圍巾市場分析(已改無錯(cuò)字)
2023-03-21 11:53:00 本頁面
【正文】 +提成 /人【 開店流程之五 】 商鋪裝潢【 開店流程之六 】 證照辦理【 開店流程之七 】 人員招募店鋪大小在 40個(gè)平方左右，主營圍巾，有時(shí)尚個(gè)性風(fēng)格的，有典雅成熟風(fēng)格的，還有內(nèi)斂含蓄風(fēng)格的。除此之外，也銷售天堂傘，包括遮陽傘，洋傘，晴雨兩用傘等 。店鋪規(guī)劃產(chǎn)品策略 主題產(chǎn)品 ： 百變圍巾 約占總貨品的 15%暢銷產(chǎn)品： 當(dāng)即流行的圍巾和披肩約占總貨品的 45%常銷產(chǎn)品 約占貨品總量的 30%遮陽傘晴雨兩用傘核心產(chǎn)品 ：圍巾，披肩附加產(chǎn)品 ：墨鏡等占 10%貨品結(jié)構(gòu)時(shí)尚個(gè)性風(fēng)格的圍巾占圍巾總貨品的 43%時(shí)尚個(gè)性風(fēng)格的圍巾占圍巾總貨品的 43%成熟典雅風(fēng)格的圍巾占圍巾總貨品的 35%內(nèi)斂含蓄型的占圍巾總貨品的 22%各種各樣的絲巾遮陽傘占傘總貨品的 42%晴雨兩用傘占傘總量的 58% 我們是加盟優(yōu)品堂的圍巾店，產(chǎn)品的售價(jià)是由公司來定的，一般情況下是按產(chǎn)品的吊牌價(jià)出售。價(jià)格策略銷售技巧： 圍巾的功能性是保暖御寒，這方面從材質(zhì)上推銷，如今的圍巾的裝飾性加強(qiáng)， 可從不同的圍巾搭配不同風(fēng)格的服裝款式方面推銷 ，如長款圍巾適合大衣，方巾適合緊身毛衣或襯衫，毛線針織圍巾適合休閑的羽絨或外套等等。建立ＶＩＰ客戶資料庫： 記錄客戶的姓名、喜愛的風(fēng)格、款式、顏色、面料等，有針對性的為他們提供服務(wù)?？稍谏债?dāng)天為他們提供精美禮品或一定的折扣。營銷策略限 時(shí)搶購 ： 找一個(gè)很好的主 題 （全 場 升 級 裝修、店 慶 之 類 等） 進(jìn) 行打折促 銷 ， 給 消 費(fèi) 者 時(shí)間 或數(shù)量的急迫感。返 現(xiàn) ： 買滿 多少元送多少元（在制定促 銷時(shí) ，金 額 既不能 超出限制，又能有吸引力）特價(jià) 專 區(qū)： 用花 車 或落地架 陳 列，一是 為 了和正價(jià)物品區(qū) 分不影響正價(jià)的 銷 售，二是消 費(fèi) 者容易找到。節(jié) 日促 銷 ： 在 節(jié) 日期 間 ，消 費(fèi) 力激增，可以打折可以送禮品。 消 費(fèi) 券： 平日和 節(jié) 假日都可以做折上折： 比如會 員 可以折上折， 買滿 多少 還 可以 9折。買贈(zèng) ： 買滿 多少金 額 的 貨 品， 贈(zèng) 送相 應(yīng) 的物品，以達(dá)到增加 銷 量的目的。促銷策略陳芊蒙：在二手資料中負(fù)責(zé) 市場營銷活動(dòng)調(diào)查，在一手資料中 負(fù)責(zé)收集資料以及產(chǎn)品策略。陳芳：在二手資料中負(fù)責(zé)社會環(huán)境調(diào)查，在一手資料中負(fù)責(zé)收集資料以及關(guān)于加盟圍巾店的相關(guān)信息。黃珊：在二手資料中負(fù)責(zé)產(chǎn)品調(diào)查，收集資料及問卷的調(diào)查分析。關(guān)麗霞：在二手資料中負(fù)責(zé)社會需求調(diào)查，收集資料及貨品結(jié)構(gòu)的分析。最后一起整理，討論，合作完成最后的 PPT.小組分工及感受分工：總結(jié)與感受 通過市場營銷實(shí)務(wù)課程的學(xué)習(xí)，我們了解到開一個(gè)店鋪所需要具備的各種條件，需要準(zhǔn)備的各種東西。在完成作業(yè)的過程中也遇到了各種各樣的困難，關(guān)于問卷，要根據(jù)我們的調(diào)查目的來設(shè)置問題和答案，這對我們來說既是一個(gè)要點(diǎn)也是一個(gè)難點(diǎn)。收集資料的過程是一個(gè)漫長的過程，更重要的是對資料的分析并把它運(yùn)用在我們的店鋪上。 在做作業(yè)的過程中我們幾個(gè)也有過很激烈的爭論，但我們都有一個(gè)共同的目的，都是為了把我們的作業(yè)完成的更好，我們也明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，我們作業(yè)的完成也離不開王老師給我們的悉心講解和指導(dǎo)！謝謝觀看!謝 謝一月 2113:03:5113:0313:03一月 21一月 2113:03 13:0313:03:51一月 21一月2113:03:512023/1/2113:03:51? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Thurs
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