房地產(chǎn)營銷推廣建議書(已改無錯字)
2023-02-11 17:51:41 本頁面
【正文】 借勢求勝 【 M3特區(qū)】 項目推廣的主線 （明線篇） ? 在項目的持續(xù)期間，以“復(fù)式”和“總價”為主要訴求點，從硬廣告，電視媒體組合立體出擊，從而達到區(qū)別競爭樓盤的目的。 廣告和 SP活動并駕齊驅(qū) 融勢取勝 【 M3特區(qū)】 項目推廣的主線 （明線篇） ? 在項目的尾盤期間， ? 我們將利用 M3特區(qū)的一個最大的隱性優(yōu)勢，目標(biāo)客戶群的純粹和感性，對項目進行身份定位，這時采取 “ 有所為必有所不為” 的方針，對目標(biāo)客戶進行有針對性的廣告宣傳（例如，本案只為夜晚 12： 00仍在奔波的人準(zhǔn)備， 9： 00點鐘已進入夢想的人切莫對本案存有欲望，欲望閣樓 獻給對事業(yè)和生活存有強烈欲望的人） 【 M3特區(qū)】 項目推廣傳播三階段 12月 2023年11月 2023 年4月 第一階段： 面的擴張 解決項目知名度問題 第二階段： 質(zhì)的完備 （解決項目美譽度問題） 第三階段： 準(zhǔn)的對接 （解決項目忠誠度問題） 【 M3特區(qū)】 階段傳播目的和主題 （預(yù)熱期 開盤期） 堅持兩手抓的方針，在前期要著手打兩場戰(zhàn)爭。 一場戰(zhàn)爭解決“面的擴張問題”， 一場戰(zhàn)爭是管城區(qū)的局部戰(zhàn)爭 我們的階段傳播目的和主題 （預(yù)熱期 開盤期） 第二只拳頭是打一場局部戰(zhàn)爭 集中優(yōu)勢兵力在管城區(qū)打一場殲滅戰(zhàn)（具體步驟如下） ? 東西大街和南下街的交叉口的廣告牌要重新做，具有很好的視覺引導(dǎo)作用。為以后的截流打下伏筆 ? 利用大河報的夾頁對管城區(qū)進行“高頻率”和“高密度”的地毯式轟 炸，周遍 2公里以內(nèi)的有意向客戶每人要收到 DM單三次以上，造成 M3特區(qū)要大動作的現(xiàn)象。 M3特區(qū)“四次大型活動”沖擊波 鋪墊期 第一高潮期 上升期 第二高潮期 我們的階段傳播目的和主題 （強銷期） 在預(yù)熱期的強勢傳播之后，會有以下幾個效果 ? 將對區(qū)域客戶（管城區(qū)和部分金水區(qū)客戶）進行有效的覆蓋利用廣告對競爭者實現(xiàn)了有效的區(qū)分，對競爭者實現(xiàn)了高壓的態(tài)勢 ? 更為重要的是，附近的樓盤在開盤時也要造勢，以形成自己的開閘放水的局面，我們正好可以利用這種心態(tài)打“時間差” 這將為我們“借力使力”提供了有效的工具 真正的智慧是善用別人的智慧，真正的力量是善用別人的力量 我們的階段傳播目的和主題 （持續(xù)期） ? 提升價格，體現(xiàn)項目利益點和升值潛力 ? 連續(xù)的 SP活動對已成交客戶的優(yōu)惠措施，例如舉行憑 已成交客戶的簽字 一字千斤的承諾，已成交客戶可享受免費的物業(yè)管理費等措施（具體另案提交） ? “準(zhǔn)的對接”上將是我們的傳播的目的。 我們將啟動“興趣營銷”和“體驗式營銷”兩 大營銷形式 （ M3特區(qū)項目持續(xù)期 ） 我們的階段傳播目的和主題 這是一場攻堅性的的戰(zhàn)
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