戰(zhàn)略管理終稿(已改無錯字)
2023-03-11 12:01:46 本頁面
【正文】 （ 2）雙段定價 四、影響合作或競爭的因素 ? 產(chǎn)業(yè)的成本結(jié)構(gòu) ? 產(chǎn)業(yè)的需求成長量和需求彈性 ? 企業(yè)本身的因素 ? 多重市場接觸 產(chǎn)業(yè)基本狀況 企業(yè)策略 ?價格彈性 ?需求成長率 ?價格隱密性 ?生產(chǎn)彈性 ?成本優(yōu)勢 ?新競爭者 ?規(guī)模小的競爭者 ?多重市場接觸 競爭定價 ?價格定價 ?掠奪式定價 ?限制定價 合作定價 ?價格領(lǐng)導(dǎo) ?公定價格 ?功能定價 ?觸動策略 OR 第八章 產(chǎn)品差異化與產(chǎn)品線競爭 一、行銷策略中的 4個部分： 價格、產(chǎn)品、促銷、行銷渠道 二、產(chǎn)品策略中的產(chǎn)品同質(zhì)與產(chǎn)品差異 三、產(chǎn)品差異化的分析架構(gòu) 四、垂直產(chǎn)品差異化 1. 最佳品質(zhì)不等于品質(zhì)最高 （ 1）生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品成本昂貴 產(chǎn)品差異化 功能性 . 知覺性 . 垂直 . 水平 . 廣告 . 最佳產(chǎn)品品質(zhì) 品質(zhì)和訊息 最佳產(chǎn)品線廣度 最佳產(chǎn)品定位 勸說式廣告 訊息式廣告 掠奪式廣告 合作式廣告 四、垂直產(chǎn)品差異化 （ 2）在有些情況下，服務(wù)性的產(chǎn)業(yè)和消費者之間存在信息差距，廠商無法分辨出哪些消費者是廠商本身所需要的消費者 2. 經(jīng)驗產(chǎn)品 3. 轉(zhuǎn)換成本問題 4. 產(chǎn)品品質(zhì)中的耐久性 五、水平產(chǎn)品的差異化 ? 水平產(chǎn)品的差異化是指：生產(chǎn)者以同樣的成本生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，而消費者根據(jù)本身嗜好選擇產(chǎn)品。 ? 水平產(chǎn)品差異化的原則：盡量制造和競爭者不同的產(chǎn)品，以避免面對面的競爭，落入價格戰(zhàn)的局面。此原則考慮下列因素： （ 1）消費者嗜好的集中程度； （ 2）商圈效果； （ 3）如果價格競爭不存在，廠商生產(chǎn)同樣產(chǎn) 品也不憂慮競爭，如夜市、家具城。 六、產(chǎn)品線競爭 1. 產(chǎn)品互斥現(xiàn)象 2. 品牌擴(kuò)散 3. 范疇經(jīng)濟(jì) 七、知覺性產(chǎn)品差異化 第九章 垂直整合的策略 一、從策略的角度來看垂直整合 二、從財務(wù)和經(jīng)濟(jì)的角度來看垂直整合 三、垂直控制的工具 四、垂直整合存在的問題 五、部分整合 一、從策略的角度來看垂直整合 上、下游鎖合的策略 增加進(jìn)入障礙 可以進(jìn)入一個完全新的產(chǎn)品 二、從財務(wù)和經(jīng)濟(jì)的角度來看垂直整合 保證原料來源穩(wěn)定，保證出貨速度 知道成本的信息，增加本身再購籌碼 避免本身與銷售商的利益沖突 可以進(jìn)行價格歧視 資產(chǎn)的特定性 三、垂直控制的工具 現(xiàn)貨市場購買 長期合約長期供應(yīng)原料 衛(wèi)星工廠制度 二段取價 固定售價 固定數(shù)量 經(jīng)銷商區(qū)域?qū)Ｙu 多重銷售 四、垂直整合存在的問題 技術(shù)能力、行銷能力、生產(chǎn)能力、創(chuàng)新能力 垂直整合影響技術(shù)變遷 如何公平制定轉(zhuǎn)換價格 生產(chǎn)過程中上游產(chǎn)品問題會轉(zhuǎn)到下游去 垂直整合動機(jī) 垂直控制的手段 下游利益沖突 訊息利益 供料穩(wěn)定 確保貨源 搭配限制 排外銷售 分?jǐn)傎M用 專賣區(qū)域 多重經(jīng)銷 固定數(shù)量 固定售價 二段取價 部分整合 JIT 衛(wèi)星工廠 一次貨源 期貨市場 長期合約 下游廣告及服務(wù) 資產(chǎn)特定性 第十章 多角化的策略和購并實務(wù) 一、企業(yè)成長三個方向 二、多角化動機(jī) 三、多角化策略分類 四、購并的程序 五、反購并策略 六、管理人員反對購并的原因及解決辦法 七、購并存在的問題 八、海外購并策略 一、企業(yè)成長三個方向 ? 水平擴(kuò)張 ? 垂直整體整合 ? 多角化 二、多角化動機(jī) 防衛(wèi)性多角化 實現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì) (1)發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品、副產(chǎn)品 (2)核心科技 (3)利用市場通路將不同產(chǎn)品賣給相同的顧客 防止企業(yè)倒閉 提高公司的規(guī)模 三、多角化策略分類 ? 關(guān)聯(lián)性多角化 ? 垂直整合 ? 非關(guān)聯(lián)性多角化以及比較 五、反購并策略 管理人員找別的公司出比購并公司更高的股價收購股票 發(fā)綠函 被購并公司去購買購并公司 被購并公司在公司的章程中加一些毒藥 四、購并的程序 七、購并存在的問題 購并公司通常出價比一般的高，引起購并公司的股價下落 購并遭逢困難的公司遇到的問題： *轉(zhuǎn)進(jìn)策略 *將購并企業(yè)并入本身系統(tǒng) 產(chǎn)品法律責(zé)任險 購并后的管理 八、海外購并策略 人生地不熟，如果購并一個本身不太熟悉的企業(yè)，困難重重 高科技在科技人員腦中，購買很容易，但如何留住科技人員卻不是件容易的事 原來的業(yè)主可以拿了錢到別的地方再開同樣的公司 國內(nèi)廠商規(guī)模小，規(guī)模大的國外廠商買不起，規(guī)模小的用處有限 第十一章 全球策略 一、國際化趨勢的原因 二、國際化過程中的阻礙 三、國際化策略 四、全球策略及多國策略的區(qū)別 五、在國際化過程中，除了國際化策略外還要考慮的問題
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