it零售行業(yè)狀況研究分析報告(已改無錯字)
2023-02-08 21:10:07 本頁面
【正文】 仍未見頹勢，市場份額總保持在 60%以上，且電腦城本身也在向更大規(guī)模更加集中的方向發(fā)展。 12 2023/2/7 行業(yè)競爭格局分析 ? 區(qū)域分布：華東地區(qū)競爭最為激烈 n 宏圖三胞： 90%以上的門店在華東地區(qū)（ 102家） n 頤高數(shù)碼廣場： 50%以上的門店在華東地區(qū)（ 22家） n 國美電器： 36%以上的門店在華東地區(qū)（ 264家） n 蘇寧電器： 41%以上的門店在華東地區(qū)（ 255家） n 美承數(shù)碼連鎖： 46%以上的門店在華東地區(qū)（ 63家） n 和雍科技連鎖： 91%以上的門店在華東地區(qū)（ 71家） 13 2023/2/7 14 1. IT零售行業(yè)狀況 2. IT零售市場概況 3. 行業(yè)競爭格局分析 4. 盈利模式分析 5. 行業(yè)發(fā)展趨勢 目錄 2023/2/7 盈利模式分析 ? 零售業(yè)商品采購方式 15 分類 優(yōu)點 缺點 分散采購 （地區(qū)、門店自采） 1. 適應(yīng)不同地區(qū)的市場環(huán)境，彈性強(qiáng) 2. 對市場反應(yīng)靈敏 3. 可以提高分部的工作積極性 4. 便于對分部經(jīng)營業(yè)績考核 1. 采購、人員費用比較大 2. 數(shù)量有限，難以獲得采購價格優(yōu)惠 3. 容易出現(xiàn)采購舞弊現(xiàn)象 4. 計劃不連貫，零售商難以控制其整體利益 集中采購 （總部采購） 1. 有效提高對供應(yīng)商的議價能力 2. 降低采購費用 3. 便于統(tǒng)一規(guī)劃，零售商的整體經(jīng)營活動易于策劃控制 4. 有力保證采購的質(zhì)量和數(shù)量，分部可以集中精力銷售，提高工作效率 5. 統(tǒng)一的配送可以降低分店的倉儲，收獲費用 6. 規(guī)范采購行為 1. 購銷容易脫節(jié)，不利于對市場作出反應(yīng) 2. 購銷分開，采購人員、銷售人員的積極性難以發(fā)揮，責(zé)任模糊不利于考核 分散與集中相結(jié)合 1. 靈活性強(qiáng)，兼具分散采購和集中采購的部分優(yōu)點，管理得當(dāng)，可以獲得最大效益 1. 管理不當(dāng)，容易形成各自為政，反而造成成本上升及效率低下 2023/2/7 盈利模式分析 ? IT商品特點及對采購的要求：建立高效的信息系統(tǒng) 16 特點 對采購的要求 適合的采購方式 專業(yè)性強(qiáng) 采購人員需要較高的專業(yè) 素質(zhì) 集中采購 產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快 需量入為出，靈敏的對市場作出反應(yīng) 需對上游供應(yīng)商做出靈敏反應(yīng)，提高采購效率，縮短采購環(huán)節(jié) 分散采購 集中采購則需要建立高效的信息系統(tǒng) 市場價格波動頻繁 購銷協(xié)調(diào)，量出為入，提高存貨周轉(zhuǎn)率 分散采購 集中采購則需要建立高效的信息系統(tǒng) 不同地區(qū)消費者偏好差異相對較小 不是特別需要針對不同地區(qū) 集中采購 上游供應(yīng)商、分銷商較為集中 提高議價能力 集中采購 2023/2/7 盈利模式分析 ? 毛利低、分銷返點占利潤比重大 17 供應(yīng)商 地區(qū)分銷商 零售商 流通環(huán)節(jié)毛利低 部分商品無毛利 分銷商返點占
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