別墅市場調(diào)研報告(已改無錯字)
2023-02-25 23:22:45 本頁面
【正文】 拼產(chǎn)品與其他別墅產(chǎn)品相比較具有明顯優(yōu)勢，整體供求表現(xiàn)較好。 ?區(qū)域內(nèi)各高端項目主要依托本身區(qū)域自身的 自然資源 優(yōu)勢，在結合自身特點分別開發(fā)出豪華型、舒適型、經(jīng)濟型等適用不同客群需求的高端產(chǎn)品。 桃仙機場板塊小結 高端客群分析 高端客群現(xiàn)居所和居住物業(yè)情況： ?客戶多在市內(nèi)居住普通三、四居（第一居所）； ?被調(diào)研客群目前多居住于沈河區(qū)、和平區(qū)； ?外地客戶占有一定比例，主要來自鞍山、本溪、撫順。 客戶基本特征 2%14%34%27%12%8% 3%客戶年齡分布25 30 歲 31 35 歲 36 40 歲 41 45 歲高端客群年齡及家庭構成 ?購買高端產(chǎn)品的客戶年齡集中在36歲 — 45歲之間，所占比例高達61%。 ?三口之家所占比例最高， 43%； ?三代同堂的家族式居住較少 7%。 ?客戶所從事的行業(yè)種類繁多； ?商業(yè)貿(mào)易行業(yè)、金融行業(yè)最多； ?政府機關房地產(chǎn)、礦產(chǎn)業(yè)也存在大量潛在客群。 ? 私企業(yè)主具備了強勁的購買力； ? 其余的高消費者基本都是各企業(yè)的中高層領導，也包括部分大學教授、公務員。 ? 受訪客戶年齡集中在 36歲 —45歲之間，多為三口之家； ? 相對受教育程度較高，多為大專以上學歷； ? 高端客戶主要來自商業(yè)貿(mào)易行業(yè)、金融行業(yè)、政府機關、房地產(chǎn)、礦產(chǎn)等行業(yè)； ? 在各自單位擔任法人或高層管理者，家庭收入多在 50萬以上，擁有 1~3輛私家車； ? 受訪客戶沈陽定居者居多，外地主要來自周邊城市（撫順、鞍山、本溪）； ? 多在市內(nèi)安置第一居所，購買物業(yè)時除舒適度要求外，便捷性是最主要的購買條件。 客戶基本特征總結 ?客戶需求面積多在 200300平米之間， 150300平米也占有較大比例； ?300平米以上需求客戶占 23%。 ?客戶對居室的需求較為正常，大部分客戶需要三個臥室即可（ 82%）。 產(chǎn)品需求分析 媒體渠道分析 ?飛機上主要閱讀的雜志為 《 航空畫報 》《 南方航空 》 。 ?客戶出行主要乘坐南航飛機，其次是國航。 別墅成交研究 0% 8%53%7%12%8%12%潛在客戶對別墅單 價 的承受度3000 4 0 0 0 4000 5 0 0 0 5000 6 0 0 0 6000 7 0 0 07000 8 0 0 0 8000 9 0 0 0 9000 以上15%20%32%20%10%3% 消費者總價段接受程度80 100 萬 101 200 萬以下 201 300 萬 301 400 萬 401 500 萬 501 萬以上15%12%20%26%10%3%9% 5%客戶對別墅面積段的購買程度200 平方米以下 201 250 平方米 251 300 平方米 301 350 平方米351 400 平方米 401 450 平方米 451 500 平方米 501 平方米以上23%19%16%13%10%7%6% 3%3%客戶對別墅產(chǎn)品綜合配套因素認可程度開發(fā)商信譽、品牌和實力 周圍生活設施配套情況 物業(yè)管理和小區(qū)治安水平周邊自然 / 生態(tài)環(huán)境 小區(qū)內(nèi)配套設施、景觀和環(huán)境 地理位置建筑外觀風格和室內(nèi)戶型結構 公共交通條件 付款方式?目前沈陽別墅類產(chǎn)品 單價主要集中在 70008000元 /平方米 ，占 五成 的比例 ,以聯(lián)排為主。 ?目前沈陽別墅類產(chǎn)品總價段多集中在 400萬元以下 ；大部分客戶所能承受的心理價位在201300萬的價格區(qū)間 。 ?面積在 301350平方米 消化情況最好， 251300平方米的戶型也較易被客群接受 。面積適中的戶型接受度較高。 ?開發(fā)商信譽、品牌和實力，周邊生活配套、物業(yè) 等因素為購房者首要考慮條件。 客戶 接受度 別墅市場分析 |成交特征 別墅市場分析 小結 歐式風格是主流 ?縱觀全市別墅產(chǎn)品，風格主要以歐式為主或中西結合，西班牙及北歐風格建筑是目前市場的主流，也是人們樂于接受的產(chǎn)品。 三大板塊引領城市別墅發(fā)展 ?沈陽別墅區(qū)目前已形成規(guī)模的有棋盤山風景區(qū)、沈北輝山和桃仙機場區(qū)域 區(qū)域板塊屬性明顯 ?棋盤山風景區(qū)板塊占盡環(huán)境優(yōu)勢，以度假旅游別墅為主， 是沈陽別墅市場代表區(qū)域， 客戶認可度高 總價 150萬以下，面積 100250平為市場主流產(chǎn)品 ?目前沈陽別墅類產(chǎn)品總價段多集中在 200萬元 左右 ；大部分客戶所能承受的心理 價位在 150萬 左右 的價格區(qū)間 ， 面積在 100250平方米消化情況最好 開發(fā)商信譽、品牌和實力，周邊生活配套、物業(yè)等因素為購房者首要考慮條件。 未來市場預判 沈陽別墅板塊分布圖 機場別墅區(qū) 輝山別墅區(qū) 市內(nèi)別墅高端物業(yè) 棋盤山別墅區(qū) 北部別墅區(qū) 保利十二橡樹莊園、首創(chuàng)琥珀灣、首創(chuàng)棋盤山一號、萬科惠斯勒、中旅國際、沈陽奧林匹克花園、億達玖墅、新希望、世茂諾丁山、國王湖、沈陽碧桂園
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