【正文】 娛樂工具 Q3是什么？ 時尚、個性標簽 極致體驗 移動互聯(lián)網(wǎng)娛樂工具 ？ ？ ？ 目標消費群分析 ?大品牌已經在國外推出與 Q3形態(tài)類似的產品，充分肯定了這部分市場空間的存在。 ?國內天語 X90、現(xiàn)代非常手機的推出也為我們做了充分的試水。為我們提供了案例和標桿。 學習國際品牌打造類似產品時尚的形象； 避免國內競品低端、俗氣的印象； 加強概念、功能、附加值等與消費者心理的溝通。 TCL Q3需要做的是取長補短 消費者溝通原則 消費者分析 —— 溝通方向 ? 概念上， Q3是針對女性打造的時尚、魅力的手機； ? 心理上，時尚外觀不僅成為擁有者的裝飾和亮點，更是時尚個性的 符號；貼心的網(wǎng)絡應用讓你隨時隨地實現(xiàn)心情溝通，分享快樂； ? 實際上， Q3是擁有可靠品質、時尚外觀、流行全鍵盤、互聯(lián)網(wǎng)娛 樂應用、大眾價格的優(yōu)秀產品。 目標消費群 —— 全鍵盤手機 ? 全鍵盤手機既然是由電腦的鍵盤衍生而來，那么必然與電腦使用者密切相關。所以全鍵盤手機的目標市場是瞄準那些熟悉電腦、熱衷互聯(lián)網(wǎng)且愿意嘗試新鮮事物的這一群體。 ? 全鍵盤市場的兩大風向標：黑莓手機針對的是高級白領和時尚人士，而諾基亞引領的則是中低端的時尚商務風潮。 ? 在全鍵盤手機功能同質的情況下，我們就要差異化選擇目標消費群。就是在這兩個范圍之外的，對全鍵盤手機同樣非常感興趣的人群 —— 學生、年輕白領群體。 ? 這一群體具有鮮明的特征，他們年齡集中于 18—— 25歲，正是在讀大學生或剛剛步入社會的年輕白領階層。有著較高的學歷，對新鮮事物充滿好奇心和嘗試的欲望。熱衷網(wǎng)絡、極具創(chuàng)意，對生活有獨特見解。在消費觀念上，他們極大的區(qū)別于父母輩的實用、節(jié)儉觀，更注重產品的外觀、功能、娛樂等個性化需求， ? 他們的慣用媒體從傳統(tǒng)的電視、報紙、廣播轉至互聯(lián)網(wǎng)，更多資訊、娛樂來自網(wǎng)絡世界。所以吸引他們的主要方式和途徑，就是要強化互聯(lián)網(wǎng)的便捷性和溝通性，而這也與我們對產品的定位不謀而合：互聯(lián)網(wǎng)手機。 Q3目標消費群分析 ? 年齡： 1535歲， ? 職業(yè)：學生、辦公室職員、公務員 ? 學歷：高中、中專、大專、本科等 ? 所處城市：一二級城市 ? 收入：城市平均水平或更高（主流消費群） Q3目標消費群分析 生活習慣： 接觸網(wǎng)絡頻繁；追求時尚個性；樂于接受新鮮事物；容易被美麗的事物所吸引，哪怕對自己來說不是必需品。 經濟狀況： 并非社會上的精英、主導，但是有穩(wěn)定的經濟來源；很少有過奢侈生活方式，但是不乏偶爾瀟灑放松一下；不會處處攀比，但是決不能比同伴、朋友土氣寒酸，偶爾的領先也會讓他們心情舒暢。 消費習慣： 不會大肆消費到成為血拼狂人，但是會為讓自己心動的美麗物品毫不猶豫一擲千金。很少會跟風朋友購買同一品牌或者同樣產品，大都選擇與眾不同的東西來體現(xiàn)自己的品味。 心理需求： 時尚、娛樂是他們追求的焦點，品味是他們炫耀的核心；迫切需要與人溝通、分享，害怕乏味一成不變的生活；希望受到周圍的關注，不希望成為圈子的邊緣；越低調的人越需要被某個點點綴，讓自己閃耀起來！ 消費者（女性）宣言： 花瓶早已過時，知性女人那得從頭計較； 沒有上知天文下知地理，但是常識得要；最討厭的評價是胸大無腦。 別以為 90后都是新新人類，囧 ~誰不知道，大部分時候只是嫌鬧！ 不愿意跟男人們競爭得頭破血流，但是我的智商也絕對不比你低多少！ 工作狂、黃臉婆我統(tǒng)統(tǒng)不要，生活和工作永遠都要一樣重要； 不會每天都是明星大腕兒，但是偶爾也會讓你臉紅心跳； 奉獻要分給誰，心機女大行其道，不會傻到為誰都兩肋插刀！ 男朋友不可少，老公很重要，但是獨立、自由才是女人之道！ 消費者想要 什么樣的產品？ 讓她成為焦點與核心 更加酷炫的使用體驗 為她的生活增添光彩 ？ ？ ？ 時尚、個性標簽 極致體驗 移動互聯(lián)網(wǎng)娛樂工具 產品分析 讓她成為焦點與核心 更加酷炫的使用體驗 為她的生活增添光彩 消費者 潘多拉 產品命名及廣告語 產品命名 潘多拉 Pandoras 潘多拉是宙斯創(chuàng)造的第一個人類女人 。宙斯 (Zeus)首先命令火與鍛冶神赫準斯托斯(Hephaestus)，使用水土合成攪混，依女神的形象做出一個可愛的女性；再命令愛與美女神阿弗洛狄忒 (Aphrodite)淋上令男人瘋狂的香味；智慧與工藝女神雅典娜 (Athena)教她織布，制造出各顏各色的美麗衣織和靈巧智慧，使女人看來更加鮮艷迷人；神的使者赫爾墨斯（ Hermes）傳授她語言的天賦。眾神賜予她所有的天賦后一個完完全全的女人終于完成了。眾神替她穿戴衣服，頭戴兔帽、項配珠練、嬌美如新娘。漢密斯出主意說：“叫這個女人潘多拉（ Pandora）吧，是諸神送給所有人類的禮物。”眾神都贊同他的建議。古希臘語中，潘是所有的意思，朵拉則是禮物?！? 潘多拉 一、女人 ? 完美女人的化身。女神的外貌，誘惑的氣息，深不可測的內心。 ? 上帝創(chuàng)造的第一個人類，神送給人的禮物。 二、潘多拉之盒 ? 特性：神秘、未知、奇特、誘惑、蠱惑人心。 ? 潘多拉之盒： 包含人類世界以及現(xiàn)實生活的豐富多彩，五位雜陳，現(xiàn)實與希望。 三、現(xiàn)代演繹 ? 潘多拉，魅力女人。年輕、時尚、富有魅力。 ? 潘多拉之盒。魔力盒子，誘惑力，希望之盒。 Q3與潘多拉 ?翻蓋設計，方正外形 似盒子 潘多拉 ? 擁有女神外表的女人 ?潘多拉魔盒 神秘、奇特、誘惑 ?潘多拉魔盒 包含人類世界以及現(xiàn)實 生活的豐富多彩，五位 雜陳，現(xiàn)實與希望。 ?上帝的禮物 TCL Q3 ?創(chuàng)意感動生活的品牌口號。 用創(chuàng)意的產品帶給消費愉悅的體驗，打動消費者的內心。 ?豐富的互聯(lián)網(wǎng)應用。 滿足現(xiàn)代生活的各方面的 需求，傳遞、溝通、分享人 們的喜怒哀樂。 ?外觀時尚靚麗 潘多拉廣告語 開啟潘多拉！ 開啟：動詞，褒義。有打開、揭開之意； 含有莊重、期待、好奇、激動等 氣氛或者情緒。 潘多拉：既指產品本身，也意指像潘多拉一樣的女人。 開啟潘多拉： 含義一：打開潘多拉手機，打開精彩的互聯(lián)網(wǎng)娛樂應用，開啟豐富多彩 的移動互聯(lián)網(wǎng)生活； 含義二：揭開潘多拉的面紗，發(fā)現(xiàn)潘多拉女性的魅力、智慧、優(yōu)雅； 含義三：你就是潘多拉，開始你的潘多拉時代，發(fā)現(xiàn)你的潘多拉一面。 市場推廣策略 市場推廣策略 一、平面廣告表現(xiàn) 三、媒體公關 一、平面廣告 二、公關宣傳 消費人群 產品特性 資源配臵 上市階段 互聯(lián)網(wǎng)推廣 時尚、專業(yè)雜志 ?推廣媒體選擇： ?傳播背景 ? TCL通訊 2023年推出的首款明星產品。 ? 不僅堅定 TCL品牌發(fā)力中國市場，更是互聯(lián)網(wǎng)手機戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。 ? 主要面向學生和普通職員市場，以外觀、色彩、全鍵盤、互聯(lián)網(wǎng)娛樂應用等為主要賣點。 TCL Q3 ?核心訴求 TCL以潘多拉為代表的全鍵盤系列產品逐鹿國內市場 潘多拉是 TCL手機互聯(lián)網(wǎng)產品戰(zhàn)略的代表 潘