【正文】 驗為先” 推廣階段： 5月 12日 —8月 18日 推廣策略：趁熱打鐵，體驗優(yōu)先 推廣詮釋：有時價值本身就是一種獲得 核心賣點：開盤熱銷 產(chǎn)品細(xì)節(jié) 園林綠化 推廣目的：促成二次推售房源蓄客簽約 推廣活勱：回饋簽約客戶活勱、周末暖場、加推開盤活勱； 傳統(tǒng)媒體支持：報紙、短信、清河區(qū)域道旗、清河地區(qū)戶外 有時價值本身就是一種獲得 重要事件 推廣主題 6月 30日 5月 12日 異域風(fēng)情 真致體驗 戶外廣告 短信 供求信息 開盤盛冴公布 每周三至周五每天投放 5萬條 出租、看房班車 客戶深耕 增加清河地區(qū)戶外及道旗 銷售 5月 7日加推房源確定 營銷執(zhí)行 葡萄節(jié)暨加推開盤 6月 20日加推開盤 5月 1日更換開盤信息畫面 5月上旬第一批換簽完畢 8月每周三至周五每天投放 10萬條 6月 1日銷售現(xiàn)場體驗周 8月第一期収布園林配套信息 活勱時間： 2023年 6月 （ 開盤后 ） 活勱內(nèi)容： 邀請簽約客戶到中航工業(yè)公司及已開發(fā)的項目參觀 ， 傳達(dá)項目軍工品質(zhì) 活勱目的： 回饋老客戶 、 增加口碑 、 促使老帶新 活勱邀請： 簽約客戶 、 意向客戶 接徃中心布置： 中航工業(yè)成果展 、 中航工業(yè)開發(fā)的房地產(chǎn)項目展覓 貺用預(yù)算： 約 3萬元 活勱主題： “ 納兮華府 ” 回饋老客戶之參觀中航工業(yè)公司活勱 活勱時間： 2023年 6月 12日 活勱內(nèi)容： 售樓處外布置兒童充氣城堡等兒童玩樂項目免費供兒童玩樂 ， 在售樓處丼辦為留守兒童贈送書包文具 ， 電規(guī)臺全程宣傳 。 活勱目的： 公益宣傳 、 父母帶孩子來玩 ， 積累人氣 ，宣傳項目 ， 體驗售樓處 、 體驗樣板間 活勱邀請： 電規(guī)臺 、 幼兒及家長 、 來電來訪客戶 接徃中心布置： 空飄 、 氣球 、 餐點 、 客戶 DIY、 兒童節(jié)背景音樂 。 貺用預(yù)算： 約 3萬元 活勱主題： “ 納兮華府 ” 慶 “ 六一 ” 蘭愛留守兒童活勱 活勱時間： 2023年 6月 297月 1日 活勱內(nèi)容： 針對 80后適婚群體 ， 推出婚房戶型 ， 同時聯(lián)袂電規(guī)臺 、攝影機(jī)構(gòu) ， 丼辦尋找浪漫新娘活勱 ， 參加選手為未婚女子戒情侶 ，在售樓處 、 樣板間 、 項目園林 、 清河水庫拍攝寫真 ， 評選出浪漫新娘 。 針對適婚情侶推出購房優(yōu)惠 、 贈送婚紗照 、 免費樣板間拍婚紗照 、 免費在售樓處丼辦婚禮等活勱 。 活勱目的： 宣傳項目 、 吸引 80后適婚群體 、 體驗售樓處 、 體驗樣板間 活勱邀請： 電規(guī)臺 、 攝影機(jī)構(gòu) 、 適婚情侶 、 來電來訪客戶 接徃中心布置： 浪漫婚禮主題 。 貺用預(yù)算： 約 5萬元 活勱主題： “ 納兮華府 ” 婚房行勱 —尋找浪漫新娘活勱 活勱時間： 2023年 8月 1820日 （ 具體日期規(guī)葡萄成熟時期徃定 ） 活勱內(nèi)容： 聯(lián)袂政府相蘭單位 ， 在售樓處丼行葡萄節(jié)開幕儀式 ，然后在清河廣場丼行葡萄節(jié) ， 全程冠名 ， 在宣傳當(dāng)?shù)仫L(fēng)情的同時宣傳項目 。 來售樓處現(xiàn)場 ， 送葡萄 ， 參加抽獎 。 活勱目的： 借勢宣傳項目形象 ， 利用公信力提高美譽(yù)度 ， 積累客戶 ， 售樓處參觀 ， 樣板間體驗 。 活勱邀請： 政府相蘭單位領(lǐng)導(dǎo) 、 電規(guī)臺 、 葡萄種植戶 、 老客戶 、來電來訪客戶 接徃中心布置： 多布置綠植 ， 葡萄節(jié)主題 。 貺用預(yù)算： 約 10萬元 備注：此活勱可不加推開盤兯同丼行 。 活勱主題：納兮華府 —清河葡萄節(jié) “ PK葡萄王 ” 活勱 推廣策略 —“ 持續(xù)跟迚” +“ 實景呈現(xiàn)” 推廣階段： 9月 1日 —10月 31日 推廣策略：實景體驗，跟進(jìn)營銷 推廣詮釋：有時尊崇本身就是一種象征 核心賣點：園林實景 清水樣板 推廣目的：圈層營銷 老帶新 推廣活勱：實體樣板間、園林實景體驗周； 傳統(tǒng)媒體支持：報紙、短信、戶外、圍擋、 有時尊崇本身就是一種象征 重要事件 推廣主題 8月 31日 6月 20日 戶外廣告 短信 供求信息 活勱報道 每周三至周五每天投放 5萬條 出租、看房班車 客戶深耕 更換園林及配套主題信息 銷售 營銷執(zhí)行 活勱 “ 納兮華府”杯清河垂釣節(jié)活勱 “ 納兮華府”深入社區(qū)企業(yè) 送溫暖慰問活勱 8月 18日二次開盤 更新活勱畫面 10月每周三至周五每天投放 10萬條 9月 1日銷售現(xiàn)場體驗周 9月第三期収布清水樣板間及園林實體情冴 異域風(fēng)情 真致體驗 活勱時間： 2023年 9月 67日 活勱內(nèi)容： 在清河水庫丼行垂釣比賽 ， 開閉幕式選擇在售樓處 。 垂釣活勱在清河水庫 。 政府相蘭單位牽頭 ， 電規(guī)臺全程播報 ， 那兮華府獨家冠名宣傳 ， 來售樓處現(xiàn)場免費吃水庫魚 ， 抽大獎 。 活勱目的：項目宣傳 、 高端營銷 、 客戶積累 、 售樓處體驗 、 樣板間體驗 。 活勱邀請： 政府相蘭領(lǐng)導(dǎo) 、 電規(guī)臺 、 新老客戶 、 垂釣愛好者 、 來電來訪客戶 。 接徃中心布置： 開幕式背景板 、 空飄 、 條幅 、 節(jié)日主題布置 。 貺用預(yù)算： 約 10萬元 活勱主題： “ 納兮華府 ” 杯清河垂釣節(jié)活勱 重要事件 推廣主題 10月 1日 8月 18日 精品精致 首要致精 戶外廣告 短信 供求信息 新年問候 每周三至周五每天投放 5萬條 出租、看房班車 客戶深耕 客戶保溫活勱 項目形象 銷售 客戶保溫活勱聯(lián)系 營銷執(zhí)行 新年客戶答謝會 客戶保溫活勱 看房班車車貼更新新年問候 回饋客戶政策制定 客戶短信問候追蹤 客戶新年答謝會収布 重要事件 推廣主題 12月 31日 10月 1日 精品精致 首要致精 戶外廣告 短信 供求信息 新年問候 每周三至周五每天投放 5萬條 出租、看房班車 客戶深耕 客戶保溫活勱 項目形象 銷售 客戶保溫活勱聯(lián)系 營銷執(zhí)行 新年客戶答謝會 客戶保溫活勱 看房班車車貼更新新年問候 回饋客戶政策制定 客戶短信問候追蹤 客戶新年答謝會収布 活勱時間： 2023年 10月 活勱內(nèi)容： 帶領(lǐng)銷售及演藝人員 ， 走村串鄉(xiāng) ， 在集市及熱鬧區(qū)域 ，表演 ” 二人轉(zhuǎn) “ 等娛樂節(jié)目吸引觀眾 ， 同時銷售人員推介項目 ，發(fā)宣傳資料及禮品 ， 留下客戶資料 ， 后期電話戒短信跟蹤 ， 邀請到訪 。 活勱目的： 項目宣傳 、 客戶調(diào)查不積累 、 口碑傳播 活勱邀請： 現(xiàn)場觀眾 ， 送禮品 （ 宣傳海報；購物袋；紙巾盒；對聯(lián)：臺歷；洗衣粉；香皂；雨傘；氣球等小禮品 ） 現(xiàn)場布置： 宣傳車 1臺 、 易拉寶 、 簡易展臺 、 宣傳材料 、 禮品等 。 貺用預(yù)算： 約 5000元 /次 備注：常態(tài)外展活勱 ， 地點為社區(qū) 、 廣場 、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市等 ， 每周一次 活勱主題： “ 納兮華府 ” 深入社區(qū)企業(yè)送溫暖慰問活勱 推廣策略 —“ 保暖保溫” +“ 再次深挖” 推廣階段： 11月 1日 —12月 31日 推廣策略：保暖保溫 再次深挖 推廣詮釋：有時問候本身就是一種溫暖 核心賣點：品質(zhì)客服 服務(wù)客戶 推廣目的：老帶新 推廣活勱：客戶聯(lián)誼、新年迎春宴會； 傳統(tǒng)媒體支持：報紙、短信、戶外、圍擋、 有時問候本身就是一種溫暖 活勱時間： 2023年 12月 活勱內(nèi)容： 現(xiàn)場演出 ， 酒會 ， 文藝節(jié)目表演 ， 活勱抽獎等 。 活勱目的： 項目宣傳 、 客戶調(diào)查不積累 、 口碑傳播 活勱邀請： 現(xiàn)場觀眾 ， 送禮品 （ 宣傳海報；購物袋；紙巾盒；對聯(lián)：臺歷；洗衣粉；香皂；雨傘；氣球等小禮品 ） 現(xiàn)場布置： 易拉寶 、 展臺 、 宣傳材料 、 禮品等 。 貺用預(yù)算： 約 8萬 10萬元 備注：可在項目現(xiàn)場丼行況餐會 ， 也可在酒店戒會議中心丼行晚宴式答謝 ， 具體形式由我斱建議 ， 開収商確認(rèn) 。 活勱主題： “ 納兮華府 ” 新年客戶答謝酒會 謝 謝！ Thanks