中國(guó)聯(lián)通鄭州分公司165互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-03-11 15:57:10 本頁(yè)面
【正文】 右數(shù)量 價(jià)格 數(shù)量 價(jià)格公司介紹 20 200 文化衫 10 60小禮品 30 60 165卡折價(jià)費(fèi) 5 200文件袋 20 10 工交費(fèi) 100POP資料海報(bào) 10 100 電話(huà)費(fèi) 50互聯(lián)網(wǎng)畫(huà)報(bào) 20 40業(yè)務(wù)介紹等 20 45小計(jì) 455 410費(fèi)用總計(jì) 865單位：元一個(gè)星級(jí)賓館銷(xiāo)售費(fèi)用為900元左右，若年度市場(chǎng)分額達(dá)到 80%，其市場(chǎng)銷(xiāo)售費(fèi)用為 8萬(wàn)元左右20/07/2023Page 37北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營(yíng)銷(xiāo)策劃方案為減小銷(xiāo)售人員市場(chǎng)推廣難度，在實(shí)施銷(xiāo)售推廣計(jì)劃前，建議聯(lián)通召開(kāi)經(jīng)理級(jí) “酒店業(yè)智能化服務(wù)研討會(huì) ”酒店業(yè)智能化服務(wù)研討會(huì)?主題 ：互聯(lián)網(wǎng)與酒店業(yè) 信息化服務(wù)?參加人員： 大學(xué)教授、聯(lián)通高級(jí)技術(shù) /管理人員、鄭州市賓館 /酒店經(jīng)理?會(huì)議形式： 讓大學(xué)教授、聯(lián)通高級(jí)技術(shù)人員闡述互聯(lián)網(wǎng)與酒店業(yè)的信息化服務(wù) 互聯(lián)網(wǎng)酒會(huì)俱樂(lè)部?主題 ： “165”互聯(lián)網(wǎng)會(huì)員俱樂(lè)部 ?參加人員： 聯(lián)通高級(jí)管理人員、鄭州市賓館 /酒店經(jīng)理?酒會(huì)形式： 以酒會(huì) Party/會(huì)議研討的形式與賓館 /酒店經(jīng)理進(jìn)行聚會(huì)通過(guò)不同形式的高層營(yíng)銷(xiāo)，減少了165市場(chǎng)推廣阻力20/07/2023Page 38北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營(yíng)銷(xiāo)策劃方案星級(jí)賓館信息化策劃意義：針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，可以順?biāo)僬碱I(lǐng)市場(chǎng)，并樹(shù)立起 165專(zhuān)線(xiàn)接入的產(chǎn)品形象? 目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)在幾乎為空白市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力較小? 在特定市場(chǎng)上占有領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，鄭州聯(lián)通在專(zhuān)線(xiàn)接入市場(chǎng)擁有一席之地，樹(shù)立鄭州聯(lián)通的品牌形象? 開(kāi)發(fā)難度小，見(jiàn)效快，一年內(nèi)發(fā)展 80戶(hù)，可形成 1000多萬(wàn)的營(yíng)業(yè)收入20/07/2023Page 39北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營(yíng)銷(xiāo)策劃方案方案二的目標(biāo)市場(chǎng)定位為居住在鄭州市內(nèi)的初中以上的有條件在家通過(guò) PSTN撥號(hào)上網(wǎng)的用戶(hù)鄭州聯(lián)通現(xiàn)在的目標(biāo)市場(chǎng)定位為有條件在家中撥號(hào)上網(wǎng)的學(xué)生群體鄭州市內(nèi)的初中生、高中生在學(xué)校的上網(wǎng)條件僅局限在課堂上，其他類(lèi)學(xué)生學(xué)校城域網(wǎng)建設(shè)也不是特別完善，有回家通過(guò) PSTN在個(gè)人 PC機(jī)上撥號(hào)上網(wǎng)的需求主要包括在校的初中生、高中生、職高生、中專(zhuān)生、專(zhuān)科生、本科生以及研究生20/07/2023Page 40北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營(yíng)銷(xiāo)策劃方案方案二推廣的目標(biāo)是 80%以上學(xué)生群體知曉 165撥號(hào)接入，發(fā)展 8%的客戶(hù)165先在鄭州聯(lián)通的 165撥號(hào)接入服務(wù)的產(chǎn)品知名度低，讓目標(biāo)客戶(hù)知道 165，了解 165撥號(hào)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而喜歡 165，使用 165。鄭州市內(nèi)現(xiàn)有初中以上的學(xué)生 41萬(wàn)，按8%的比例計(jì)算，至少應(yīng)該發(fā)展 3萬(wàn)戶(hù)學(xué)生用戶(hù)。20/07/2023Page 41北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營(yíng)銷(xiāo)策劃方案根據(jù)中學(xué)生和其他學(xué)生群體的消費(fèi)特征推出不同的產(chǎn)品組合學(xué)習(xí)任務(wù)緊 ,每天上網(wǎng)的時(shí)間一般在 1小時(shí)以?xún)?nèi) ,故新增僅限于鄭州市內(nèi)使用的 165注冊(cè)卡業(yè)務(wù)， 30元 30小時(shí) /月，超過(guò) 30小時(shí) /小時(shí) ,不再享受優(yōu)惠時(shí)段。為滿(mǎn)足學(xué)生不同的需求，增加選擇機(jī)會(huì)，新增季卡、暑期卡、寒假卡，新增新年充值卡業(yè)務(wù)（ “ 新年不用送紅包 ” ）中學(xué)生其他學(xué)生目標(biāo)市場(chǎng)中其他的學(xué)生群體空閑時(shí)間較多，有更多的時(shí)間上網(wǎng)，著重推出 45元包月卡，不限上網(wǎng)時(shí)間。20/07/2023Page 42北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營(yíng)銷(xiāo)策劃方案在接入門(mén)戶(hù)上增加實(shí)時(shí)計(jì)費(fèi)業(yè)務(wù)，讓計(jì)時(shí)客戶(hù)明明白白消費(fèi) 在鄭州聯(lián)通即將開(kāi)通的接入主頁(yè)上增加 AIOBS系統(tǒng)，在線(xiàn)服務(wù)綜合管理計(jì)費(fèi)系統(tǒng)隨時(shí)查詢(xún)上網(wǎng)費(fèi)用， 165收費(fèi)真公道！20/07/2023Page 43北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營(yíng)銷(xiāo)策劃方案加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，客戶(hù)申請(qǐng)注冊(cè)業(yè)務(wù)實(shí)時(shí)開(kāi)通鄭州聯(lián)通的165撥號(hào)業(yè)務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間很短，屬于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，必須有自己的優(yōu)勢(shì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶(hù)滿(mǎn)意是取勝的關(guān)鍵 隨時(shí)辦理即時(shí)開(kāi)通辦理 165 真方便20/07/2023Page 44北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營(yíng)銷(xiāo)策劃方案針對(duì)計(jì)時(shí)用戶(hù)的優(yōu)惠方式注冊(cè)用戶(hù)免入網(wǎng)費(fèi)優(yōu)惠時(shí)段改為 21： 00—次日 8： 00, 法定節(jié)假日休息日按分鐘計(jì)費(fèi)改為按秒計(jì)費(fèi)包月用戶(hù)年初一次性付清全年費(fèi)用 ,按 11個(gè)月收費(fèi)優(yōu)惠的價(jià)格 超值得享受購(gòu)買(mǎi)計(jì)時(shí)卡150元，送 50元的包月卡，或贈(zèng)送半年有效的 8折優(yōu)惠卷20/07/2023Page 45北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營(yíng)銷(xiāo)策劃方案開(kāi)通電子商務(wù)渠道 ,165撥號(hào)業(yè)務(wù)通過(guò)接入門(mén)戶(hù)開(kāi)戶(hù)、交費(fèi)網(wǎng)上注冊(cè) 網(wǎng)上付費(fèi) 即時(shí)開(kāi)通真正體驗(yàn)網(wǎng)上生活1. 通過(guò)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站點(diǎn)擊 165注冊(cè)2. 輸入上網(wǎng)賬號(hào)3. 輸入有效證件號(hào)碼4. 輸入聯(lián)系方式：通信地址、電話(huà)、電子郵箱5. 選擇支付銀行，輸入銀行賬號(hào)和密碼6. 確認(rèn)后 5分鐘內(nèi)收到含有密碼的電子郵件7. 通過(guò)上網(wǎng)賬號(hào)和取得的密碼撥號(hào)上網(wǎng)8. 注冊(cè)用戶(hù)開(kāi)通9. 重復(fù) 2， 5步驟，即可實(shí)行 網(wǎng)上付費(fèi)20/07/2023Page 46北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營(yíng)銷(xiāo)策劃方案學(xué)生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以義務(wù)教育為理念，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為切入點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)為支撐點(diǎn)學(xué)生市場(chǎng)策劃 目標(biāo)、定位 教育網(wǎng)規(guī)劃、建設(shè)：預(yù)算、效果評(píng)估 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：“學(xué)習(xí)與快樂(lè)同在 ”20/07/2023Page 47北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營(yíng)銷(xiāo)策劃方案鄭州聯(lián)通學(xué)生教育網(wǎng)要對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行定位，同時(shí)明確網(wǎng)絡(luò)發(fā)展目的?聯(lián)通信息化教育網(wǎng)?建立中學(xué)生信息化交流平臺(tái)，讓學(xué)生在網(wǎng)上相互交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)?向鄭州市中學(xué)生提供標(biāo)準(zhǔn)化模擬題庫(kù)，在網(wǎng)上備考或自學(xué)?以 1~2年級(jí)高中 /初中生主題：目的：目標(biāo)群體20/07/2023Page 48北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營(yíng)銷(xiāo)策劃方案學(xué)生教育網(wǎng)實(shí)施前，要做項(xiàng)目的可行性論證并對(duì)網(wǎng)絡(luò)作戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃?在學(xué)生教育網(wǎng)建設(shè)前，教育網(wǎng)目標(biāo)群體定位、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)模、投資預(yù)算、與重點(diǎn)學(xué)校合作事宜等要素，作全面的分析、研究，提出項(xiàng)目的可行性論證報(bào)告?教育網(wǎng)可行性經(jīng)過(guò)專(zhuān)家論證后，項(xiàng)目建設(shè)初期（ 0~6月）以鄭州市 2~3個(gè)重點(diǎn)中學(xué)為銷(xiāo)售對(duì)象；?教育網(wǎng)發(fā)展成長(zhǎng)期（ 7~18月），網(wǎng)絡(luò)覆蓋鄭州市所有重點(diǎn)中學(xué)及 2~5個(gè)普通中學(xué)及初中?教育網(wǎng)發(fā)展成熟期（ 24月以后），網(wǎng)絡(luò)在覆蓋鄭州市中學(xué)的基礎(chǔ)上，考慮向城郊中學(xué)發(fā)展教育網(wǎng)可行性論證網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃20/07/2023Page 49北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網(wǎng)接入營(yíng)銷(xiāo)策劃方案聯(lián)通學(xué)生教育網(wǎng)信息化平臺(tái)內(nèi)容要豐富、多樣，有特點(diǎn)、有個(gè)性，更貼近學(xué)生；網(wǎng)絡(luò)管理要規(guī)范，及時(shí)作好內(nèi)容更換和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作?在聯(lián)通網(wǎng)站界面設(shè)立學(xué)生園地，開(kāi)幾個(gè)對(duì)學(xué)生有吸引力的模塊（學(xué)習(xí)方法咨詢(xún)問(wèn)答、疑難問(wèn)題解答、數(shù)理化標(biāo)準(zhǔn)體庫(kù)、學(xué)生對(duì)話(huà)窗等）?學(xué)生進(jìn)入學(xué)習(xí)園地，要通過(guò) 165卡，授權(quán)密碼，保證上網(wǎng)人不論在何時(shí)、何地都能通過(guò) 165上網(wǎng)（若通過(guò)
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