競爭導向定價基礎知識(已改無錯字)
2023-02-08 20:30:12 本頁面
【正文】 ? ? ，非價格競爭手段 ? ? ? 負和博弈 定價與競爭戰(zhàn)略 ? 一、遏制性定價 ? ? 職能 /業(yè)務 /企業(yè)層面 ? 二、競爭性品牌策略 ? 品牌延伸 ? 競爭性品牌策略 ? 常見競爭性品牌策略的行業(yè) ? 如何處理競爭性品牌與母品牌的關系 三、掠奪 ? ? 鼓錢袋理論 /聲譽模型 價格聯(lián)盟 一、價格博弈中的策略 ? 2023年彩管企業(yè)聯(lián)盟 ? 彩電企業(yè)價格聯(lián)盟 二、價格聯(lián)盟的影響因素 三、價格承諾 ? 價格承諾的形式 ? 價格承諾的作用 四、進場費 美的、格蘭仕之爭 ? 1995年，美的將電飯煲等小家電做到了國內(nèi)第一。 ? 1996年 8月，格蘭仕微波爐第一次降價，平均降幅達 40%。此后格蘭仕幾乎每年都發(fā)起價格戰(zhàn)，每次降價最低降幅為25%。行業(yè)價格戰(zhàn)是兇猛而慘烈的，在格蘭仕的硬生撕扯下，微波爐由每臺3000元以上降到 300元左右。 價格戰(zhàn) ? 1998年 5月，格蘭仕微波爐創(chuàng)下高達%的全國市場占有率，當年，實現(xiàn)產(chǎn)銷規(guī)模 “ 全球第一 ” 。而中國市場，微波爐企業(yè)迅速從 100家減少到了不足 30家。 ? 1999年 9月，美的宣布與日本東芝正式簽約，以 OEM的形式正式介入微波爐市場。 ? 2023年，格蘭仕啟動了一項旨在 “ 清理門戶 ” 的降價策略，將一款暢銷微波爐的零售價格大幅降至 299元，矛頭直指美的。 6個月之后，格蘭仕又將國內(nèi)高檔主流暢銷機型 “ 黑金剛系列 ” 全線降價。 美的進入微波爐市場分析 ? 美的的分析基于以下原因：一是微波爐國內(nèi)普及率低。 1998年，發(fā)達國家的普及率已達到 70%，而國內(nèi)主要城市的擁有量才只有 %，很顯然國內(nèi)的家庭普及率還是相當?shù)?，而?1995~1998年間，微波爐每年的自然增長都在 40%以上；其次，對手相對集中，經(jīng)過格蘭仕數(shù)年不間斷的清洗，市場實際上高度集中到格蘭仕的手中。 ? 2023年，美的推出 “ 紫光 ” 微波爐產(chǎn)品；很快，格蘭仕聯(lián)合威力、東洋、東菱等企業(yè)成立 “ 反紫聯(lián)盟 ” ； ? 2023年，格蘭仕微波爐團隊震蕩，俞堯昌離職，一部分骨干盡失、渠道搖擺。 ? 2023年 8月 29日，美的開始推出了 “ 蒸 ”系列高端產(chǎn)品。與此同時，美的還向中國家用電器協(xié)會等機構以及格蘭仕、 LG、松下、三洋等同行企業(yè)發(fā)出呼吁與倡議書，期望各機構與同行企業(yè)共同關注微波爐 “ 蒸 ” 功能的發(fā)展 —— 美的開始以行業(yè)創(chuàng)新者和領導者的姿態(tài)行使話語權。 轉型高端 ? 以 “ 蒸立方 ” 命名的十余款新品無疑讓美的微波爐徹底擺脫了先前價格戰(zhàn)、低端產(chǎn)品的泥沼，而通過不斷地調(diào)整，時至今日，美的微波爐中高端產(chǎn)品數(shù)量已占整個產(chǎn)品線的 40%左右。 ? 以消耗戰(zhàn)攤薄對手的利潤，搶奪對手的市場，趁對手被削弱之時再大舉投入，趁機轉型的競爭戰(zhàn)略取得成功。到 2023年底，據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，格蘭仕與美的國內(nèi)市場份額幾乎已難分伯仲。對格蘭仕而言，美的是一個永遠都記憶深刻的 “ 競爭者 ” 。 謝 謝 :06:4804:0604::06 04:0604:06::06:48 2023年 2月 7日星期二 4時 6分 48秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:06:4804:06:4804:062/7/2023 4:06:48 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :06:4804:06Feb2
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1