茶文化一條街整合營(yíng)銷(xiāo)方案(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-03-23 21:15:22 本頁(yè)面
【正文】 金康路茶文化一條街 品牌 （ 一 ） 金康路茶文化一條街品牌定位 金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略 —— 定位與表現(xiàn)部分 品牌是消費(fèi)者與產(chǎn)品情感的聯(lián)系，精神的寄托，品牌必須上升到精神層面，必須有自己的主張，才能引起消費(fèi)者真正的內(nèi)心共鳴。金康路茶文化一條街品牌經(jīng)營(yíng)的都是些什么樣的產(chǎn)品 ?品牌個(gè)性和精神是什么 ?有什么樣的品牌主張 ?其品牌形象載體是什么 ?它在表現(xiàn)方面的延伸性怎樣 ? 有利于發(fā)揮特色優(yōu)勢(shì)，建立品牌認(rèn)同，緊扣品牌核心價(jià)值的品牌口號(hào)的創(chuàng)作就顯得至關(guān)重要。 品牌口號(hào)要求簡(jiǎn)潔、單純、易于流傳，并能引起消費(fèi)者內(nèi)心的共鳴。品牌的口號(hào)不同于產(chǎn)品的口號(hào)。產(chǎn)品口號(hào)的范圍可以很窄，甚至可以是產(chǎn)品的某個(gè)細(xì)節(jié)。但品牌口號(hào)必須很寬泛，它刻畫(huà)的是品牌的精神，能夠包容現(xiàn)有的產(chǎn)品和將來(lái)的每一個(gè)產(chǎn)品。 金康路茶文化一條街品牌定位 主題定位 : 金康路茶文化一條街品牌訴求形成：這也是我們貫穿始終的形象主題： “ 西北茶葉第一街 ” 其優(yōu)勢(shì)在于： (1)通過(guò)主題定位，突出當(dāng)金康路茶文化一條街的品牌價(jià)值和品牌檔次； (2)和品質(zhì)感產(chǎn)生一致的聯(lián)想，易于當(dāng)金康路茶文化一條街品牌高端形象的建立； (3)以區(qū)域作為類(lèi)比，有助于引發(fā)消費(fèi)者放心、不同的感覺(jué)。 金康路茶文化一條街品牌定位 同時(shí)，金康路茶文化一條街的推廣宣傳語(yǔ)可直接凸顯功能，形成強(qiáng)效記憶與識(shí)別： “ 金康路 有好茶 ” 金康路茶文化一條街品牌定位 （ 一 ） 金康路茶文化一條街品牌表現(xiàn) 金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略 —— 定位與表現(xiàn)部分 第五部分 消費(fèi)者行為 — 活動(dòng)推廣建議 繼定位引導(dǎo)、品牌提煉、形象熱身與情感交流之后，金康路茶文化一條街的問(wèn)題最終要?dú)w結(jié)到消費(fèi)者的關(guān)注層面，這時(shí)可體驗(yàn)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要。 而對(duì)于一個(gè)西北地區(qū)最大的茶葉集散地而言，消費(fèi)者最擔(dān)心是品質(zhì)與管理，經(jīng)營(yíng)者所關(guān)注的是市場(chǎng)的活躍情況。針對(duì)這種情況將金康路茶文化一條街概念、資源優(yōu)勢(shì)情況進(jìn)一步的釋放，并把管理的科學(xué)、先進(jìn)、人性、服務(wù)，詳挖細(xì)掘，并通過(guò)活動(dòng)把形式具體物化，使之可觀可感，增強(qiáng)客戶(hù)持久信心。我們把此階段的推廣目的概括為“體驗(yàn)”。 就西安茶市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)而言，消費(fèi)者群體分為三種：一是隨意閑逛型；二是比較購(gòu)買(mǎi)型；三是品牌信賴(lài)型。 從飲茶、買(mǎi)茶的人群特點(diǎn)來(lái)看，中年至老年男性還是主力， 40歲以上男性，占買(mǎi)茶人的 6成到 7成。 西安茶葉消費(fèi)市場(chǎng)：消費(fèi)者劃分 在西北地區(qū)，茶葉銷(xiāo)售具有明顯的季節(jié)性。 一般春茶為旺季； 到了夏天主要以機(jī)關(guān)團(tuán)體的防暑降溫茶為主； 到了逢年過(guò)節(jié)，則以禮品茶為主。 平時(shí)百姓購(gòu)茶， 100元到 200元一斤的茶比較暢銷(xiāo)。而對(duì)于禮品茶，大家能接受的價(jià)格在一斤 1000元左右。 西安茶葉消費(fèi)市場(chǎng)：消費(fèi)時(shí)間規(guī)律 除參加本市 — 西北地區(qū) — 全國(guó)范圍行業(yè)展會(huì)，擴(kuò)大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)認(rèn)知，形成口碑傳播之外，另以本文化街為主體和發(fā)起單位，按時(shí)令節(jié)季設(shè)置金康路茶文化節(jié)，頻度為每季度一次，按不同應(yīng)時(shí)主題形成一年四次的規(guī)模，有序規(guī)律進(jìn)行，逐步培育市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣。 金康路茶文化一條街活動(dòng)推廣主線(xiàn) 金康路茶文化一條街 活動(dòng)推廣體系 活動(dòng) / 節(jié)慶日 推廣時(shí)間 活動(dòng)名稱(chēng) 活動(dòng)形式 訴求對(duì)象 契合時(shí)點(diǎn) 影響 范圍 時(shí)間 跨度 四月 金康路 茶 春市 新茶品鑒、批量促銷(xiāo) 自用 四五月份 產(chǎn)茶期 本市 四周 八月 金康路 茶 夏令節(jié) 茶文化推廣 單位采購(gòu) 暑季 本市 四周 十一月 金康路 茶 秋集 金秋優(yōu)惠、降價(jià)促銷(xiāo) 禮品、自用 十月份前后 產(chǎn)茶期 本市 三周 舊歷年 金康路 茶 廟會(huì) 形成社會(huì)風(fēng)俗、擴(kuò)大影響范圍
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