任務(wù)制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略(新)(已改無錯字)
2023-03-23 18:05:00 本頁面
【正文】 （ 2）差異性策略 聚焦戰(zhàn)略也叫重點集中戰(zhàn)略，是指把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點放在一個特定的目標市場上，為特定的地區(qū)或特定的購買者集團提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù)。 競爭者營銷戰(zhàn)略 ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 ? 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 市場追隨者戰(zhàn)略 ? 市場補缺者戰(zhàn)略 競爭者類型 所占市場份額 市場領(lǐng)先者 40% 市場挑戰(zhàn)者 30% 市場追隨者 20% 市場補缺者 10% 市場領(lǐng)先者營銷戰(zhàn)略 市場領(lǐng)先者營銷戰(zhàn)略 必須設(shè)法擴大總市場，找到擴大總需求的辦法 通過有效的防御和進攻措施來保護現(xiàn)有的市場份額 在市場規(guī)模不變的情況下，努力擴大自身的市場份額 選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)遵循“密集原則”，即把優(yōu)勢兵力集中在關(guān)鍵的時刻和地點。 ? 1. 正面進攻； ? 2. 側(cè)翼進攻； ? 3. 包抄進攻； ? 4. 迂回進攻； ? 5. 游擊進攻。 緊密跟隨 距離跟隨 選擇跟隨 ?不進行創(chuàng)新 ?緊隨模仿 ?做寄生者 ?較少創(chuàng)新 ?差異化模仿 ?不觸怒強勢企業(yè) ?有時跟隨 ?有自主創(chuàng)新 ?積蓄實力 ?緩慢挑戰(zhàn) 市場跟隨者 ———是指那些在市場上處于次要地位，且安于次要地位，在“共處”狀態(tài)下求得盡可能多收益的企業(yè)。 ? 市場補缺者常常是因在市場上缺乏競爭實力而盡量避免與大公司沖突的、從事專門化經(jīng)營的小企業(yè)，其業(yè)務(wù)范圍常常是選擇不大可能引起大企業(yè)興趣的市場的某一部分。 ? 市場補缺者的營銷戰(zhàn)略的特點是專門化，即在市場、顧客、產(chǎn)品及營銷組合方面實行專門化。 小結(jié) 戰(zhàn)略 市場營銷管理過程 設(shè)計營銷策略 選擇目標市場 分析市場機會 明確經(jīng)營目標 明確任務(wù)、確定目標、確定營銷重點、確定業(yè)務(wù)組合、新任務(wù)計劃 營銷戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略 管理營銷活動 總結(jié) 依據(jù)競爭地位分析 市場領(lǐng)導(dǎo)者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市場補缺者 市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 市場追隨者戰(zhàn)略 市場補缺者戰(zhàn)略 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:40:3110:40:3110:403/23/2023 10:40:31 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :40:3110:40Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 10:40:3110:40:3110:40Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :40:3110:40:31March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 上午 10時 40分 31秒 10:40: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 10時 40分 :40March 23, 2023 ? 1
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