【正文】 AB市 場 占 有 率高低高低產(chǎn) 品 成 長 率象限 A： 問題兒童象限 B： 超級明星象限 C： 金牛象限 D： 狗169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略－采用不同策略產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略－采用不同策略? 象限象限 A：：進(jìn)行較大規(guī)模的投資，從事研究發(fā)展，新產(chǎn)品開發(fā)，市場開拓，以期進(jìn)行較大規(guī)模的投資，從事研究發(fā)展，新產(chǎn)品開發(fā)，市場開拓，以期望本公司產(chǎn)品能在市場上提高占有率。望本公司產(chǎn)品能在市場上提高占有率。? 象限象限 B：：進(jìn)行較大規(guī)模的投資，但這類產(chǎn)品所需的資金必須由進(jìn)行較大規(guī)模的投資，但這類產(chǎn)品所需的資金必須由 B產(chǎn)品從市場上產(chǎn)品從市場上自己賺回來。自己賺回來。? 象限象限 C：：不必再進(jìn)行不必要的投資，主要的工作是回收，還要求它提供資金，不必再進(jìn)行不必要的投資，主要的工作是回收，還要求它提供資金，以支援以支援 A象限產(chǎn)品的開發(fā)與投資。象限產(chǎn)品的開發(fā)與投資。? 象限象限 D：：加速回收，早一點收攤加速回收，早一點收攤169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略－企業(yè)總體策略分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略－企業(yè)總體策略分析? 把公司各種產(chǎn)品座落的象限確定，然后看公司應(yīng)該如何把資源分配在把公司各種產(chǎn)品座落的象限確定，然后看公司應(yīng)該如何把資源分配在這些產(chǎn)品身上。這些產(chǎn)品身上。對對 A類產(chǎn)品，公司要盡量把資源配置給他類產(chǎn)品，公司要盡量把資源配置給他對對 B類產(chǎn)品，讓它自己賺回自己的投資類產(chǎn)品，讓它自己賺回自己的投資對對 C類產(chǎn)品，公司不投資，但要求它提供資金類產(chǎn)品，公司不投資，但要求它提供資金對對 D類產(chǎn)品，設(shè)法關(guān)掉它，或者重新創(chuàng)造類產(chǎn)品，設(shè)法關(guān)掉它，或者重新創(chuàng)造? 安排在不同生命周期的階段都有產(chǎn)品存在安排在不同生命周期的階段都有產(chǎn)品存在? 當(dāng)某一產(chǎn)品走到生命周期的尾聲，看看可不可以開發(fā)一種變更產(chǎn)品，當(dāng)某一產(chǎn)品走到生命周期的尾聲，看看可不可以開發(fā)一種變更產(chǎn)品，而再創(chuàng)第二春。而再創(chuàng)第二春。169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場競爭的分析市場競爭的分析? 分析市場競爭的目的是：分析市場競爭的目的是：– 了解每個競爭對手所可能采取的戰(zhàn)略行動及其實質(zhì)和成功的希望了解每個競爭對手所可能采取的戰(zhàn)略行動及其實質(zhì)和成功的希望– 了解各競爭對手對可能發(fā)生的產(chǎn)業(yè)變遷和環(huán)境變化可能作出的反應(yīng)了解各競爭對手對可能發(fā)生的產(chǎn)業(yè)變遷和環(huán)境變化可能作出的反應(yīng)– 了解各競爭對手對其它公司在戰(zhàn)略動機(jī)范圍內(nèi)的行動可能作出的反應(yīng)了解各競爭對手對其它公司在戰(zhàn)略動機(jī)范圍內(nèi)的行動可能作出的反應(yīng)169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場競爭的分析（續(xù)）市場競爭的分析（續(xù)）? 市場競爭分析的范圍是：市場競爭分析的范圍是：– 所有明顯存在的競爭對手所有明顯存在的競爭對手– 將會出現(xiàn)的潛在競爭對手將會出現(xiàn)的潛在競爭對手? 市場競爭分析的要法是四要素診斷法：市場競爭分析的要法是四要素診斷法：– 長遠(yuǎn)目標(biāo)長遠(yuǎn)目標(biāo)– 現(xiàn)行戰(zhàn)略現(xiàn)行戰(zhàn)略– 假設(shè)假設(shè)– 能力能力169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場競爭的分析－分析法四要素市場競爭的分析－分析法四要素競爭對手的動力是什么？ 競爭對手能做些什么及正在作什么長遠(yuǎn)目標(biāo)各管理層的目標(biāo)和綜合目標(biāo)現(xiàn)行戰(zhàn)略企業(yè)當(dāng)前如何競爭競爭對手反擊戰(zhàn)略競爭對手是否滿意目前處境？競爭對手將采取怎樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移競爭對手弱點在哪里？迫使競爭對手采取報復(fù)行動的因素有哪些？假設(shè)關(guān)于自己以及產(chǎn)業(yè)的假設(shè)能力優(yōu)勢與弱點169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場競爭的分析－長期目標(biāo)的分析市場競爭的分析－長期目標(biāo)的分析? 對目標(biāo)的了解可預(yù)測競爭對手對其目前處境是否滿意，它將如對目標(biāo)的了解可預(yù)測競爭對手對其目前處境是否滿意，它將如何改變戰(zhàn)略，它對于外部事件或?qū)τ谄渌镜膽?zhàn)略舉動的反何改變戰(zhàn)略，它對于外部事件或?qū)τ谄渌镜膽?zhàn)略舉動的反應(yīng)能力，同時有助于解釋競爭對手所采取的行動的嚴(yán)重性。應(yīng)能力，同時有助于解釋競爭對手所采取的行動的嚴(yán)重性。? 長遠(yuǎn)目標(biāo)不僅包括財政目標(biāo)，還有市場定位目標(biāo)，技術(shù)定位目長遠(yuǎn)目標(biāo)不僅包括財政目標(biāo)，還有市場定位目標(biāo)，技術(shù)定位目標(biāo)，社會活動目標(biāo)，等。標(biāo)，社會活動目標(biāo)，等。? 對長遠(yuǎn)目標(biāo)的了解還應(yīng)當(dāng)是對多級領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)的了解，這包括：對長遠(yuǎn)目標(biāo)的了解還應(yīng)當(dāng)是對多級領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)的了解，這包括：– 經(jīng)營單位的目標(biāo)經(jīng)營單位的目標(biāo)– 母公司與經(jīng)營單位的目標(biāo)母公司與經(jīng)營單位的目標(biāo)– 多樣化組合目標(biāo)分析多樣化組合目標(biāo)分析169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場競爭的分析－假設(shè)的建立市場競爭的分析－假設(shè)的建立? 競爭對手的假設(shè)包括：競爭對手的假設(shè)包括：– 對自己的假設(shè)對自己的假設(shè)– 對行業(yè)及行業(yè)中其他公司的假設(shè)對行業(yè)及行業(yè)中其他公司的假設(shè)? 假設(shè)可能正確也可能不正確。不正確的假設(shè)可造成令他人感興假設(shè)可能正確也可能不正確。不正確的假設(shè)可造成令他人感興趣的契機(jī)。趣的契機(jī)。? 競爭對手認(rèn)識其自身和環(huán)境的方法中存在偏見和盲點，可能是競爭對手認(rèn)識其自身和環(huán)境的方法中存在偏見和盲點，可能是根本看不清重大事件何在，也可能是沒有正確認(rèn)識自己，還可根本看不清重大事件何在，也可能是沒有正確認(rèn)識自己，還可能只是很慢地認(rèn)識自己。能只是很慢地認(rèn)識自己。? 找出盲點可幫助公司采取不太可能遭抱報復(fù)的行為或即使有報找出盲點可幫助公司采取不太可能遭抱報復(fù)的行為或即使有報復(fù)也不太奏效的行動。復(fù)也不太奏效的行動。169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場競爭的分析－現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析市場競爭的分析－現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析? 競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略是其各職能部門的關(guān)鍵性經(jīng)營方針的總和競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略是其各職能部門的關(guān)鍵性經(jīng)營方針的總和以及各職能部門的相互聯(lián)系。以及各職能部門的相互聯(lián)系。? 現(xiàn)行戰(zhàn)略可能是明確的，也可能是隱含的?，F(xiàn)行戰(zhàn)略可能是明確的，也可能是隱含的。169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場競爭的分析－能力的分析市場競爭的分析－能力的分析? 競爭對手的優(yōu)點與弱點將決定它發(fā)起進(jìn)攻或反擊的戰(zhàn)略行動的競爭對手的優(yōu)點與弱點將決定它發(fā)起進(jìn)攻或反擊的戰(zhàn)略行動的能力以及處理所處環(huán)境或者發(fā)生事件的能力。能力以及處理所處環(huán)境或者發(fā)生事件的能力。169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場競爭的分析－如何尋找四要素市場競爭的分析－如何尋找四要素? 競爭對手的經(jīng)營目標(biāo)和假設(shè)最大的暴露線索是其經(jīng)營歷史競爭對手的經(jīng)營目標(biāo)和假設(shè)最大的暴露線索是其經(jīng)營歷史? 判斷競爭對手的目標(biāo)，假設(shè)和將來的所采取的行動的另一個關(guān)判斷競爭對手的目標(biāo)，假設(shè)和將來的所采取的行動的另一個關(guān)鍵所在，是領(lǐng)導(dǎo)的來歷和檔案以及個人成功和失敗的記錄。鍵所在，是領(lǐng)導(dǎo)的來歷和檔案以及個人成功和失敗的記錄。? 通過行業(yè)環(huán)境中的的五種力量來檢驗競爭對手在整個行業(yè)的處通過行業(yè)環(huán)境中的的五種力量來檢驗競爭對手在整個行業(yè)的處境，從而分析出其優(yōu)勢和弱點。境，從而分析出其優(yōu)勢和弱點。169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場競爭的分析－預(yù)測競爭對手的攻擊行為市場競爭的分析－預(yù)測競爭對手的攻擊行為? 競爭對手是否對現(xiàn)有的處境滿意，是否可能著手改變其戰(zhàn)略？競爭對手是否對現(xiàn)有的處境滿意，是否可能著手改變其戰(zhàn)略？? 競爭對手最可能作出什么樣的戰(zhàn)略變化？競爭對手最可能作出什么樣的戰(zhàn)略變化？? 競爭對手從此攻擊行動中能獲得什么？攻擊強烈程度會如何？競爭對手從此攻擊行動中能獲得什么？攻擊強烈程度會如何？169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場競爭的分析－預(yù)測競爭對手的防御能力市場競爭的分析－預(yù)測競爭對手的防御能力? 競爭對手在哪些方面有軟弱的表現(xiàn)？競爭對手在哪些方面有軟弱的表現(xiàn)？? 競爭對手對于哪些行動或事變將進(jìn)行激烈的報復(fù)，甚至不惜血競爭對手對于哪些行動或事變將進(jìn)行激烈的報復(fù)，甚至不惜血本？本？? 競爭對手對于哪些行動或事變的迅速有效的反擊會受到妨礙？競爭對手對于哪些行動或事變的迅速有效的反擊會受到妨礙？采取哪些行動過程中，競爭對手的對抗將是無效的？采取哪些行動過程中，競爭對手的對抗將是無效的？169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場競爭的分析－分析競爭對手防御能力一覽表市場競爭的分析－分析競爭對手防御能力一覽表事 件競爭對手對事件表現(xiàn)的軟弱程度競爭對手對事件的報復(fù)程度競爭對手對事件報復(fù)的有效程度我公司可行的戰(zhàn)略行動 列舉所有可能的選擇，如： 擴(kuò)充產(chǎn)品線 加強質(zhì)量與服務(wù) 降低與成本競爭可行之環(huán)境變化 列出所有變化，如： 主要原料成本上升 銷售量下降 買方成本意識增強169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場競爭的分析－選擇競爭的戰(zhàn)場市場競爭的分析－選擇競爭的戰(zhàn)場? 若競爭對手要對某公司的進(jìn)攻進(jìn)行報復(fù)，則該公司的戰(zhàn)略要點若競爭對手要對某公司的進(jìn)攻進(jìn)行報復(fù)，則該公司的戰(zhàn)略要點就是選擇最佳戰(zhàn)場與它的競爭對手作戰(zhàn)。就是選擇最佳戰(zhàn)場與它的競爭對手作戰(zhàn)。? 選擇的戰(zhàn)場是競爭對手們失于防守，毫無熱情或?qū)Ω偁幾罡械竭x擇的戰(zhàn)場是競爭對手們失于防守，毫無熱情或?qū)Ω偁幾罡械桨l(fā)怵的細(xì)分市場或戰(zhàn)略方向。發(fā)怵的細(xì)分市場或戰(zhàn)略方向。? 理想的情況是找到一個令競爭對手在當(dāng)前環(huán)境下無法報復(fù)的戰(zhàn)理想的情況是找到一個令競爭對手在當(dāng)前環(huán)境下無法報復(fù)的戰(zhàn)略。略。? 理想的戰(zhàn)略還包括使競爭對手的競爭動機(jī)混淆或使其的競爭行理想的戰(zhàn)略還包括使競爭對手的競爭動機(jī)混淆或使其的競爭行為與目標(biāo)相互矛盾。為與目標(biāo)相互矛盾。169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場競爭的分析－選擇競爭的戰(zhàn)場市場競爭的分析－選擇競爭的戰(zhàn)場? 撤退障礙與入侵障礙是相互關(guān)聯(lián)的入 侵 障 礙撤 退 障 礙低低