【正文】 蓋面積的迅速擴(kuò)散； 開拓新渠道，建立和完善力帆轎車的網(wǎng)絡(luò)渠道； 力帆轎車渠道采用快速上量、低成本等構(gòu)建策略迅速建立公司的渠道網(wǎng)絡(luò)。 力帆渠道設(shè)計(jì)考慮的要點(diǎn) 新產(chǎn)品 推廣 – 多種渠道模式的結(jié)合，實(shí)行新產(chǎn)品的快速上量、占有及推廣。 粗放型 管理 – 給予渠道更大的發(fā)揮空間，不約束渠道的發(fā)展； 快速建立網(wǎng)點(diǎn) – 形成對(duì)市場(chǎng)的覆蓋和影響； 利用現(xiàn)有商業(yè)資源 – 重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有資源的占有和對(duì)商業(yè)資源的利用； 差異化資源分配 – 運(yùn)用差異化的區(qū)域市場(chǎng)策略和區(qū)域營(yíng)銷資源分配策略； 力帆轎車渠道的管理方式 渠道的管理方式： （一）渠道管理采取區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)制； （二）與經(jīng)銷商的關(guān)系側(cè)重于建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 1. 注重高水平的服務(wù)來(lái)滿足渠道成員； 2. 關(guān)心長(zhǎng)期合作利潤(rùn)的最大化； 3. 著眼于未來(lái)利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 附件 南方略介紹 ?亞洲第 1家加入 AMCF（ 全球管理顧問(wèn)公司協(xié)會(huì)）的咨詢公司 ?集團(tuán)每年?duì)I業(yè)額 5000萬(wàn)元以上，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)名列第 1名 ?先后為 300多家客戶提供服務(wù) ?18個(gè)行業(yè)領(lǐng)域和 10個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)技能 ?集團(tuán)具有 300多名國(guó)內(nèi)一流的市場(chǎng)研究、營(yíng)銷及人力資源管理咨詢、策劃專家 南方略咨詢 ★ 南方略是一家專業(yè)的營(yíng)銷管理、營(yíng)銷策劃公司 ?市場(chǎng)研究、戰(zhàn)略定位、營(yíng)銷管理、品牌、傳播等方面專業(yè)化的營(yíng)銷咨詢公司 ?尤其擅長(zhǎng)的行業(yè)：快速消費(fèi)品、連鎖經(jīng)營(yíng)、日化、汽車及零配件、機(jī)械、化工、建材、電子、金融等 ?客戶分布在全國(guó)各個(gè)地區(qū)以及臺(tái)灣地區(qū) 南方略咨詢 ★ 深圳瑞德豐農(nóng)藥 東風(fēng)汽車 徐工集團(tuán) 湖南科力遠(yuǎn) 光大依波鐘表 清華深訊科技 陜西海棠中醫(yī)美容 紅太陽(yáng)農(nóng)資連鎖 昆明云大科技 萬(wàn)信電子 中山康和化工 南海美順陶瓷 寧波貝發(fā)集團(tuán) 川化集團(tuán) 服務(wù)的部分客戶 山多力汽車配件（國(guó)際）有限公司 天創(chuàng)數(shù)碼 深圳科健 深圳齊心文具 江蘇大亞集團(tuán) 深圳南玻 西安漢港化工 廣西田園農(nóng)用化學(xué)品 福建三農(nóng)集團(tuán) 深圳市雄震科技 新三思計(jì)量技術(shù) 中山市巴德士化工 深圳燕浩建材 南海嘉俊陶瓷 廣東立威化工 服務(wù)的部分客戶 山東京博農(nóng)化有限公司 東莞市兔仔嘜服飾有限公司 深圳市威浪科技有限公司 東莞市得樂(lè)多食品有限公司 中山彩虹燈飾玻璃工藝廠 安徽科苑集團(tuán)有限公司 服務(wù)的部分客戶 劉祖軻 資歷 :清華大學(xué) MBA、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)高級(jí)管理咨詢顧問(wèn)，中山大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)教授，中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)學(xué)院教授、全國(guó)高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理職業(yè)培訓(xùn)班特聘講師，深圳市管理干部培訓(xùn)中心特聘講師，廣東高科技商會(huì)特聘顧問(wèn)，深圳市咨詢業(yè)委員會(huì)專家組組長(zhǎng)，《 銷售與市場(chǎng) 》 、 《 新營(yíng)銷 》 、 《 銷售與管理 》 等營(yíng)銷雜志顧問(wèn)； 經(jīng)歷 :曾在國(guó)外從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷兩年，回國(guó)后先后任職于東風(fēng)汽車公司、華為公司高級(jí)營(yíng)銷管理職位，具有 18年國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)； 專長(zhǎng) :國(guó)際市場(chǎng)與渠道的研究，顧問(wèn)計(jì)算與方法的研究、企業(yè)管理模型研究、優(yōu)秀經(jīng)理人模型研究等 成功案例 :著有 《 中國(guó)管理顧問(wèn)手冊(cè) 》《 東風(fēng)汽車營(yíng)銷組織重構(gòu) 》 、 《 贏得應(yīng)變 》 、《 企業(yè)七大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 》 等書籍，成功輔導(dǎo)過(guò)東風(fēng)汽車、勝利油田、光大依波表、力帆集團(tuán)、徐工集團(tuán)等百余家企業(yè)。 項(xiàng)目人員介紹 李寶順 資歷 :南方略咨詢部總監(jiān)，高級(jí)顧問(wèn)師， 中山大學(xué) MBA、國(guó)家認(rèn)證商業(yè)經(jīng)濟(jì)師、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)高級(jí)管理咨詢顧問(wèn)，深圳市管理干部培訓(xùn)中心特聘講師， PTT國(guó)際認(rèn)證講師， 《 銷售與市場(chǎng) 》 、 《 新營(yíng)銷 》 、 《 銷售與管理 》 等營(yíng)銷專業(yè)雜志特約撰稿人； 經(jīng)歷 :十五年?duì)I銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾在美媛春，香港梁氏集團(tuán)等知名企業(yè)任職，歷任銷售經(jīng)理，銷售總監(jiān)，總經(jīng)理等高級(jí)管理職位； 專長(zhǎng) :國(guó)內(nèi)外消費(fèi)品市場(chǎng)的研究，國(guó)際品牌如何拓展中國(guó)市場(chǎng)、咨詢項(xiàng)目的規(guī)劃與管理，業(yè)務(wù)拓展模式的研究、 連鎖營(yíng)銷管理與推廣模型研究 、優(yōu)秀經(jīng)理人模型研究，連鎖經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)，對(duì)麥當(dāng)勞、肯得基等國(guó)際成功的連鎖模式具有較深入的了解和研究； 成功案例 :光大依波表（產(chǎn)品連鎖加盟），雷偌汽車（汽車后市場(chǎng)連鎖項(xiàng)目規(guī)劃）， 嬌雪貝爾（美容連鎖項(xiàng)目），東風(fēng)汽車，光大依波表，貝發(fā)集團(tuán)等幾十家企業(yè) 。 王清華 資歷 :重慶大學(xué) MBA，中國(guó)市場(chǎng)研究協(xié)會(huì)會(huì)員， PTT國(guó)際認(rèn)證講師，高級(jí)顧問(wèn)師，南方略市場(chǎng)研究總監(jiān)； 經(jīng)歷 :三年市場(chǎng)研究經(jīng)驗(yàn)，五年?duì)I銷咨詢經(jīng)驗(yàn)，先后在國(guó)際市場(chǎng)研究公司、國(guó)際咨詢公司任市場(chǎng)研究經(jīng)理、市場(chǎng)研究總監(jiān)、高級(jí)顧問(wèn)師等； 專長(zhǎng) :品牌選擇研究模型創(chuàng)建者，對(duì)市場(chǎng)研究、營(yíng)銷戰(zhàn)略、投資決策、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等具有深刻的研究和豐富的操作經(jīng)驗(yàn)； 成功案例 : TCL國(guó)際電工 提供營(yíng)銷戰(zhàn)略服務(wù) 美菱冰箱 提供組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)服務(wù) 東風(fēng)汽車 提供品牌管理、營(yíng)銷傳播等服務(wù) 修正藥業(yè) 提供市場(chǎng)研究、品牌定位等服務(wù) 皇明太陽(yáng)能 提供內(nèi)部業(yè)務(wù)流程服務(wù) 久天澤 提供商業(yè)計(jì)劃、營(yíng)運(yùn)管理等方面的服務(wù) 嬌雪貝爾 提供市場(chǎng)研究、營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的服務(wù) 此外，還主持和參與的項(xiàng)目有：田七牙膏、三角紙業(yè)、重慶啤酒、清華深訊、光大依波表等幾十個(gè)項(xiàng)目。 王清華 資歷 :重慶大學(xué) MBA，中國(guó)市