促銷活動策劃與執(zhí)行(已改無錯字)
2023-03-17 11:50:38 本頁面
【正文】 ?簽售形式： 統(tǒng)一折扣、全部特價、階梯力度、統(tǒng)一優(yōu)惠額 35 ?人氣積聚 ?活動政策 （ 1）聯(lián)盟簽售運作 ?聯(lián)盟活動趨勢 ?聯(lián)盟活動核心思想 ?聯(lián)盟團購活動關(guān)鍵性流程 ?方案設計的六個關(guān)鍵節(jié)點 37 成立 活動 指揮 部 確定 活動 基本 方案 資源 分配 及人 員分 工 宣傳推廣 客戶邀約 終端布置 活動 動員 大會 活動 現(xiàn)場 控制 客戶 跟蹤 （ 2）聯(lián)盟活動基本流程 38 ① 怎么多拉人來？ ② 客戶怎么“鎖定”？ ③ 怎么讓他買？ ④ 怎么讓他多付錢？ ⑤ 怎么留住人氣？ ⑥ 怎么增加客戶信心？ （ 3）方案設計的關(guān)鍵節(jié)點 （七）節(jié)假日力度節(jié)奏安排 ?第一天 ?重點型號和系列 ?大客戶資源預留 ?靈活資源 40 三、促銷資源計劃與分配 （一）促銷資源項目計劃及分配 （市場廣告、路演） 41 （二）資源分配需要考慮因素（參考） （ 10%） ，控制在 3%左右 ，買贈和打折怎么去體現(xiàn)力度？ ，重大活動折扣力度比平時低平時 58% 42 （三）促銷活勱工作內(nèi)容及時間節(jié)點安排 1. 關(guān)鍵的三個時間點：活動時間、方案確定、宣傳推廣 2. 重大節(jié)假日前場地資源申請?zhí)崆鞍才? 3. 研討一次性完成：目標確定、主題 4. 宣傳、分解、激勵的優(yōu)化調(diào)整 5. 設計人員參與方案研討 6. 人員細化分工安排 7. 討論： 一次完整的促銷應該什么時候開始籌劃 43 四、促銷宣傳推廣 （一）宣傳畫面制作要點 （ 1/5） （三三制、主題、品牌定位） （兩張單頁比較和其他單頁參考） 、焦點集中 ：消費者關(guān)注的、行業(yè)習慣 ：權(quán)威性和宣傳性 （二）確定宣傳方式要點 45 （三）宣傳形式選擇 ? DM單頁和夾報 ? 電視廣告 ? 廣播廣告 ? 報紙廣告 ? 短信、定點短信 ? 戶外廣
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