【正文】 short ton／ ton）、 公斤 (kilogram） 等 返回目錄 ②按數(shù)量計(jì)算。常見的計(jì)數(shù)單位有件（ Piece）、 雙 (Pair)、 套 （ Set）、 打 (dozen)、 卷（ roll）、 箱 (case)、 籮（ gross）、 袋 (bag)、 包（ bale） 等 ③長度 (length)計(jì)算。常用單位有米 (meter/m.)、 英尺 (foot／ ft． )、 碼（ yard／ yd．） 等。絲綢、布疋、鋼管、電線電纜、 金屬繩索等常用長度單位計(jì)量。 返回目錄 ④ 按面積（ Area） 計(jì)算。有平方米（ Square meter／ sq． m．）、 平方英尺 (square foot／ sq. ft． )、 平方碼（ square yard/sq． yd．） 等。木板、皮革、地毯、玻璃板等用面積單位計(jì)量。 ⑤ 按體積（ Volume） 計(jì)算。有立方米（ cubic meter／ cu． m.）、 立方尺（ cubic foot／ cu． ft．）、 立方碼 (cubic yard／ cu． yd． )等。木材、天然氣、化學(xué)氣體等常以體積作計(jì)景單位。 ⑥ 按容積（ capacity） 計(jì)算。常見的容積單位有升 [liter／ l.]、 加侖(gallon/gal． )、 蒲式耳 (bushel/bu． )等。各類谷物和液體商品常以容積為單位。 返回目錄 ２、商品重量的計(jì)算方法 1) 按毛重（ Gross Weight） 計(jì)算 2)按凈重 (Net Weight)計(jì)算，凈重指商品本身的重量。 Actual tare: 實(shí)際皮重 Average tare: 平均皮重 Customary tare: 習(xí)慣皮重 Computed tare: 約定皮重 返回目錄 3) Conditioned Weight：按公量計(jì)算。 Ｔ his kind of calculating method is suitable to those cargos whose water contents are not stable, such as wool, silk, etc. ①公量 =商品干凈重 x (1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率 ) ②公量 =商品凈重 x （ 1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率 / 1+實(shí)際回潮率） 式中商品干凈重是指用科學(xué)方法抽去商品中的水分后商品的重量。標(biāo)準(zhǔn)回潮率是交易雙方約定的貨物中的水分與商品的干量之比。 4） Theoretical weight:按理論重量 5） Legal weight and weight:按法定重量 返回目錄 ⑶商品數(shù)量條款的確定 商品數(shù)量條款 ，由成交商品的數(shù)量和計(jì)量單位組成。對以重量成交的商品還要訂明計(jì)算重量的方法。 ?t use such words as ?about? or ?circa? or ?approximate? before the quantity of the goods. stipulate the quantity latitude: It means that the seller may deliver the goods with a certain percentage more or less in quantity. 返回目錄 Useful Words concerned American pound 美國磅 約 European pound 歐洲磅 Short ton 短噸 約 2023克 Metric ton 公噸 1000公斤＝ 2204磅 Long ton 長噸 2240磅 FAQ : fair average Quality 大路貨，中等平均品質(zhì) GMQ: good merchantable quality 良好可銷品質(zhì) Hard currency 硬貨幣 To lodge a claim 索賠 Unit 3 商品的包裝 Packing 在國際貿(mào)易中，除少量商品難以包裝，或不值得包裝而采取裸裝 （ Nude Packed） 或散裝 (In Bulk)方式外，絕大多數(shù)商品均需要有適當(dāng)?shù)? 包裝。商品的包裝 (Package of Goods)是國際商品交換不可缺少的重要環(huán) 節(jié)，是聯(lián)系生產(chǎn)與消費(fèi)的橋梁。包括不僅起到保護(hù)、宣傳、美化商品的 作用，還可使商品增值。商品包裝條款也是合同的要件之一。 返回目錄 Ⅰ The kinds of packing (包裝的種類 ) １、 Shipping packing: 運(yùn)輸包裝 ⑴ According to the method of packing: single piece packing and collective packing. ⑵ According to style of packing: Cases, drums, bags, bales, bundles, etc. ⑶ According to the material of packing: Cartons, wooden cases, iron drums, wooden casks, paper bags, gunny bags, plastic bags, etc. 返回目錄 ⑷ According to the softness of packing: softness packing and hardness packing as well as halfhardness packing. ⑸ According to the extent of packing: full packed and part packed ２、 Marketing packing: 銷售包裝 ? Pilingup pattern: ? Hangingup pattern: ? Spreadingup pattern: ? Pattern for carrying about: ?Pattern for easily opening: ?Pattern for spraying out: ?Pattern for showing off a gift. 返回目錄 Ⅱ Packing Mark（包裝標(biāo)志） ⒈ Shipping mark: 運(yùn)輸標(biāo)志 It is usually made up of geometrical diagrams, letters, figures and simple words. The contents of shipping mark are as follows: Consignee?s code: Consignor?s code: Destination Package number 返回目錄 ⒊ Warning mark: （警告性標(biāo)志） It is also called dangerous cargo mark, which is brushed clearly and definitely on the shipping packing of the inflammable, explosive, poisonous, corrosive goods, so as to give warnings to the workers ⒉ Indicative mark: （指示性標(biāo)志） This kind of mark is used to reminder the relative workers of the items for attention when they load, unload, carry and store the goods, such as ‘handle with care’, ‘keep dry’ etc. 返回目錄 Ⅲ Neutral packing and brand designated by the buyer 中性包裝和定牌 １、 Neural packing: It means that there is neither a name of the origin, nor a name of the factory, nor a trade mark, a brand, or even any words on the packing of the modity and the modity itself. It includes two kinds: packing with trade mark designated by the buyer but without the mark of the manufacturers and origins packing without trade mark and origins as well as the mark of the manufacturers. 返回目錄 ２、 Brand designated by the buyer（定牌包裝） : It means that the seller marks the trade mark or Brand designated on the package of the modity or the modity itself as buyer?s request． 返回目錄 第三章 商品的價(jià)格 The Price of the Goods 價(jià)格條款 (Price Clause)是進(jìn)出口合同中的核心條款。正確把握進(jìn)出口商品的作價(jià)原則，采用合理的作價(jià)方法，選擇合理的作價(jià)方法，選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，確定合適的價(jià)格術(shù)語，適當(dāng)使用與價(jià)格有關(guān)的傭金和折扣，對提高外貿(mào)經(jīng)濟(jì)效益有著十分重要的意義。 返回目錄 出口商品的成本核算 (1) 出口總成本與出口銷售收入 出口總成本是指出口商品的進(jìn)貨成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金。出口銷售收入分為出口銷售外匯凈收入和出口銷售人民幣凈收入，前者是以 FOB價(jià)出售商品所得 的外匯凈收入，后者是以 FOB價(jià)按外匯收帳時掛牌 匯價(jià)折合的人民幣數(shù)額。 (2) 出口商品盈虧率與出口創(chuàng)匯率 出口商品盈虧率是指出口盈虧額與出口總成本的比率。計(jì)算公式為： 出口商品盈虧率 =[(出口銷售人民幣凈收入 出口總成本 )/出口總成本 ]x100％ 出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。如原料為國產(chǎn)品．可以 FOB價(jià)折算：若原料為進(jìn)口產(chǎn)品，則以 CIF價(jià)折算。 返回目錄 特別在來料加工情況下，該指標(biāo)更具有現(xiàn)買意義。其計(jì)算公式為： 出口創(chuàng)匯率 = [（成品出口外匯凈收入 原料外匯成本） / 原料外匯成本 ] x 100% (3)出口商品換匯成本 出口換匯成本 =出口總成本（本幣） /出口銷售外匯凈收入（外幣） 出口商品價(jià)格的換算方法 (1) FOB價(jià)的換算 ① CFR價(jià) =FOB價(jià) +運(yùn)費(fèi) ② CIF價(jià) =（ FOB價(jià) +運(yùn)費(fèi)） /[1保險(xiǎn)費(fèi)率 X(1+投保加成 )] 返回目錄 (2)CFR價(jià)的換算 ① FOB價(jià) =CFR運(yùn)費(fèi) ② CIF價(jià) =CFR價(jià) /[1保險(xiǎn)費(fèi)率 X(1+投保加成 )] (3)CIF價(jià)的換算 ① FOB價(jià) = CIF價(jià) X[1(1+投保加成 )X保險(xiǎn)費(fèi)率 ]運(yùn)費(fèi) ② CFR價(jià) = CIF價(jià) X[1(1+投保加成 )X保險(xiǎn)費(fèi)率 ] 返回目錄 常用價(jià)格換算方法（ Ⅰ ） FOB價(jià)換算為其它價(jià) FOB價(jià) +運(yùn)費(fèi) 1–保險(xiǎn)費(fèi)率 投保加成 FOB價(jià) +運(yùn)費(fèi) CIF價(jià) = CFR價(jià) = 常用價(jià)格換算方法（ Ⅱ ） A CFR價(jià)換算為其它價(jià) CFR價(jià) 1–保險(xiǎn)費(fèi)率 投保加成 CFR價(jià) –運(yùn)費(fèi) CIF價(jià) = FOB價(jià) = 常用價(jià)格換算方法（ Ⅲ ） A CIF價(jià)換算為其它價(jià) CIF價(jià) （ 1–投保加成 保險(xiǎn)費(fèi)率） CIF價(jià) （ 1 – 投保加成 保險(xiǎn)費(fèi)率） –運(yùn)費(fèi) CFR價(jià) = FOB價(jià) = 傭金與折扣 Commission and Discount 傭金 (Commission)是買方或賣方對中間商介紹交易或代辦買賣所給予的報(bào)酬。 折扣 (Discount,Rebate,Allowance)是賣方按原價(jià)給買方的一定百分比的價(jià)格減讓。 返回目錄 1）傭金的運(yùn)用 （ 1） 傭金的種類 。 傭金