銷售人員寶典--從失敗到成功的銷售經(jīng)驗(已改無錯字)
2023-03-10 02:25:02 本頁面
【正文】 只有一個不二法則： 做一個值得被人欣賞和信賴的人物。 人生“學(xué)無止境”、“學(xué)海無涯” “停止學(xué)習(xí)新知的人才是真正老了的人，不管你是二十歲或是八十歲都要不間斷地充實自己，這是保持青春活力的真正秘方，人生最大的樂趣就是永保一顆年輕的心?！? 因此如果你使自己充滿了信心，同時贏得別人對你的信心，我想你一定要在你這一行里做個專家，不停地充實自己，不停地求取進步。 如何輕易地 贏得信心 贏得別人 信 心 最快的方法： “我不但絕不說別人的 壞話 ，而且 常說別人的 好話 ?！? 可能造成 出局的錯誤 我們可以瞞住對方，但是我們的良心曉得這樣做是不對的，違背良心是最嚴(yán)厲的懲罰，因此下定決心，絕對不再有不實的言論和行為，因為代價太高，任何人都付不起。 百試不爽的 攻心術(shù) 凡是利用所謂聰明的辦法來克服客戶的反對意見很少有實質(zhì)的結(jié)果。這些聰明的辦法不是從教科書上抄下來的，就是一用之下就變成跟客戶作無謂的爭辯；幸虧我自己發(fā)覺如果能從證人里面找出一個人來作證的話，要比任何辦法都有效一百倍，打個電話事實上是輕而易舉的事。 因此要想很快贏得別人的信心，一條百試不爽的辦法就是： 帶上你的證人 如何能表現(xiàn) 長 處 一個人除非先讓人有個好印象，否則的話，別人很難相信他嘴里吐出來的是什么重要的事情，這就是佛要金裝人要衣裝的道理吧！ 毫無疑問的，當(dāng)你衣履光鮮儀表出眾時，自己心理上無形中信心十足，所謂七分長相三分打扮，正是這個道理。 記 著 ： 永遠要作一個儀表整潔的生意人 第三部份總 結(jié) 一、爭取信心，凡事要先經(jīng)過一個試驗，問問你自己是不是相信你所說的話，假如答案是“不”的話，別人難道就會相信嗎？ 二、要對自己具備足夠的信心，同時贏得別人的信心。成功的關(guān)鍵是精通自己的生意，而且永遠追求新的知識，在這一行中成為佼佼者。 三、贏得別人信心最快的方法之一， “我決不說別人的壞話，永遠贊揚別人好的一面。” 四、養(yǎng)成說話中肯的習(xí)慣，絕對不要夸張， “當(dāng)我騙了別人時候，我的良心會不安。” 五、要想在最短的時間贏得別人的信心，只有一個百試不爽的方法： “多多利用你的證人，而最好的證人只要一通電話就可以接通。” 六、做個儀表出眾的生意人，把你交給一位精通穿著的專家。 交友之道 當(dāng)你有某一種正當(dāng)?shù)睦碛尚枰A得別人的支持時，首先你要爭取機會，讓對方相信你是他真正的朋友，然后用一點甜言蜜語來說服他的心，這些甜言蜜語必須十分合理，而且要一用之下，使他能夠判斷出你所持理由的正確性。 總 結(jié) 一、假如你有一個真正的理由，希望贏得別人的支持，那么你首先要說服對方，把你當(dāng)成他真正的朋友； 二、努力誘導(dǎo)對方告訴你，他的野心是什么，然后幫助他有更遠大的眼光； 三、記住常常問別人，“你可不可以告訴我您當(dāng)初是怎么進入這一行？”然后作個洗耳恭聽的好聽眾。 如何處處贏得大家的愛戴 這應(yīng)該是一種誠摯的由內(nèi)向外的微笑，而當(dāng)我在微笑的時候，我必須從心里感覺到快樂。 一個人要驅(qū)除煩惱，展開真正生活最好的辦法，就是要多笑笑。當(dāng)我養(yǎng)成以笑臉迎人的時候，我才發(fā)覺走到那都成為受人歡迎的人物。 推 銷 員 推銷失敗的 最大理由 作一位推銷員應(yīng)該永遠有學(xué)得不夠多的謙虛，但是卻應(yīng)該時時提醒自己話太多了。 第四部份總 結(jié) 一、假如你要爭取一個人站在你這一邊，首先你要說服他，讓他知道你是他的真正的朋友。 二、假如你要成為一位人見人愛的人物，時時記著在臉上保持笑容，一個發(fā)自內(nèi)心的真誠微笑。古人說：“人無笑臉莫開店?！? 三、學(xué)會說話精簡，凡是作推銷員的人都應(yīng)該有自己學(xué)得不夠多的想法，但是得有話太多的自知之明，推銷員容易使生意泡湯的原因，就是推銷員的話說得太多。 正式推銷以前的推銷工作 你在接觸一位第一次見面的客戶的時候，心中只要有一個目標(biāo)，就是你要用這次跟他碰面的機會推銷自己給他，讓他心甘情愿地坐下來跟你談?wù)?，切忌一開口就先談你的產(chǎn)品，這叫推銷以前的推銷。 定約會的要訣 先訂好時間，然后照著訂好的時間表來行事，原因何在呢？ 一、這樣做可以節(jié)省很多雙方的時間，可以說幫助最大的是推銷員，推銷員再也不必?fù)?dān)心無謂地在客戶那里浪費時間，對客戶來說未嘗不也是一個最好的消息。 二、事先能夠訂好約會的話，可以讓客戶了解我們體諒他們工作忙碌，下意識地他對你的時間也要格外重視。我發(fā)覺只要我事先安排約會，通常對方都能挪出時間專心接見我，而且我所說的話也比較能夠接受。 三、這樣一來，你每次的拜訪活動將更有意義，凡事按照約會時間
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