,1400棵古樹 ,像原始的心靈召喚 ,漫步其中 ,回歸天然 ,不覺忘我 .如果在這里迷路 ,應(yīng)該也是另一種幸福 ?? 營(yíng)銷策略 Bossa Nova風(fēng)格在本案中的體現(xiàn) 推廣主題 主題 1：波桑諾瓦生活 心靈富豪莊園 營(yíng)銷策略 推廣主題 主題 2：回歸別墅本質(zhì)、享受波桑諾瓦人生 營(yíng)銷策略 推廣副標(biāo)題 營(yíng)銷策略 大庭院 大面寬 大空間＿大就是美 低容積 低密度 低總價(jià)＿高性價(jià)比 成熟純獨(dú)棟別墅社區(qū)＿從容演繹尊貴優(yōu)雅人生 原生態(tài)自然景觀＿在都會(huì)中享受田園牧歌生活 BOSSA NOVA 執(zhí)行計(jì)劃 EXECUTION PLAN 營(yíng)銷策略 “ 300%儲(chǔ)備， 100%爆破”的波浪式推售節(jié)奏 開盤熱銷 第二輪強(qiáng)銷 第三輪強(qiáng)銷 蓄水 爆破 再蓄水 爆破 再蓄水 爆破 推盤進(jìn)度 2023年 67月 2023年 5月 2023年 8月 2023年 89 2023年 10月 分批銷售： 根據(jù)大興區(qū)域特點(diǎn)，抓住三節(jié)，即“陽春五一”、“盛夏西瓜節(jié)”、 “金 秋十一”，三節(jié)作為銷售爆破點(diǎn)，集中簽約，快速去化本案產(chǎn)品。 執(zhí)行計(jì)劃 銷售節(jié)奏 營(yíng)銷策略 NO1： 五一開盤期 客戶積累： 2023年 15月積累客戶 ， 有效客戶不低于 100個(gè) ， 五一集中開盤 開盤活動(dòng)：紅酒品鑒 價(jià)格策略：奠定價(jià)格基礎(chǔ) ， 預(yù)留上漲空間 主推產(chǎn)品：緊鄰農(nóng)田 ， 自然環(huán)境相對(duì)較差 。 東北地塊 A戶型 12套； 西北地塊 B戶型 12套 ， A戶型 6套 。 共計(jì) 30套 。 NO2： 八月強(qiáng)銷期 客戶積累： 2023年 67月積累客戶 抓住大興西瓜節(jié) ——八月集中開盤 開盤活動(dòng)：名車鑒賞 價(jià)格策略：價(jià)值體現(xiàn) 形成熱銷 主推產(chǎn)品：根據(jù)第一次開盤的情況作調(diào)整 。 北側(cè)地塊中間的 A戶型； 南側(cè)地塊部分 B戶型 。 約為 40套 。 NO3： 十一強(qiáng)銷期 客戶積累： 2023年 89月積累客戶 抓住十一黃金會(huì)周集中開盤 開盤活動(dòng)：高爾夫互動(dòng) 價(jià)格策略：樓王入市 價(jià)值最大化 主推產(chǎn)品：南側(cè)地塊剩余 B、 C戶型 。 約為 20套 。 營(yíng)銷策略 銷售控制 銷控策略 NO1:五一開盤房源 NO2:八月強(qiáng)銷期房源 NO3:十一強(qiáng)銷期開盤房源 營(yíng)銷策略 銷控范圍 價(jià)格策略 以 20230元 /平米為基礎(chǔ)價(jià)位，根據(jù)三個(gè)銷售周期，每次開盤溢價(jià) 10%左右， 力爭(zhēng)最終成交價(jià)提升至 25000元 /平米。 銷售期 價(jià)格 (按套 ) 成交均價(jià) 溢價(jià)比率 第一階段 440560萬元 /套 20230元 /平米 —— 第二階段 500635萬元 /套 22700元 /平米 % 第三階段 550680萬元 /套 25000元 /平米 % 營(yíng)銷策略 價(jià)格建議 銷售期 銷售套數(shù) 成交均價(jià) 預(yù)計(jì)回款 第一階段 30套 500萬元 /棟 9000萬元 第二階段 40套 580萬元 /棟 第三階段 20套 600萬元 /棟 合計(jì) 90套 —— 營(yíng)銷策略 為快速回籠資金，建議通過對(duì)不同的付款方式提供適當(dāng)?shù)恼劭鄞胧? 一次性付款給予一定的優(yōu)惠。 回款計(jì)劃 促進(jìn)策略 VIP升級(jí) （蓄水期） （認(rèn)購(gòu)期） （開盤期） 累積客戶 —— 》 VIP客戶 —— 》 預(yù)購(gòu)客戶 廣泛 存入 5萬現(xiàn)金 指定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買， 5萬認(rèn)購(gòu)金抵十萬房款 營(yíng)銷策略 促銷策略 個(gè)性化裝修 聘請(qǐng)知名設(shè)計(jì)師，提供兩個(gè)以上風(fēng)格樣板間客戶參考； 與設(shè)計(jì)師直接對(duì)話，提供個(gè)性化裝修服務(wù)； 個(gè)性化裝修服務(wù)裝修成本控制在 3000元 /平米； 但通過裝修設(shè)計(jì)師的精心打造，實(shí)現(xiàn) 5000元 /平米的裝修品質(zhì)； 營(yíng)銷策略 促銷策略 五一開盤：紅酒品鑒， 配合活動(dòng)：一、二期業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)、老客戶帶新客戶優(yōu)惠 二次開盤：名車欣賞，配合活動(dòng)：西瓜節(jié)的采摘活動(dòng)、戶外燒烤活動(dòng) 十一開盤：高爾夫互動(dòng)，配合活動(dòng)：業(yè)主聯(lián)誼、金秋文藝晚會(huì) 客戶活動(dòng) 營(yíng)銷策略 促銷策略 宣傳推廣策略 營(yíng)銷推廣渠道 戶外廣告 短信 活動(dòng)營(yíng)銷 平面媒體 搜狐焦點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò) 雜志：財(cái)經(jīng)、高爾夫、 中國(guó)金融 報(bào)紙硬廣：北京青年報(bào) 金融街戶外廣告 京開高速路牌 開盤活動(dòng) 不雜志合作的活動(dòng)、座談會(huì) 客戶聯(lián)誼活動(dòng) 營(yíng)銷策略 媒體通路 樹立項(xiàng)目形象，并過 渡到項(xiàng)目產(chǎn)品信息 從項(xiàng)目形象落實(shí)到具體的 產(chǎn)品形象，進(jìn)而到 產(chǎn)品賣點(diǎn)及產(chǎn)品品質(zhì) 通過產(chǎn)品層面的形象建立，樹立公眾口碑并進(jìn)一步提升沿海品牌 項(xiàng)目形象 產(chǎn)品信息 價(jià)值對(duì)接 [2023年 1月 —— 2023年 5月 ] 短信、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告、報(bào)紙 [2023年 6月 —— 2023年 7月 ] 戶外廣告、雜志、短信、 [2023年 03月 —— 2023年 04月 ] 雜志廣告、短信、少量戶外廣告 產(chǎn)品細(xì)節(jié) 爆發(fā)：五一 開盤活動(dòng) 爆發(fā)：八月二次開盤活動(dòng) 爆發(fā)：十一開盤活動(dòng) 營(yíng)銷策略 推廣波段 推廣媒體 推廣費(fèi)用 所占比例 戶外廣告 80萬元 %
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