【正文】 宣傳物料上是現(xiàn)代售點(diǎn)中特殊的宣傳品，作為陳列不可缺少的裝飾，它能極大限度的吸引消費(fèi)者的注意。提升品牌形象并將我們要傳達(dá)的信息傳出去。同時(shí)它也是一個(gè)廠家直接接觸消費(fèi)者的重要渠道。 ? 宣傳物料分類： 主題海報(bào)（空白海報(bào)） /DM單、宣傳折頁 /吊旗、吊掛 /價(jià)格牌 /三角牌 /貨架插卡 /跳跳卡（遙遙卡） /兌獎(jiǎng)點(diǎn)標(biāo)識(shí) /貨架頂牌 /冷柜燈箱 /堆頭帷幔 /堆頭插牌 /易拉寶、 X展架、立人牌 /手提袋 /促銷臺(tái)（試飲臺(tái)） /促銷服等。 ? 使用原則： a 、正確傳達(dá)產(chǎn)品的詳細(xì)。 B、 突出時(shí)段內(nèi)的宣傳主題及公司品牌形象。 C、 最大化使用、生動(dòng)化使用。 D、 注意保護(hù)和維護(hù)宣傳物料，及時(shí)更換受損物料。 E、使用既要節(jié)儉，又要體現(xiàn)能見度與集中度。 F、避免挪作它用。 G 、保持 POP的清潔度，并及時(shí)更換陳舊主題的 POP。 宣傳物料使用規(guī)范 —海報(bào)介紹 ? 海報(bào)（空白海報(bào)／主題海報(bào)） 適用場(chǎng)所：主要以終端售點(diǎn)的店面張貼為主． 使用方法： １、海報(bào)必須貼于售店的顯眼地方，不可被其它物品遮蓋，對(duì)原有的海報(bào)應(yīng)拆除不可以覆蓋。 ２、店內(nèi)海報(bào)必須貼于視線水平，不應(yīng)太高或太低。 ３、業(yè)務(wù)人員要及時(shí)對(duì)物料進(jìn)行維護(hù)并及時(shí)更換破損或陳舊的海報(bào)。 ４、空白海報(bào)書寫必須整齊、規(guī)范，不允許有錯(cuò)別字及涂改現(xiàn)象，以免有損公司形象。 ５、嚴(yán)禁書寫與本公司無關(guān)的產(chǎn)品信息。 ６、使用空白宣傳海報(bào)時(shí)，注意填寫的促銷產(chǎn)品與海報(bào)宣傳主題相對(duì)應(yīng)，避免促銷產(chǎn)品與海報(bào)內(nèi)容不符。 宣傳物料使用規(guī)范 —堆頭帷幔介紹 ? 堆頭帷幔 (冰柜圍、堆頭圍 ) 適用場(chǎng)所： １、終端售點(diǎn)內(nèi)的所有堆頭。 店內(nèi)位置顯眼的能起到宣傳品牌形象的非堆頭也可以使用。如主通道的墻體、樓梯口、店內(nèi)柱體。 ３、主要側(cè)重于 ABC（ KA、 GT）類店。 ４、終端售點(diǎn)所有的冷柜。 使用方法： 堆頭圍需要圍在堆頭的四周，且堆頭堆放的產(chǎn)品須與堆頭圍宣傳內(nèi)容一致。 在非堆頭上使用時(shí)，位置必須顯眼能起到宣傳效果。 宣傳物料使用規(guī)范 —堆頭插卡、價(jià)格牌介紹 ? 堆頭插卡 適用場(chǎng)所：所有終端售點(diǎn)內(nèi)的堆頭都可以使用。 使用方法： 插卡應(yīng)固定于堆頭中間的位置，且固定牢固。 插卡應(yīng)高于堆頭堆放產(chǎn)品 15厘米左右。 插卡要具有雙面宣傳信息。 堆頭堆放的產(chǎn)品需要與堆頭插卡宣傳內(nèi)容一致。 ? 價(jià)格牌 適用場(chǎng)所：各類賣場(chǎng)堆頭或堆箱顯眼處。 使用方法： 位于堆頭或堆箱上。 必須與被宣傳產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)。 涂寫價(jià)格數(shù)字時(shí)必須清晰、規(guī)范。 宣傳物料使用規(guī)范 — 跳跳卡、吊旗、宣傳折頁、三角牌介紹 ? 跳跳卡 適用場(chǎng)所：各類賣場(chǎng)貨架、冷風(fēng)柜和端架上。 使用方法：配合貨架產(chǎn)品以吸引消費(fèi)者注意。 ? 吊旗、吊掛 適用場(chǎng)所：懸掛于各類賣場(chǎng)室內(nèi)上方。 使用方法：配合促銷時(shí)期產(chǎn)品的主題宣傳和歐亞品牌宣傳。 ? 宣傳折頁 適用場(chǎng)所：各類售點(diǎn)。 使用方法： ABC（ KA、 GT）類賣場(chǎng)堆頭上放置。 促銷人員有針對(duì)性的發(fā)放。 ? 三角牌 適用場(chǎng)所：立于各類賣場(chǎng)堆頭或堆箱上。 使用方法： 必須與被宣傳產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)。 主畫面面向人流方向。 宣傳物料使用規(guī)范 — 貨架插卡、貨架頂牌、易拉寶、促銷服介紹 ? 貨架插卡 適用場(chǎng)所：各類賣場(chǎng)的貨架上和冷風(fēng)柜上。 使用方法：涂寫價(jià)格數(shù)字時(shí)必須清晰、規(guī)范。 ? 貨架頂牌 適用場(chǎng)所：主要用于 AB（ KA、 GT）類賣場(chǎng)貨架頂部。 使用方法：配合產(chǎn)品和歐亞形象進(jìn)行廣告和宣傳。 ? 易拉寶、 X展架 適用場(chǎng)所：促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及用于堆頭和堆箱旁。 使用方法： 突出促銷主題和產(chǎn)品的宣傳效果。 業(yè)務(wù)人員要及時(shí)對(duì)物料進(jìn)行維護(hù)，防止破損，對(duì)受損的物料要及時(shí)更換。 ? 促銷服 適用場(chǎng)所：促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及試飲活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。 使用方法：配合促銷活動(dòng)使用。 宣傳物料使用規(guī)范 —促銷臺(tái)、手提袋介紹 ? 促銷臺(tái)、試飲臺(tái) 適用場(chǎng)所： 用于 AB（ KA、 GT）類賣場(chǎng)的新產(chǎn)品的推廣和產(chǎn)品的促銷。 促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。 使用方法： 試飲臺(tái)正面面向主流人群。 保持試飲臺(tái)上干凈、整潔。 ? 手提袋 適用場(chǎng)所：各類賣場(chǎng)和促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。 使用方法： 配合促銷活動(dòng)使用。 配合賣場(chǎng)堆頭，整箱搭配使用 陳列管理 ? 銷售人員終端陳列注意事項(xiàng) ? 銷售人員遵循的工作原則 ? 銷售人員終端陳列管理原則 ? 陳列檢查 附表一、 A類店統(tǒng)一終端執(zhí)行考核標(biāo)準(zhǔn) 附表二、 B類店統(tǒng)一終端執(zhí)行考核標(biāo)準(zhǔn) 附表三、 C、 D、 SSF類店統(tǒng)一終端考核標(biāo)準(zhǔn) 附表四、 SSF類店終端執(zhí)行考核制度 陳列管理 銷售人員終端陳列注意事項(xiàng) ? 銷售人員終端陳列注意事項(xiàng) 達(dá)成產(chǎn)品陳列要講究技巧，同時(shí)要與零售商建立好的客情關(guān)系。銷售人員要注意以下幾點(diǎn)： ? 力爭(zhēng)取得到固定位置。貨架陳列應(yīng)該以相關(guān)產(chǎn)品類別的下面為宜 .可能的條件下要爭(zhēng)取端架 ,這些位置既具備良好的促銷性，而且陳列時(shí)間還可能更加長(zhǎng)久。 ? 除了有較好的貨架陳列位置外，還應(yīng)該設(shè)法爭(zhēng)取第二陳列位置，比如大量的堆箱陳列、島式陳列或者墻邊陳列。進(jìn)行重大促銷活動(dòng)的時(shí)候，必須做到擁有第二陳列位置并且使得擁有的時(shí)間盡量延長(zhǎng)。 ? 銷售人員應(yīng)該盡量使客戶明白，這樣的陳列會(huì)幫助客戶取得好的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)，爭(zhēng)取他們的滿意度，并且?guī)椭头繎舻牟少徍蜖I(yíng)運(yùn)人員爭(zhēng)取好的業(yè)績(jī)，幫助他們達(dá)成目