企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的角色認知(已改無錯字)
2023-03-23 21:12:16 本頁面
【正文】 促銷。 組合銷售 ? 成熟期產(chǎn)品組合新產(chǎn)品 ? 處方藥和非處方藥組合 ? 不同劑型之間的相組合 ? 各個層級產(chǎn)品之間組合 ? 藥品和保建品相互組合 基金開發(fā) ? 將商業(yè)性開放式返點利潤， ? 共同約定為滾動性開發(fā)費， ? 用于對終端市場持續(xù)開發(fā)， ? 或用于縱深性的人員培養(yǎng)。 觸類旁通 ? 以醫(yī)和藥的同行友誼 ? 以相同等的利益需求 ? 在系統(tǒng)內(nèi)連續(xù)的突破 ? 取得狹義和廣義市場 提款機計劃 ? 利用既往在商業(yè)的信譽， ? 通過系統(tǒng)對商業(yè)的談判， ? 在擁有產(chǎn)品退換貨保障， ? 提供策劃培訓等支持下， ? 商業(yè)先行支付規(guī)?；乜?。 鐵戶原則 ? 利用商業(yè)和終端的良好關系 , ? 快速將藥品送達終端的用戶 , ? 并隨后展開該終端促銷活動。 二級分銷 ? 突出性壓貨 ? 臨時性政策 ? 庫存性轉(zhuǎn)移 ? 流水性會議 ? 時間性差異 陳列包裝 ? 三方協(xié)議 ? 反扣費用 ? 店員教育 ? 陳列批評 ? 協(xié)同拜訪 陳列競賽 ? 競賽準備 ? 店員教育 ? 中心分布 ? 第一推薦 ? 拉動銷售 神秘人拜訪 ? 零售藥店的店員教育。 ? 首波旗艦店 100%獎勵。 ? 二波重點店 50%獎勵。 ? 大獎間接抽獎產(chǎn)生法。 ? 拉動終端互動的方法。 協(xié)同檢查 ? 內(nèi)部員工的標準培訓。 ? 軟硬終端的達標要求。 ? 銷售經(jīng)理的地區(qū)自查。 ? 地區(qū)員工的相互檢查。 ? 上級領導的臨時抽查。 ? 不同地區(qū)的全面核查。 買贈活動 ? 買產(chǎn)品贈服務 ? 買主體贈附加 ? 買商品贈包裝 ? 買價格贈回扣 ? 買藥品贈教育 推廣會議 ? 大型會議 ? 中型會議 ? 小型會議 調(diào) 研 表 格 忠實于科學 獻身于健康 姓名： ——— 科別： ——— 職務： ——— 職稱： ———— 性別： ——— 年齡： ——— 郵編： ——— 電話： ———— 單位： ————————— 地址： —————————— 尊敬的醫(yī)生： 您好！首先感謝您對西安楊森制藥有限公司的支持，現(xiàn)請您結(jié)合醫(yī)院的情況，用打鉤“ ? ”的方式回答下列問題 1您是否曾經(jīng)診治尿布疹的患兒？ 1）是 2）否 2嬰兒尿布疹的高發(fā)季節(jié) ： 1）春 2）夏 3）秋 4）冬 5）無季節(jié) 3鞣酸軟膏和氧化鋅油對尿布疹的治效果： 1）不好 2）一般 3）較好 4您是否曾有達克寧散劑治療尿布疹： 1）是 2）否 5您是否原意用達克寧散劑治療尿布疹？ 1）是 2）否 熱線咨詢 ? 利用媒體發(fā)布信息 ? 直接處理患者反饋 ? 以醫(yī)藥專業(yè)的背景 ? 進行互動式的拉動 專題廣播 ? 采取電臺廣播優(yōu)勢 ? 系列播出專題節(jié)目 ? 講明產(chǎn)品差異特點 ? 在終端拉動消費者 知識競賽 ? 在健康報發(fā)布競賽題 ? 大規(guī)模系統(tǒng)搜集信息 ? 宣傳產(chǎn)品差異性特點 ? 積累后續(xù)促銷的資源 招標程序 ? 按重要性三級負責制 ? 逢標必投，不得有誤。 ? 分清重點、分工負責。 ? 流程工作、扣率統(tǒng)一。 ? 資料備案、信息反饋。 ? 公關維護、日積月累。 ? 海虹電子、中介聯(lián)系。 ? 同類產(chǎn)品、托標議標。 終端建設 ? 終端為什么要建設？ ? 終端的建設是鋪貸？ ? 鋪完貨就等待廣告？ ? 軟硬終端誰更重要？ ? 軟終端最重要的是？ ? 為什么要長抓不懈？ ? 硬終端要件要統(tǒng)一？ 終端建設 ? 營銷宣傳的基礎是什么？ ? 大城市要重點投入廣告？ ? 各類廣告宣傳投入依據(jù)？ ? 因地制宜制作終端硬件？ ? 貴公司終端建設的如何？ ? 如何進行最佳終端鋪貨？ ? 終端鋪貨應該如何滾動？ 硬終端建設 ? 如何使產(chǎn)品擺放的突出？ ? 最適合貼什么樣的海報？ ? 使用宣傳手冊各種方法？ ? 宣傳單頁是用來海發(fā)的？ ? 如何重點的使用宣傳品？ ? 公司在硬終端促銷方式？ 軟終端建設 ? 營業(yè)員口碑的重要性？ ? 僅須知道產(chǎn)品差異性？ ? 推薦公司產(chǎn)品的基礎？ ? 教營業(yè)員推薦的方法？ ? 典型病歷的重要意義？ ? 業(yè)務員在終端的工作？ ? 宣傳品在軟終端作用？ 終端建設 ? OTC產(chǎn)品導入期時間？ ? 三個月的時間做什么？ ? 三個月后做什么工作？ ? 評比終端工作重要性？ ? 如何檢查軟終端口碑？ ? 互查終端只是為檢查？ ? 終端建設中經(jīng)理任務？ 營業(yè)推廣 ? 向醫(yī)學專家宣傳的意義？ ? 各種產(chǎn)品醫(yī)學包裝方法？ ? 產(chǎn)品權威性
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