【正文】 據(jù)樓體全部封頂，外立面全部完成相應的說辭； 根據(jù)本月教師優(yōu)惠專享活動，制定相應說辭； 配合本月暖場活動，制定相應客戶服務流程及說辭； 制定恒昌會會員中秋賞月會現(xiàn)場銷售方案一、活動目的 ：通過親子活動，促使客戶感受星級物業(yè)服務，進行體驗式營銷。持續(xù)暖場，提升案場人氣，挖掘意向購房客戶。二、活動內(nèi)容： 邀請恒昌會會員及意向購房客戶在會所進行親手制作文化 T恤、繪畫拼圖、風箏制作、折紙花、兒童沙畫 等。三、活動費用： 8000元晨光計劃活動二：親子活動（時間： 9月 16日）茶鑒會（ 7月 20日）一、活動目的：通過恒昌會會員活動，實施 “老帶新 ”獎勵政策，推進客介，促進銷售。二、活動內(nèi)容賞月飲茶吃月餅成語接龍游戲文藝表演現(xiàn)場發(fā)放客介獎金。三、活動費用： 12023元恒昌會員中秋賞月會（時間： 9月 29日）一、活動目的恒昌杯少兒風采大賽進企業(yè)表演，同時進行項目產(chǎn)品宣傳；通過活動，增強客戶口碑傳播，促進銷售；二、活動內(nèi)容組織恒昌杯少兒風采大賽獲獎少兒進入企業(yè)進行公開表演?，F(xiàn)場播放恒昌企業(yè)介紹視頻及凱旋 1號項目介紹視頻。三、活動費用1千恒昌杯少兒風采大賽郵政單位、石油基地表演（時間： 9月 15日、 9月 22日）【 9月推廣費用預算 】2023年 10月目前剩余存貨續(xù)銷，加推新貨 1 20號樓一級客戶：市區(qū)各大商圈二級客戶：國投羅鉀、國投哈密能源、教育機構(gòu)、大南湖工業(yè)園 線上媒體全面投放，配合造勢， 釋放 “ 購房送旅游 ” 促銷信息常規(guī)推廣媒體：短信、廣播、報廣、開機字幕；拓客物料： DM單、布標、背膠海報；時 間推廣主題線下拓客推售貨源傳播渠道線上推廣買現(xiàn)房，送云南 /香港 /三亞任意金秋七日游 十一國慶嘉年華活動； 二期開盤活動； 少兒風采大賽進企業(yè)； 營銷活動利用購房送旅行優(yōu)惠吸引客戶，同時根據(jù)團購群體，制定不同的團購優(yōu)惠方案優(yōu)惠策略10月份營銷執(zhí)行部署 內(nèi)場動作具體執(zhí)行： 繼續(xù)招聘兼職人員外場拓展客戶，完成簡單的外場銷售動作； 哈密市主要客戶區(qū)域大量宣掛布標、張貼海報、派單 吸引過往的客戶關注； 利用合作旅行社為切入點，針對十一期間眾多本地旅行團游客拓客； 攔截十一期間競品項目促銷活動客戶； 十一期間在哈密所有娛樂場所，休閑消費場所及火車站，進行拉網(wǎng)式拓客， 制定二期開盤前蓄客執(zhí)行方案；外場動作配合十一國慶嘉年華活動及體驗式營銷方式，制定接待相應說辭及接待流程； 根據(jù)產(chǎn)品期房基本變成現(xiàn)房情況，制定相應的說辭； 根據(jù)本月購房送旅游，制定相應說辭； 配合二期開盤活動，制定相應活動服務流程及說辭； 制定案場銷售人員銷售競賽制度，獎罰并重?！?10月線下活動一 】一、活動目標通過嘉年華活動，進行體驗式營銷快速消化余量，同時為二期蓄客。二、活動內(nèi)容啟動購房送旅游促銷活動互動小游戲自助冷餐三、活動費用： 10000元恒昌會國慶嘉年華活動（時間： 10月 6日）【 10月線下活動二 】一、活動目的通過買房送旅游，吸引意向客戶，進行二期新品引爆，制造項目熱銷話題，提升項目影響力。二、活動形式歌舞表演，舞臺觀眾互動小游戲購房送旅游或折抵等額房款購房客戶現(xiàn)場大抽獎三、活動費用： 30000元十月份二期開盤活動（時間： 10月 20日）一、活動目的恒昌杯少兒風采大賽進企業(yè)表演，同時進行項目產(chǎn)品宣傳；通過活動，增強客戶口碑傳播，促進銷售；二、活動內(nèi)容組織恒昌杯少兒風采大賽獲獎少兒進入企業(yè)進行公開表演?，F(xiàn)場播放恒昌企業(yè)介紹視頻及凱旋 1號項目介紹視頻。三、活動費用1千恒昌杯少兒風采大賽哈密各大商圈表演（時間： 8月13日、 8月 20日）【 10月推廣費用預算 】2023年 11月目前剩余存貨續(xù)銷，加推新貨 2128號樓一級客戶：市內(nèi)各大家居建材市場，家電賣場，家具賣場二級客戶：國投羅鉀、國投哈密能源、大南湖工業(yè)園、機務段線上媒體全面投放，配合造勢， 釋放 “ 購房送裝修、家電 ” 促銷信息常規(guī)推廣媒體：短信、廣播、報廣、開機字幕；拓客物料： DM單、布標、背膠海報；時 間推廣主題線下拓客推售貨源傳播渠道線上推廣購房還送裝修，省錢一步到位！11月恒昌會會員裝修講座；暖場活動營銷活動利用購房送裝修、家電優(yōu)惠吸引客戶，同時根據(jù)團購群體，制定不同的團購優(yōu)惠方案優(yōu)惠策略11月份營銷執(zhí)行部署 內(nèi)場動作具體執(zhí)行： 哈密市主要客戶區(qū)域大量宣掛布標、張貼海報 吸引過往的客戶關注； 利用合作裝修公司或建材商為切入點，發(fā)掘各大建材市場客戶，同時利用裝修公司、建材商客戶、家電賣場的資源，發(fā)掘客戶； 利用裝修公司或建材商的宣傳渠道，進行有效地推廣資源互換； 和家具代理商合作，進行客戶及推廣資源互換外場動作配合裝修講座活動，制定接待相應說辭及接待流程； 充分利用建材商或裝修公司客戶資源，制定相應的電話 CALL客說辭； 增加案場銷售道具，用可視對講機等模型道具展示社區(qū)智能化物業(yè)管理方式，提升產(chǎn)品價值； 開展有計劃的老客戶跟蹤維護，深挖 “ 老帶新 ” 政策；【 11月線下活動 】一、活動目的： 通過買房送裝修活動啟動，邀請恒昌會員參與裝修講座，拉近客戶關系，拓展 “老帶新 ”渠道，吸引新客戶來會所參與，促進銷售。二、活動內(nèi)容邀請裝修專家進行裝修講座客戶提問，專家解答客戶選房購房三、活動費用： 10000元恒昌會會員裝修講座（時間： 11月 17日）【 11月推廣執(zhí)行策略及媒介排期表 】【 11月推廣費用預算 】2023年 12月剩余存貨續(xù)銷一級客戶：恒昌會會員二級客戶：市內(nèi)各大家居建材市場，家電賣場，家具賣場線上媒體全面投放，配合造勢， 釋放 “ 購房送裝修、家電 ” 促銷信息常規(guī)推廣媒體：短信、廣播、報廣、開機字幕；拓客物料： DM單、布標、背膠海報；時 間推廣主題線下拓客推售貨源傳播渠道線上推廣年底巨獻，購房喬遷大禮包“ 感謝一路上有你 ” ——年終答謝活動；業(yè)主入住活動營銷活動利用購房送裝修、家電優(yōu)惠吸引客戶，同時根據(jù)團購群體，制定不同的團購優(yōu)惠方案優(yōu)