【正文】 84榆樹林油田進(jìn)入保險(xiǎn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)及建議策略說服大慶油田委托榆樹林建立專屬自保公司選擇政策優(yōu)惠的城市或地區(qū)成立參控股子公司委托專業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)公司的運(yùn)作進(jìn)入策略戰(zhàn)略目標(biāo)一至兩年時(shí)間成為公司第二層面業(yè)務(wù)。85導(dǎo) 讀戰(zhàn)略問題確認(rèn) 戰(zhàn)略問題二戰(zhàn)略問題一 戰(zhàn)略問題三 戰(zhàn)略問題四公司資源分析公司能力分析備選行業(yè)研究戰(zhàn)略擴(kuò)張建議榆樹林油田應(yīng)選擇什么樣的擴(kuò)張模式 ?保險(xiǎn)瀝青精細(xì)化工天然氣農(nóng)產(chǎn)品加工生物技術(shù)86過去三年國內(nèi)瀝青產(chǎn)量呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的勢(shì)頭，以3%速度增加資料來源：中石化年鑒歷史瀝青生產(chǎn)量（單位：萬噸）年遞增率 =3%99年 00年401 42098年396主要驅(qū)動(dòng)力國家加強(qiáng)對(duì)公路等基礎(chǔ)設(shè)施的投入；國家實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略；國家加大對(duì)城市建設(shè)投入。87國內(nèi)瀝青需求： 2023年我國瀝青消費(fèi)是 528萬噸，其中重交瀝青需求量為 280萬噸，占整個(gè)市場(chǎng)的 53%70號(hào)瀝青90號(hào)瀝青50110號(hào)瀝青60%32%8%2023年重交瀝青消費(fèi)量為 280萬噸，其中 70號(hào)瀝青占的比重較大，消費(fèi)量約為 168萬噸， 90號(hào)瀝青消費(fèi)量約為 132萬噸，其它號(hào)的瀝青消費(fèi)量為 23萬噸88國內(nèi)高質(zhì)量瀝青供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求，大量依靠進(jìn)口，并呈逐漸擴(kuò)大趨勢(shì)進(jìn)口高質(zhì)量瀝青主要用于我國一部分高等級(jí)公路建設(shè)76 87147185010020030097年 98年 99年 2023年單位：萬噸1997年至 2023年我國進(jìn)口瀝青情況2023年國內(nèi)外瀝青廠家市場(chǎng)份額比較年均增速=%89瀝青生產(chǎn)原材料：渣油供應(yīng)相對(duì)緊張，考慮不確定因素存在，只能保障國內(nèi)生產(chǎn)重交瀝青 200210萬噸進(jìn)口適合生產(chǎn)重交瀝青的中東原油 250萬噸生產(chǎn)重交瀝青50萬噸左右渤海原油 150萬噸 生產(chǎn)重交瀝青 80萬噸左右遼河原油和新疆原油 生產(chǎn)重交瀝青 70萬噸左右奧里油 生產(chǎn)重交瀝青 35萬噸左右90行業(yè)盈利性：瀝青行業(yè)毛利潤率大約為 22%業(yè)務(wù)收入 營業(yè)成本蘭州三星石化公司97年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入 營業(yè)成本西北永新化工公司2023年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入 營業(yè)成本新疆獨(dú)山子天利公司2023年上半年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)毛利潤率 =24% 毛利潤率 =% 毛利潤率 =%91集中度分析：前十家廠家（地方）占全國瀝青生產(chǎn)總量的 76%，屬寡頭壟斷行業(yè)?遼河 80?盤錦 50?秦皇島 30?齊魯石化 40?廣源發(fā) 70?濱州 50?泰州 20?江陰 30?鎮(zhèn)海 60?廣州 10?茂名 30?蘭煉 30?克煉 30?獨(dú)山子 10?其他瀝青廠 80生產(chǎn)能力（萬噸）地點(diǎn)或廠家共計(jì) 620國內(nèi)廠家低檔瀝青生產(chǎn)能力已供大于求行業(yè)競(jìng)爭集中度? 廠家數(shù)量 ? 瀝青生產(chǎn)量? 前三名四名至十名? 其它34%42%24%92主要商家情況：道路瀝青廠家有 35家，基本上附屬于國內(nèi)三大石油公司和燃料油公司以陸上原油為主，如遼河原油、新疆原油和少量的進(jìn)口原油中國石化集團(tuán)公司（ SINOPEC）中國石油天然氣集團(tuán)公司（ CNPC）中國海洋石油公司中國燃料油公司其 它道路瀝青廠有 9家 主要以進(jìn)口原油、勝利原油和新疆原油為主道路瀝青廠有 9家道路瀝青廠有 4家道路瀝青廠有 3家道路瀝青廠有 10多家（生產(chǎn)能力超過 10萬噸以上只有 2家）以渤海灣原油為主主要以奧里油為主 生產(chǎn)原料來源 所屬廠家公司名稱93瀝青市場(chǎng)客戶群：瀝青市場(chǎng)將向中、西部地區(qū)轉(zhuǎn)移東北、華北地區(qū)西北地區(qū)華東六省一市華南地區(qū)西南、中南地區(qū) 需求品種未來五年需求特征客戶群瀝青消費(fèi)量最大70%重交、 15%改性瀝青、15%普通道路瀝青50%重交、 10%改性瀝青、40%普通道路瀝青80%重交、 20%改性瀝青70%重交、 20%改性瀝青、10%普通道路瀝青60%重交、 10%改性瀝青、30%普通道路瀝青瀝青消費(fèi)穩(wěn)步增長瀝青消費(fèi)增長速度最快瀝青消費(fèi)量將明顯下降瀝青消費(fèi)數(shù)量有限94公路市場(chǎng)預(yù)測(cè)：未來五年瀝青需求量將達(dá)到 350萬噸 /年未來五年，我國平均每年新建公路 18700公里，其中新建高速公路近 10350公里，二級(jí)公路近 7450km五年公路建設(shè)共需瀝青 1755萬噸，平均每年需瀝青 351萬噸，其中對(duì)重交瀝青的需求為 250～ 280萬噸左右，其余的為普通道路瀝青。高速公路為 349萬噸（按 75%瀝青路面計(jì)算，450t/km），高速公路五年一維修，需瀝青萬噸（按 75%瀝青路面計(jì)算， 114t/km）二級(jí)公路需瀝青 480kt（按 75%瀝青路面計(jì)算， t/km） 三級(jí)公路需瀝青 （按 75%瀝青路面計(jì)算， 26t/km），已建成的三級(jí)以下的公路五年維修一次計(jì)算，則為 Mt（按 50%瀝青路面計(jì)算， 14t/km）95市政建設(shè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)：未來五年瀝青需求量將達(dá)到 135萬噸 /年2023年，我國城市數(shù)量將由 1999年底的 666個(gè)增加到 750個(gè)；同時(shí)小城鎮(zhèn)數(shù)量將明顯增加。1998年底全國城市道路面積為109m2，城市道路面積通常以10%增長率遞增。由此可見 2023年我國城市道路面積為 109m2左右，對(duì)瀝青需求是逐年增加。預(yù)計(jì)市政建設(shè)每年對(duì)瀝青的需求（包括新建和維修）為 130～ 140萬噸，其中重交瀝青的需求將占60%左右，為 70～ 80萬噸之間。96建筑防水市場(chǎng)預(yù)測(cè)：未來五年瀝青需求量將達(dá)到3550萬噸 /年1999年起，國內(nèi)對(duì)高分子防水材料和改性瀝青卷材需求增加，使得普通建筑瀝青防水材料的需求呈大幅下降趨勢(shì)。我國建筑瀝青標(biāo)準(zhǔn)幾十年未變，已不符合國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，也不符合建筑防水行業(yè)發(fā)展需要，使得該行業(yè)對(duì)建筑瀝青的需求逐年回落。預(yù)計(jì)到 2023年普通卷材的生產(chǎn)量將比1999年減少 50%左右，而改性瀝青的卷材產(chǎn)量將比 1999年增加 100%。預(yù)計(jì)今后五年里建筑瀝青的需求將在 35～ 50萬噸之間。97機(jī)場(chǎng)修建預(yù)測(cè)：未來五年對(duì)改性瀝青需求量將達(dá)到 12萬噸 /年，需求將逐漸增大“十五 ”期間，我國將對(duì) 14多個(gè)機(jī)場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)建和 改造，水泥機(jī)場(chǎng)跑道將改為瀝青跑道，并且全部是改性瀝青。為了加快西部地區(qū)旅游資源的開發(fā)，今年進(jìn)行改擴(kuò)建的有成都、昆明、中川、敦煌、烏魯木齊五個(gè)機(jī)場(chǎng)。按照每個(gè)機(jī)場(chǎng)改擴(kuò)建需改性瀝青20234000噸計(jì)算，粗略預(yù)測(cè)每年需用改性瀝青為 12萬噸。98國內(nèi)瀝青總需求預(yù)測(cè)：未來五年內(nèi)國內(nèi)瀝青市場(chǎng)需求將保持在 500550萬噸預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)不包括其它瀝青和特種瀝青的需求，如加上這些瀝青則全國每年需要瀝青達(dá) Mt左右100%=500550 萬噸重交瀝青道路瀝青建筑瀝青改性瀝青320350萬噸110130萬噸3550萬噸4050萬噸瀝青總需求9%9%24%58%99瀝青價(jià)格預(yù)測(cè)：未來五年國內(nèi)瀝青將隨原油價(jià)格攀升而上漲2023年 3月瀝青價(jià)格國產(chǎn)重交瀝青 13501450元 /噸國產(chǎn)普通道路瀝青 13001450元 /噸國產(chǎn)建筑瀝青 1400元 /噸進(jìn)口新加坡 170190美元 /噸進(jìn)口日本 145160美元 /噸進(jìn)口韓國 145160美元 /噸進(jìn)口伊朗 135150美元 /噸進(jìn)口臺(tái)灣 135155美元 /噸進(jìn)口泰國 145160美元 /噸國內(nèi)瀝青價(jià)格的走勢(shì)與國際原油價(jià)格走勢(shì)是同步的。預(yù)計(jì)今后五年里國際原油價(jià)格將持續(xù)盤升，在 25～ 40美元 /桶之間上下浮動(dòng)，屆時(shí)國內(nèi)重交瀝青的價(jià)格將在 1700~2023元 /t之間，普通道路瀝青的價(jià)位將在1700～ 1900元 /t之間。100未來競(jìng)爭預(yù)測(cè)：普通瀝青層面上勢(shì)必出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，在改性瀝青和高速公路面層用瀝青將獲得較高的利潤未來的瀝青市場(chǎng)將是 “基礎(chǔ)瀝青 +科技含量 +服務(wù) ”國內(nèi)生產(chǎn)能力 國內(nèi)需求620萬噸 500550萬噸目前政府下令關(guān)停小煉油廠，使得一部分小煉油廠轉(zhuǎn)向國家不控制的瀝青生產(chǎn)。“十五 ”期間我國普通瀝青市場(chǎng)仍將保持供大于求局面101結(jié)論：榆樹林油田暫時(shí)不要考慮進(jìn)入瀝青市場(chǎng)?瀝青企業(yè)屬石油工業(yè)下游企業(yè)， 大股東會(huì)干預(yù)投資；?原材料緊張，其價(jià)格將不斷上升；?國內(nèi)瀝青廠家生產(chǎn)能力過剩，普通瀝青將出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)。維持地位選擇細(xì)分市場(chǎng)大力投入減少投資選擇細(xì)分市場(chǎng)專門化集中于競(jìng)爭對(duì)手盈利業(yè)務(wù)，或放棄專門化，謀求小塊市場(chǎng)份額盡量擴(kuò)大投資，謀求主導(dǎo)地位市場(chǎng)細(xì)分以追求主導(dǎo)地位專門化，采取購并策略低高業(yè)務(wù)實(shí)力低高產(chǎn)業(yè)吸引力中中進(jìn)入壁壘：?西部大開發(fā)將推動(dòng)瀝青市場(chǎng)的發(fā)展；?市場(chǎng)對(duì)新技術(shù)瀝青需求越來越大；?廠家營銷能力和產(chǎn)品質(zhì)量存在不足。進(jìn)入機(jī)會(huì)：102導(dǎo) 讀戰(zhàn)略問題確認(rèn) 戰(zhàn)略問題二戰(zhàn)略問題一 戰(zhàn)略問題三 戰(zhàn)略問題四公司資源分析公司能力分析備選行業(yè)研究戰(zhàn)略擴(kuò)張建議榆樹林油田應(yīng)選擇什么樣的擴(kuò)張模式 ?保險(xiǎn)瀝青精細(xì)化工天然氣農(nóng)產(chǎn)品加工生物技術(shù)103我國精細(xì)化工行業(yè)經(jīng)過近五十年發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，部分產(chǎn)品已基本滿足國內(nèi)需求我國開始發(fā)展精細(xì)化工工業(yè)，產(chǎn)品品種很少，技術(shù)落后，精細(xì)化率不足 5%。產(chǎn)品品種增加，精細(xì)化率上升到 23%。精細(xì)化工被列為我國化學(xué)工業(yè)發(fā)展的三大戰(zhàn)略重點(diǎn)之一。產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)水平上飛速發(fā)展，精細(xì)化率達(dá)到%。染料產(chǎn)量躍居世界第一位，農(nóng)藥產(chǎn)量躍居世界第二位。年產(chǎn)值 1800億元，精細(xì)化率達(dá)到 35%，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性矛盾：低檔產(chǎn)品過剩，高能耗、高污染、粗加工企業(yè)較多；市場(chǎng)急需大量高檔產(chǎn)品。從導(dǎo)入期進(jìn)入發(fā)展期，精細(xì)化率將達(dá)到 5560%，高技術(shù)、高品質(zhì)新型精細(xì)化工產(chǎn)品所占比重將大大提高。精細(xì)化工年產(chǎn)值預(yù)計(jì)未來十年將以年平均10%速度增長。195019751976199019911999202320232023歷 史 現(xiàn) 狀 未 來104過去五年國內(nèi)精細(xì)化工總產(chǎn)值以 %速度遞增1436 14861672 16781837050010001500202395 96 97 98 991995年至 1999年我國精細(xì)化工行業(yè)總產(chǎn)值單位：億元 年遞增率=%資料來源： 《 中國化學(xué)工業(yè)年鑒 2023/2023》105精細(xì)化工技術(shù)升級(jí)速度不斷加快國際跨國公司開始在亞太地區(qū)發(fā)展中國家尤其是中國大舉開拓精細(xì)化工市場(chǎng)，加快了先進(jìn)技術(shù)的輸入。精細(xì)化工科技費(fèi)用投入占化工行業(yè)總投入的 4%，且有穩(wěn)步提高的趨勢(shì)。我國依托有關(guān)科研院所和領(lǐng)先企業(yè)，建立了 10多個(gè)新領(lǐng)域精細(xì)化工技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用中心，并從國外引進(jìn)了一大批有關(guān)精細(xì)化工的先進(jìn)技