日化行業(yè)企業(yè)渠道設(shè)計、管理與創(chuàng)新講義(已改無錯字)
2023-02-20 11:43:56 本頁面
【正文】 ?服務(wù)控制 ?投資控制 ?人員控制 ?協(xié)議（合同）控制 ?沖突控制 ?價格控制 ?評估控制 ?利益掌控 ?激勵控制 第五講 渠道創(chuàng)新的二個方向 【 本講重點(diǎn) 】 ? 終端變革形勢下的渠道創(chuàng)新問題 ? 用渠道差異化抵御產(chǎn)品同質(zhì)化 ? 渠道創(chuàng)新的兩個方向十三條路徑 終端變革形勢下的渠道創(chuàng)新問題 ?超市連鎖等零售業(yè)態(tài)的變化 ?南方集團(tuán)因缺乏對渠道的調(diào)整能力，導(dǎo)致從輝煌到困境的案例 ?娃哈哈渠道改造 ?康師傅通路創(chuàng)新 用渠道差異化抵御產(chǎn)品同質(zhì)化 ?戴爾計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)直銷 ?亞馬遜電子商務(wù)書店 ?耐克建立旗艦店 ?娃哈哈的非?？蓸忿r(nóng)村包圍城市 ?基爾直復(fù)營銷店 渠道創(chuàng)新的二個方向十三條路徑 ? 第一個方向是改造傳統(tǒng)渠道，推進(jìn)經(jīng)銷商進(jìn)步的八條路徑。 ? 第二個方向是調(diào)整渠道策略，推進(jìn)渠道創(chuàng)新和多元化建設(shè)的五條路徑。 第一個方向是改造傳統(tǒng)渠道，推進(jìn)經(jīng)銷商進(jìn)步的八條路徑 ?增加或減少渠道成員、增加或減少渠道成員任務(wù)、增加或減少營銷渠道是渠道改造與創(chuàng)新的基本策略。 ?廠商合作由松散型變成緊密型的戰(zhàn)略伙伴。 ?區(qū)域行業(yè)內(nèi)壟斷經(jīng)銷商初步形成。 ?由渠道領(lǐng)袖牽頭形成緊密性的渠道聯(lián)盟組織或經(jīng)銷商聯(lián)誼會 。 第二個方向是調(diào)整渠道策略，推進(jìn)渠道創(chuàng)新和多元化建設(shè)的五條路徑 ?逆向批發(fā)商（超級終端供應(yīng)商）將因終端變革而應(yīng)運(yùn)而生。 ? 通路終端擴(kuò)展，通路空間橫向拓寬將是未來通路創(chuàng)新的重點(diǎn)。 ?細(xì)分通路，專業(yè)通路的開發(fā)將是通路創(chuàng)新的主攻方向。 ?以“上量”為基本訴求的大眾通路不可能真正培育出分眾市場和細(xì)分市場。 ?經(jīng)銷商職能創(chuàng)新所產(chǎn)生的通路創(chuàng)新。 ?通路將持續(xù)下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)，直至最終鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批。 第六講 渠道創(chuàng)新的八種方法 ?拓寬通路，創(chuàng)新渠道 ?縮短通路，創(chuàng)新渠道 ?逆向渠道創(chuàng)
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