018某咨詢_企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃模板ppt47頁(yè))(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-03-24 17:21:58 本頁(yè)面
【正文】 視新聞 /財(cái)經(jīng) /綜合類節(jié)目 ? 綜合類報(bào)刊 ? 電視連續(xù)劇 ? 電視新聞 /綜合節(jié)目 ? 地方日?qǐng)?bào)、晚報(bào) 特定產(chǎn)品在特定市場(chǎng)占有占據(jù)率及其變化趨勢(shì)分析 1999年 XXX酒北京市場(chǎng)銷售的主要產(chǎn)品 0% 20% 40% 60% 80% 100% 大陶 大陶 乳白家酒 乳白家酒 XXX酒二代 XXX酒二代 其他 其他 銷售量 銷售額 北京白酒市場(chǎng)各個(gè)價(jià)位主要品牌競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)（示意圖） 資料來(lái)源：訪談與分析 特定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)圖 零售價(jià)格（元） 市場(chǎng) 份額 五糧液 酒鬼酒 10 50 京酒 郎酒 紅星御 茅臺(tái) 乳白 大陶 30 北京醇 尖莊 二鍋頭 XXX酒二代 茅臺(tái) 老獵頭 特定區(qū)域消費(fèi)者購(gòu)買行為分析 品牌至上 不計(jì)價(jià)格 品牌好 ,價(jià)格適中 價(jià)格低廉 ,質(zhì)量好 0% 20% 40% 60% 80% 100% 10元以下 1020元 2050元 50元以上 口味偏好 促銷吸引 消費(fèi)者選擇酒的標(biāo)準(zhǔn) (示意圖 ) 特定產(chǎn)品推廣渠道分析 0% 20% 40% 60% 80% 100% 10元以下 1020元 2050元 50元以上 電視廣告 購(gòu)買點(diǎn)推薦 北京市消費(fèi)者了解酒的渠道 (示意圖 ) 口碑傳播 電視廣告 戶外廣告 報(bào)紙廣告 口碑傳播 電視廣告 購(gòu)買點(diǎn)推薦 報(bào)紙廣告 電視廣告 口碑傳播 購(gòu)買點(diǎn)推薦 戶外廣告 報(bào)紙廣告 口碑傳播 特定產(chǎn)品銷售者行為分析 10元以下 1020元 2050元 50元以上 北京市消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī) (示意圖 ) 家庭飲用 家庭飲用 家庭飲用 送禮 朋友聚會(huì) 朋友聚會(huì) 朋友聚會(huì) 朋友聚會(huì) 業(yè)務(wù)招待 業(yè)務(wù)招待 業(yè)務(wù)招待 業(yè)務(wù)招待 送禮 0% 20% 40% 60% 80% 100% 特定產(chǎn)品在某特定區(qū)域市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和威脅 ?北京市場(chǎng)已經(jīng)成為白酒廠家的必爭(zhēng)之地，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈 ?北京市場(chǎng)的地方品牌形象好，地位穩(wěn)固 ?以川酒為代表的各類名酒促銷力度很大，氣勢(shì)兇猛 ?XXX酒主銷的 10－ 20元價(jià)格段的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)最為激烈 ?XXX酒在北京有良好的品牌基礎(chǔ) ?北京市場(chǎng)包容力強(qiáng)，各個(gè)檔次酒的潛在消費(fèi)很大 ?北京作為全國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，可以輻射全國(guó)市場(chǎng) ?北京消費(fèi)者受廣告宣傳的影響大 ?國(guó)家機(jī)關(guān)眾多，招待和禮品消費(fèi)很大 機(jī)會(huì) 威脅 中國(guó)酒類信息網(wǎng) 自 94年以來(lái)伴隨著電信的發(fā)展， xx公司取得了自己的成功 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2023 2023 管理層的希望 電信公司掛牌 電信每年增長(zhǎng)超過過 20% 成功 上市 信息產(chǎn)業(yè)部的組建 ?市場(chǎng)價(jià)值 ?客戶滿意 ?運(yùn)作效率 ?市場(chǎng)占有率 國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者 市場(chǎng)開放，起步發(fā)展 信息服務(wù)種類、業(yè)務(wù)增加 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者崛起 業(yè)務(wù)背景 法規(guī) /行業(yè)的變化 隨著中國(guó)電信公司的掛牌成立，電信市場(chǎng)的成長(zhǎng)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的改變，中國(guó)的電信行業(yè)及市場(chǎng)將會(huì)發(fā)生很大的變化，競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)將成為主導(dǎo)。 信息產(chǎn)業(yè)部 行業(yè) 經(jīng)濟(jì) /公共政策 技術(shù) 一致性 完整性 先進(jìn)性 民營(yíng)化（國(guó)內(nèi)） 自由化（國(guó)外） 國(guó)家形象 價(jià)格政策 ?建立國(guó)家網(wǎng)絡(luò) ?確立技術(shù)領(lǐng)先地位 ?促進(jìn)資源的合理配置 ?在市場(chǎng)對(duì)外開放的過程中，保證網(wǎng)絡(luò)和信息安全 ?創(chuàng)造公平有序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ?確立國(guó)家或產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù) ?進(jìn)一步開放，保持國(guó)際投資者的充分信心，迎接WTO ?鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，提高中國(guó)計(jì)算機(jī)通信業(yè)技術(shù)水平 ?促進(jìn)電話普及率和信息提供量的提高 ?為社會(huì)提供高質(zhì)量、價(jià)格合理的電信信息服務(wù) ?確立有利于中國(guó)電信產(chǎn)業(yè)和信息服務(wù)業(yè)發(fā)展的公眾輿論 市場(chǎng) 但 xx公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)由于種種原因未能充分體現(xiàn)出來(lái) xx公司 技術(shù) 水平 本身 客戶 得到 的 服務(wù) 客戶 得到 的 信息 客戶 認(rèn)可 水平 軟性 指標(biāo) 信息 散失 對(duì)手 擠壓 技 術(shù) 水 平 縮 水 認(rèn)同的縮水過程 ?系統(tǒng)穩(wěn)定性 ?新功能要求 ?電信內(nèi)部信息交流 ?客戶溝通 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌效應(yīng) 銷售工作中還存在可發(fā)掘的更多的銷售機(jī)會(huì) 初步想法 技術(shù)部討論 制作方案 上報(bào)批準(zhǔn) 外部協(xié)商 招標(biāo) 提供想法 技術(shù)交流 參與 促成 參與 參與競(jìng)標(biāo) 電信 業(yè)務(wù) 流程 集成公司參與 xx公司參與程度 深入?yún)⑴c 參與一般 參與極少或沒有 主動(dòng)參與 被動(dòng)參與 業(yè)務(wù)流程中各部門參與與責(zé)任 總裁室 總裁辦 財(cái)務(wù)中心 技術(shù)開發(fā)中心 營(yíng)運(yùn)支持中心 工程服務(wù)中心 企劃部 資訊部 郵電事業(yè)部 通信事業(yè)部 信息科技事業(yè)部 大客戶電子商務(wù)部 代理產(chǎn)品部 銷 售 部 門 接觸 售前方案 競(jìng)標(biāo)中標(biāo) 設(shè)計(jì)開發(fā) 安裝調(diào)試 中驗(yàn)交工 生產(chǎn) 付款 售后 業(yè)績(jī)責(zé)任 執(zhí)行責(zé)任 協(xié)調(diào)責(zé)任 業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)單位 業(yè)務(wù)流程中各部門信息流動(dòng) 接觸 售前方案 競(jìng)標(biāo)中標(biāo) 設(shè)計(jì)開發(fā) 安裝調(diào)試 交工 生產(chǎn)
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