說服性銷售模式(已改無錯(cuò)字)
2023-02-15 02:55:04 本頁面
【正文】 對(duì)客戶的利益 ? 附加因素 ( 可伶可俐的三步驟 ) – 獲得長期穩(wěn)定的生意 – ... 建議簡單易行的下一步 ? 提供幾個(gè)選擇 ? 用具體動(dòng)作建議 ? 讓客戶自己判斷 ? 提供具體的行動(dòng)時(shí)間表 ? …… 達(dá)成共識(shí) 一旦客戶接受你的建議或同意采納下一步 你必須 馬上結(jié)束銷售介紹 ? 運(yùn)用有信服力的語言 我認(rèn)為 , 我希望 ,可能 ,也許 ,好象是 ,一般情況 我保證 , 它就是 , 我肯定 , 我確信 使客戶信服 ? 運(yùn)用事實(shí)依據(jù) 行業(yè)資料 市場(chǎng)趨勢(shì) 歷史數(shù)據(jù) 公司行動(dòng) S11 使客戶信服 ? 運(yùn)用邏輯性陳述的力量 木桶原理 銷售的每一環(huán)節(jié)都必須符合邏輯 使客戶信服 ? 喚起客戶的感情支持 銷售員對(duì)公司和產(chǎn)品的榮譽(yù)感 對(duì)工作和新事物的激情 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重視 …... 使客戶信服 ? 銷售的對(duì)象是人 1. 每一次銷售都是不一樣的 ,因?yàn)闆]有完全一樣的人存在 2. 成為“人”的專家 3. 真正的喜歡別人 使客戶信服 ? 運(yùn)用有信服力的語言 ? 運(yùn)用事實(shí)依據(jù) ? 運(yùn)用邏輯性陳述的力量 ? 喚起客戶的感情支持 ? 銷售的對(duì)象是人 使客戶信服 建立自信 謝 謝 :09:2519:0919::09 19:0919:09::09:25 2023年 2月 13日星期一 7時(shí) 9分 25秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:09:2519:09:2519:092/13/2023 7:09:25 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :09:2519:09Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:09:2519:09:2519:09Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :09:2519:09:25February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 13日星期一 下午 7時(shí) 9分 25秒 19:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 7時(shí) 9分 :09February 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 13日星期一 7時(shí) 9分 25秒 19:09:2513 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 7時(shí) 9分 25秒 下午 7時(shí) 9分 19:09: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！
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