招生培訓(xùn)(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-02-14 22:46:29 本頁(yè)面
【正文】 ③咨詢(xún)員選聘條件。 ④建立各種登記表格。 ⑤建立各項(xiàng)獎(jiǎng)懲制度。 因培育 得創(chuàng)造 共成長(zhǎng) 明確咨詢(xún)內(nèi)容： ①項(xiàng)目咨詢(xún)（品牌、學(xué)科、特色）。 ②課時(shí)咨詢(xún)（課程學(xué)時(shí)、學(xué)習(xí)時(shí)間、起止日安排）。 ③學(xué)習(xí)費(fèi)用咨詢(xún)。 ④優(yōu)惠政策咨詢(xún)。 ⑤學(xué)習(xí)效果（質(zhì)量）。 ⑥學(xué)習(xí)環(huán)境咨詢(xún)（規(guī)模地點(diǎn)）。 ⑦交通、飲食咨詢(xún)。 ⑧師資班型咨詢(xún)。 ⑨學(xué)校基本情況（人員、教師、校長(zhǎng)、占地、學(xué)員數(shù)、幾個(gè)班）。 因培育 得創(chuàng)造 共成長(zhǎng) 了解咨詢(xún)方式 ① 電話(huà)咨詢(xún) 。 ② 來(lái)訪咨詢(xún) 。 ③ 網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún) 因培育 得創(chuàng)造 共成長(zhǎng) 分清咨詢(xún)種類(lèi)： ①一般性咨詢(xún)。 ②特殊咨詢(xún)。 因培育 得創(chuàng)造 共成長(zhǎng) 掌握咨詢(xún)方法： ① 十三種 咨詢(xún)方法。 ③主動(dòng)咨詢(xún)。 ④逆向咨詢(xún) 因培育 得創(chuàng)造 共成長(zhǎng) 懂得咨詢(xún)標(biāo)準(zhǔn)： ①學(xué)會(huì)方法。 ②掌握技巧。 ③形成能力。 ④上升藝術(shù)。 因培育 得創(chuàng)造 共成長(zhǎng) 二、咨詢(xún)員的基本素養(yǎng) 因培育 得創(chuàng)造 共成長(zhǎng) 作為一項(xiàng)職業(yè)，招生咨詢(xún)有它獨(dú)特的知識(shí)內(nèi)涵、知識(shí)結(jié)構(gòu)、目標(biāo)、方法、技巧、規(guī)則、工作程序和工作條件，更要有良好的職業(yè)道德理念和價(jià)值觀。主要表現(xiàn)為： 把學(xué)生家長(zhǎng)社會(huì)利益放在自己的利益之上，在不違背社會(huì)和公眾利益的前提下，一切為了家長(zhǎng)和學(xué)生的利益。 招生咨詢(xún)?nèi)藛T要求具有較高的素質(zhì)。首先是合作能力；其次是分析能力；再次是快速學(xué)習(xí)能力和表達(dá)能力（書(shū)面和口頭）。 因培育 得創(chuàng)造 共成長(zhǎng) 主要表現(xiàn)為以下三個(gè)方面 ① 精神和品格。 ② 技能水準(zhǔn)。 ③ 知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。 因培育 得創(chuàng)造 共成長(zhǎng) ①精神和品格 a、刻苦敬業(yè)，守時(shí)忠誠(chéng)，勤奮好學(xué)。 b、正值而有事業(yè)心，自信而有團(tuán)隊(duì)精神 c、有忍耐力和自控力，并能與時(shí)俱進(jìn)開(kāi)拓創(chuàng)新 因培育 得創(chuàng)造 共成長(zhǎng) ②技能水準(zhǔn)。 這里主要指咨詢(xún)工作的能力，它包括深入實(shí)際分析，解決問(wèn)題的能力；獨(dú)立思考迅速判斷問(wèn)題的能力；善于交際與人溝通的能力；整合內(nèi)部資源（特色項(xiàng)目，課程設(shè)置，教學(xué)效果，好人好事 ……）；有高度洞察力，做事既有方法又有效率。 因培育 得創(chuàng)造 共成長(zhǎng) ? ③ 知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。 ? 這里要求咨詢(xún)?nèi)藛T要有對(duì)學(xué)校各方面了解，同時(shí)對(duì)其相關(guān)學(xué)科、新課程等也要有一定的興趣和研究。要有合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，積極的工作心態(tài)，不斷積累豐富咨詢(xún)工作經(jīng)驗(yàn)；謙虛并有責(zé)任心，懂和諧并有理想。 因培育 得創(chuàng)造 共成長(zhǎng) 三、學(xué)會(huì)方法 掌握技巧 形成能力 因培育 得創(chuàng)造 共成長(zhǎng) “ 重視招生咨詢(xún)工作，加強(qiáng)咨詢(xún)?nèi)瞬排囵B(yǎng) ” ，這是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上臺(tái)階、上水平、擴(kuò)大生源、增強(qiáng)聲譽(yù)，推動(dòng)學(xué)校發(fā)展的關(guān)鍵。 一個(gè)優(yōu)秀的咨詢(xún)員，在招生工作中至少能在原有基礎(chǔ)上多招 20個(gè)學(xué)生！如果組建了一支優(yōu)秀的咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)，那么一年會(huì)多招多少個(gè)學(xué)生？我們的學(xué)校、將有怎樣的發(fā)展？答案是：至少節(jié)約一半的招生廣告費(fèi)用，并且增加一倍的學(xué)費(fèi)收入！ 因培育 得創(chuàng)造 共成長(zhǎng) 宣傳工作在招生工作中不可缺少的地位，在當(dāng)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)有宣傳工作的開(kāi)展，招生工作很難收到良好、持續(xù)的效果。同時(shí)，咨詢(xún)工作是宣傳工作效果和結(jié)果的表現(xiàn)，因此，宣傳效果的好壞，投入廣告的多少，往往不體現(xiàn)在宣傳投入上，更多的取決于咨詢(xún)的效果。大家都知道廣告宣傳的可信度是 30%左右，甚至不足 30%，如果這個(gè)學(xué)員經(jīng)過(guò)咨詢(xún)報(bào)名學(xué)習(xí)了，或?qū)W(xué)校認(rèn)可了，那咨詢(xún)的效果占成功的 70%，可見(jiàn)咨詢(xún)的重要。 因培育 得創(chuàng)造 共成長(zhǎng) 當(dāng)今社會(huì)信任危機(jī)，理智消費(fèi)，很少有人看了廣告、傳單等宣傳就相信，就報(bào)名參加學(xué)習(xí)，即使有這種急切需求，也要質(zhì)比三家、價(jià)比三家，并考慮交通是否方便等，這時(shí)咨詢(xún)就顯得特別重要。誰(shuí)咨詢(xún)工作做的到位，誰(shuí)就贏得學(xué)員或認(rèn)可。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的需求越來(lái)越高，內(nèi)容也越來(lái)越豐富。隨著行業(yè)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，學(xué)習(xí)者的身心需求也不斷提高，分辨能力也越來(lái)越高，再不是編幾個(gè)學(xué)生名字就可以招上生來(lái)的時(shí)候了。因此，要求從事咨詢(xún)工作的工作人員應(yīng)具有多種能力，學(xué)會(huì)咨詢(xún)方法，掌握技巧，形成能力，達(dá)到藝術(shù)溝通的境界！ 因培育 得創(chuàng)造 共成長(zhǎng) 在國(guó)外，咨詢(xún)管理已成為企業(yè)生存發(fā)展不可或缺的元素。教育咨詢(xún)與培訓(xùn)學(xué)校招生咨詢(xún)也越下面，我就從幾年來(lái)總結(jié)出的一些招生咨詢(xún)方法與大家共同研討。 因培育 得創(chuàng)造 共成長(zhǎng) 換位應(yīng)和法 角色
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