【正文】 得出比較統(tǒng)一的方案。u 這種策劃方法的優(yōu)點是：專家們互不見面，不能產(chǎn)生權威壓力，因此，可以自由地充分地發(fā)表自己的意見，從而得出比較客觀的策劃案。u 運用這種策劃方法時，要求專家具備策劃主題相關的專業(yè)知識，熟悉市場的情況，精通策劃的業(yè)務操作。專家的意見得出結(jié)果后，策劃人需要對結(jié)果進行統(tǒng)計處理。第二章市場營銷策劃方法3 、 創(chuàng)意法u創(chuàng)意法是指策劃人收集有關產(chǎn)品、市場、消費群體的信息，進而對材料進行綜合分析與思考，然后打開想象的大門，形成意境，然后在策劃人不經(jīng)意時，突然從頭腦中跳躍出來。u創(chuàng)意法是經(jīng)過一個長時間的準備、積累，自然而然地流露，它需要策劃人具備一定的策劃功底，具有淵博的專業(yè)知識。u策劃人要像蜜蜂采蜜一樣，從各種鮮花中一點一滴地采集最有效的成份。這種集中概括的心理過程，正是策劃所要經(jīng)歷的過程。第二章市場營銷策劃方法4 、灰色系統(tǒng)法 u 系統(tǒng)是指相互依賴的兩個或兩個以上要素所構成的具有特定功能的有機整體。u 系統(tǒng)可以根據(jù)其信息的清晰程度，分為白色、黑色和灰色系統(tǒng)。u 白色系統(tǒng)是指信息完全清晰可見的系統(tǒng)；黑色系統(tǒng)是指信息全部未知的系統(tǒng)；灰色系統(tǒng)是介于白色和灰色系統(tǒng)之間的系統(tǒng)，即有一部分信息已知而另一部分信息未知的系統(tǒng)、營銷策劃過程中，大量存在的是灰色系統(tǒng)。u 灰色系統(tǒng)法是指利用一些已知的行為結(jié)果，來推斷行為的原因或未來模糊的不確定性的行為。第二章市場營銷策劃方法5 、智能放大法u 智能放大法是指對事物有全面而科學的認識．然后在這種認識的基礎上對事物的發(fā)展作夸張的設想，運用這種設想對具體項目進行策劃。 u 由于這種方法受到一定的時間、地點以及人文條件的制約，具體操作要靠策劃人自己來準確的把握。u 這種策劃方法容易引起公眾的議論，形成公眾輿論的焦點，進而很快拓展其知名度，形成炒作的原料。 沒有想不到的，只有做不到的 ，這是這種策劃方法的原則。u 但是，運用這種策劃方法不能一味往大處想，而要在現(xiàn)有的客觀條件下，充分考慮到公眾的心理承受力。太過于夸張，容易導致策劃向反面發(fā)展，從而徹底改變策劃的初衷。從這點上講，使用智能放大法是有一定風險的。第二章市場營銷策劃方法五 . 市場營銷策劃的創(chuàng)意方法第二章市場營銷策劃方法市場營銷策劃的創(chuàng)意方法方法歸納法重組法分析法 擴展法借鑒法感悟法第二章市場營銷策劃方法1 、 歸納法u歸納法是指將一系列具體的內(nèi)容按其不同的特點和規(guī)律分門別類地歸納在一起的方法，它是一種從特殊性到一般性的邏輯論證方法。在營銷策劃中經(jīng)常用到。u例如：汽車與體育不是同類事物，但速度可以成為它們之間的共有特征，于是就可以產(chǎn)生體育營銷的創(chuàng)意。第二章市場營銷策劃方法2 、重組法u重組也是發(fā)明創(chuàng)造的一種技巧，任何事物是由若干要素構成的整體，各組成要素之間的有序結(jié)合，是確保事物整體功能或性能實現(xiàn)的結(jié)構保證。u然而，如果有目的地改變事物結(jié)構要素的次序并進行重新組合，有可能引起事物功能或性能的變化，創(chuàng)意的產(chǎn)生正需要這種變化。u例如，試乘試駕是一個完整的事物，這與婚紗攝影好象沒有關系。u但是如果將試乘試駕和婚紗攝影重組，就可能產(chǎn)生另外一種營銷創(chuàng)意。第二章市場營銷策劃方法3 、分析法u作出正確的決定是成功策劃的重要特質(zhì)，通過審慎的分析對策劃活動進行評估是策劃過程必不可少的一種能力。u基于現(xiàn)有的事實和資料、有趣的直覺 、事物負面的影響和積極方面、在充分了解了自己思考的優(yōu)劣之后，呈現(xiàn)的一個嶄新的角度 ，以及群龍無首時思維的任意馳騁，都可能帶給我們一種新的想法，創(chuàng)意也許就在其中。u例如，你要做半版廣告、又要搞一次促銷活動，而且還要給現(xiàn)場公眾發(fā)放一些獎品，但只有做 1/4版面廣告的費用，這事能成嗎？其實，你只要為媒體組織的活動提供獎品，把你的活動納入他的活動之中就可能做到 。第二章市場營銷策劃方法4 、擴展法u汽車行業(yè)每年都會遇到一些關鍵事件，利用這些關鍵事件，擴展營銷策劃的創(chuàng)意，是一種良機。u例如：現(xiàn)在國家在汽車政策上鼓勵小排量汽車、推行更高級別的排放標準、政府采購自主品排汽車、節(jié)能環(huán)保型汽車認證制度等推出了許多新政 。 如果能夠由此擴展開來，結(jié)合自己的產(chǎn)品與服務策劃營銷活動，就一定能產(chǎn)生許多新的創(chuàng)意。第二章市場營銷策劃方法5 、借鑒法u借他人之長，補己之短，是優(yōu)秀策劃人員慣用的手法。u目前，汽車競爭越演越烈，營銷競爭已成各個企業(yè)的重要手段，只要細心觀察，富有創(chuàng)意的營銷策劃案例比比皆是。u如果將它拿來，加入自己的 “ 調(diào)料 ” ，或加以重新組合，一定會有許多新的 “ 大菜 ” 可以創(chuàng)造出來。u例如，奶油西蘭花、蠔油豆腐就是借鑒西料中用、西味中調(diào)而成的杰作。第二章市場營銷策劃方法6 、感悟法u用心聆聽，用心思考、用心積累、用心感悟是市場營銷策劃人員的優(yōu)秀品質(zhì)。u創(chuàng)意有時可以突發(fā)奇想，也可以通過腦力激蕩產(chǎn)生，但是如果對變化的環(huán)境漠不關心，對別人的東西視而不見，感悟就沒有基礎，創(chuàng)意也會日益枯竭。u要做到 “ 無中生有 ” ，必須做到 “ 胸中盡有 ” ，而且在行業(yè)中 “ 深入其中 ” ，這樣才能感悟出許多新的想法和創(chuàng)意。u因為不能做到 “ 胸中盡有 ” 策劃沒有寬度；不能做到 “ 深入其中 ” 策劃不可能深度，而感悟恰恰的這種寬度與深度相結(jié)合的產(chǎn)物。第二章市場營銷策劃方法第三節(jié) 營銷策劃書的撰寫第二章市場營銷策劃方法一 . 市場營銷策劃步驟情景分析 —— 情景分析是指明確企業(yè)所處環(huán)境的各種宏觀環(huán)境，對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進行深入分析。 確定目標 —— 確定目標是指對機會進行排序，然后定義目標市場、設立目標和完成時間表。 3 、對接戰(zhàn)略 —— 對接戰(zhàn)略將目標與企業(yè)戰(zhàn)略對接，選擇最有效的行動方式來完成目標。 4 . 戰(zhàn)術思考 —— 戰(zhàn)術思考是指將目標分解，充分展開成細節(jié)，明確 4P組合的執(zhí)行和各部門人員的任務和執(zhí)行時間表。 5 、確定預算 —— 預算是企業(yè)為達到策劃目標，組織營銷活動必須支付的成本，優(yōu)秀的策劃同時強調(diào)經(jīng)濟性，以此分解成本壓力，擴大營銷成果。行動控制 —— 營銷策劃的執(zhí)行，必須由措施和時間保證。及時發(fā)現(xiàn)和糾正執(zhí)行中的問題，對達成營銷目標具有重要意義。為了保證營銷策劃達成預期目標，對執(zhí)行人應當進行確有成效的培訓，并對執(zhí)行結(jié)果進行及時的評估。第二章市場營銷策劃方法二、策劃書撰寫要點1目的思考2環(huán)境分析3市場影響因