促銷(xiāo)員培訓(xùn)之促銷(xiāo)技巧與禮儀規(guī)范(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-02-14 12:27:33 本頁(yè)面
【正文】 去做： A 學(xué)習(xí)商品知識(shí)，銷(xiāo)售重點(diǎn)； B 開(kāi)發(fā)新顧客，確保老顧客； C 全心全力投入； D 行動(dòng)。銷(xiāo)售成功的基本 33要 “德人 ”得到人的支持、協(xié)力。 要有人情味、特色、差別化的做法。努力成為專家。一見(jiàn) 一想 一行34營(yíng)業(yè)額客數(shù) 價(jià)格服 務(wù) 禮 儀來(lái)店客數(shù) 購(gòu)買(mǎi)率 購(gòu)買(mǎi)數(shù)量 購(gòu)買(mǎi)單價(jià)獲得最大營(yíng)業(yè)收入的根本35成本 (為顧客創(chuàng)造更少的成本 )競(jìng)爭(zhēng)力 =價(jià)值 (為顧客創(chuàng)造更大的價(jià)值 )成本 =取得成本 +使用期間操作使用維護(hù)成本 +處 量成本 殘值競(jìng)爭(zhēng)力的重要性 36 .專業(yè)書(shū)籍學(xué)習(xí) .媒體學(xué)習(xí)如何增長(zhǎng)商品知識(shí)的方法 37人際關(guān)系能力是充分條件?直銷(xiāo)員重要學(xué)會(huì)利用自身的人際關(guān)系能力充分借力 —— 力勢(shì)運(yùn)用?茫茫人海中有緣共事，交往是一種緣 —— 惜緣 交往能力 理解能力 口頭表達(dá)能力 說(shuō)明、說(shuō)服的能力 文字表現(xiàn)能力人際關(guān)系能力 對(duì)人能力 感受性，親和力 統(tǒng)率力 說(shuō)服力 協(xié)調(diào)力 解決問(wèn)題的能力38公司經(jīng)營(yíng)理念公司企業(yè)文化公司的服務(wù)做法 （儀容、禮貌、專業(yè)知識(shí)） .效益 .滿意營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售什么 ? 39 強(qiáng)烈的使命感 掌握營(yíng)業(yè)的基本知識(shí) 收集及運(yùn)用市場(chǎng)物業(yè) ,顧客及商品 的信息 學(xué)習(xí)和磨練營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中必備的技能專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的四大條件 40營(yíng)銷(xiāo)人員的使命是什么銷(xiāo)售目標(biāo)金額利潤(rùn)目標(biāo) ,市場(chǎng)份額41?直銷(xiāo)員正確的從業(yè)理念是什么 ? ●理念：經(jīng)營(yíng)自我 ●想法：專柜直銷(xiāo)員的身份 /店面經(jīng)理身份 /經(jīng)營(yíng)自己 的事業(yè)自己的老板 ●意識(shí)：不用出資金 不用出設(shè)備 不用去雇員 不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)42心態(tài)能夠改變，行動(dòng)就會(huì)改變；行動(dòng)能夠改變，習(xí)慣就會(huì)改變；習(xí)慣能夠改變，人格就會(huì)改變；人格能夠改變，命運(yùn)就會(huì)改變。自我革新，搭上成長(zhǎng)的列車(chē)自我革新，搭上成長(zhǎng)的列車(chē)46靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 15:25:5215:25:5215:253/21/2023 3:25:52 P
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